【正文】 營(yíng)銷(xiāo)，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總攻略圖 97 4 整體理念 ? 物有本末 ,事有終始 ,知所先后 ,則近道矣。 ——————————————《大學(xué)》 ? 一個(gè)企業(yè)只有營(yíng)銷(xiāo)才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)其他全是成本。解決營(yíng)銷(xiāo)。眾多品牌開(kāi)發(fā)商實(shí)力力作將一一登場(chǎng)，且都順應(yīng)了高標(biāo)準(zhǔn)高規(guī)格的現(xiàn)代辦公條件發(fā)展的需求。 物業(yè)增值服務(wù) 建立金融行業(yè)企業(yè)理財(cái)咨詢(xún)服務(wù) 5星酒店的甲級(jí)服務(wù) 商會(huì)服務(wù) 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃咨詢(xún)服務(wù) 海容會(huì)平臺(tái)服務(wù)建議 13 海容會(huì)客戶(hù)需求分析 ? 所有營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，儒家一個(gè)字解決 。 我們能給客戶(hù)什么 15 海容的“酒店”式服務(wù) 本項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)自動(dòng)加入海容會(huì)、發(fā)海容會(huì)會(huì)員卡。中。而近幾年，購(gòu)買(mǎi)群體有很多轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)者或公司以自用為目的購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓。 ? 。 媒體推廣 第一階段 :形象樹(shù)立期（開(kāi)盤(pán)前）：形象傳遞 + 名人論壇 +產(chǎn)品價(jià)值傳遞 + 藍(lán)海商務(wù)平臺(tái)演繹 ?? 渠道利用：報(bào)紙 +戶(hù)外 +短信 +活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) (阜陽(yáng)企業(yè)聯(lián)合會(huì) +浙江商會(huì) +財(cái)智名家論壇 +阜陽(yáng)中小企業(yè)聯(lián)合會(huì) ) 事件營(yíng)銷(xiāo) 藍(lán)海戰(zhàn)略平臺(tái)盛大發(fā)布 比如 封頂及簽約儀式 :通過(guò)媒體宣傳樹(shù)立企業(yè)及項(xiàng)目形象 ?? 正式認(rèn)籌 ?? 全球盛大發(fā)售 ?? 藍(lán)海商務(wù) 客戶(hù)積累策略 定期維護(hù)客戶(hù)：短信定期播報(bào)工程進(jìn)度、客戶(hù)維護(hù)活動(dòng) 休閑廣場(chǎng)展示 : 是后期價(jià)格實(shí)現(xiàn)不斷拉升的關(guān)鍵； 尊崇服務(wù) :內(nèi)外部品牌聯(lián)動(dòng)、吧臺(tái)服務(wù)、銷(xiāo)售人員、財(cái)務(wù)、門(mén)童、招待、保安、保潔、海容品牌聯(lián)動(dòng)等 綠城物業(yè)管理品質(zhì)展示：宣傳展示物業(yè)管理品牌；傳遞管家物業(yè)增值服務(wù) 物料展示 : 形象樓書(shū) /產(chǎn)品說(shuō)明手冊(cè)（非戶(hù)型圖） /模型 /3D影視片的出品品質(zhì)，代表項(xiàng)目的形象與檔次 形象策略 推廣策略 藍(lán)海價(jià)值 展示、服務(wù)策略 會(huì)所 /園林 /樣板房 /大堂 /:高品質(zhì)、商務(wù)感及資源整合價(jià)值展示是配合銷(xiāo)售、支撐項(xiàng)目高價(jià)格的關(guān)鍵 充分利用渠道資源，成立海容商務(wù)俱樂(lè)部作為積累客戶(hù)的手段； 通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，反復(fù)滲透項(xiàng)目?jī)r(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)界對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可并培養(yǎng)對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度； 三、以核心價(jià)值鏈深挖渠道資源、以創(chuàng)新手段鎖定客戶(hù)群體 二、項(xiàng)目?jī)r(jià)值充分傳遞、展示包裝到位，體現(xiàn)藍(lán)海商務(wù)價(jià)值 一、樹(shù)海容商務(wù)品牌，引領(lǐng)寫(xiě)字樓市場(chǎng)進(jìn)入實(shí)效解決企業(yè)問(wèn)題的藍(lán)海商務(wù)時(shí)代 第二階段 :開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（企業(yè)平臺(tái)利益點(diǎn)傳遞 +價(jià)格策略信息 ?? 第三階段 :持續(xù)銷(xiāo)售期（）：階段性平臺(tái)價(jià)值信息 +實(shí)效促銷(xiāo)信息 ?? 利用阜陽(yáng)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、財(cái)智名家論壇、浙江商會(huì)、中小企業(yè)協(xié)會(huì)等渠道資源，尋找客戶(hù) 30 推售（銷(xiāo)控）的三大任務(wù) Combination 客戶(hù)組合 ? 大客戶(hù)與小客戶(hù)的比例該如何設(shè)定？ ? 投資客戶(hù)與自用客戶(hù)該如何控制？ Sequence 推廣順序 ? 該先推廣哪個(gè)樓層區(qū)域？ ? 之后的推廣如何進(jìn)行？ Speed 推廣速度 ? 該設(shè)定怎樣的銷(xiāo)售速度？ ? 如何保證該速度的實(shí)現(xiàn)？ 一、總體推售策略 31 推售（銷(xiāo)控）總原則 ?平衡樓層銷(xiāo)售 ， 防止出現(xiàn)好樓層售空或低價(jià)單位售空兩種傾向； ?