【正文】 營(yíng)銷，項(xiàng)目營(yíng)銷總攻略圖 97 4 整體理念 ? 物有本末 ,事有終始 ,知所先后 ,則近道矣。 ——————————————《大學(xué)》 ? 一個(gè)企業(yè)只有營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)其他全是成本。解決營(yíng