滿足客戶(hù)需求 ， 防止出現(xiàn)大量客戶(hù)等待但沒(méi)有相應(yīng)供應(yīng)的局面； ?制造持續(xù)熱銷(xiāo)氣氛 ， 防止在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)大量未售房源； ?爭(zhēng)取價(jià)格提升， 防止價(jià)格承受能力高的客戶(hù)選擇低價(jià)單元； ?盡量保留連續(xù)樓層 ， 防止大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)無(wú)相應(yīng)供應(yīng)。 41 (未來(lái)?xiàng)l件成熟 )樓層展示區(qū)域規(guī)劃建議 42 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售流程： 流程 4： 客戶(hù)進(jìn)入地下車(chē)庫(kù)參觀完畢，返回大堂，由銷(xiāo)售員和物業(yè)人員共同送至停車(chē)場(chǎng)。 45 情景營(yíng)銷(xiāo)－ 4 銷(xiāo)售展示通道營(yíng)造 墻壁 LED，地板鐳射標(biāo)志 46 由于正式使用的電梯存在較長(zhǎng)供貨期的問(wèn)題，建議與電梯公司協(xié)商，首先設(shè)置 1臺(tái)通力電梯或國(guó)產(chǎn)普通電梯，用于臨時(shí)接待客戶(hù)參觀看房，待正式電梯到位后再進(jìn)行更換。 （抓住市場(chǎng)） 54 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解 營(yíng)銷(xiāo)需解決核心問(wèn)題 在蓄客階段，項(xiàng)目不能進(jìn)行大規(guī)模廣宣時(shí)，如何積累有效客戶(hù) 如何將有效蓄客轉(zhuǎn)化為有效購(gòu)買(mǎi)，展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 因此，在前期沒(méi)有大規(guī)模推廣支持的情況下，應(yīng)該利用寫(xiě)字的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法“ 行銷(xiāo) ” 模式。 與會(huì)嘉賓鏟一份圓滿封頂?shù)幕炷?，鞭炮禮炮齊鳴，賀封頂大吉。 地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 時(shí)間： 根據(jù)項(xiàng)目具體工程進(jìn)展確定 81 ? 中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 企業(yè)發(fā)展的最大障礙 等吸引目標(biāo)客戶(hù)資源課題講座 Sp活動(dòng)七： 企業(yè)管理戰(zhàn)略變革講座 希望意向客戶(hù) 82 銷(xiāo)售目標(biāo)分解 83 分期運(yùn)作舉措 策略： 全面整合資源 亮點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì) 藍(lán)海概念出街 行銷(xiāo)出擊 圈層活動(dòng) 積累客戶(hù) 時(shí)間： 策略： 造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 亮點(diǎn)： 藍(lán)海概念落地 強(qiáng)勢(shì)媒體轟炸 行銷(xiāo)出擊 活動(dòng)炒作 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 時(shí)間： 策略： 活動(dòng)推廣加強(qiáng) 勢(shì)媒體轟炸 亮點(diǎn)： 人脈營(yíng)銷(xiāo) 藍(lán)海平臺(tái)活動(dòng)展現(xiàn) 圈層活動(dòng) 時(shí)間： 策略： 藍(lán)海商務(wù)平臺(tái)造勢(shì)促進(jìn)銷(xiāo)售 亮點(diǎn)： 提高附加值 形象認(rèn)知期 認(rèn)籌期 強(qiáng)攻期 持續(xù)收尾期 84 核心思路：系統(tǒng)化點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略。 此階段營(yíng)銷(xiāo)推廣的重點(diǎn)應(yīng)該在 促銷(xiāo)活動(dòng)制定、銷(xiāo)售工作準(zhǔn)備、客戶(hù)積累以及以藍(lán)海平臺(tái)服務(wù)傳播上。人脈資源整合利用 , SP活動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目整體銷(xiāo)售過(guò)程。 12:55:5312:55:5312:551/26/2023 12:55:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 12時(shí) 55分 53秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 12時(shí) 55分 :55January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :55:5312:55:53January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時(shí) 55分 :55January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 55分 53秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:55:5312:55:5312:551/26/2023 12:55:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:55:5312:55:5312:55Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 93 全方位發(fā)布項(xiàng)目信息，吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)； 引入大型租戶(hù)； 通過(guò)平臺(tái)，積累、挖掘潛在客戶(hù)； 鎖定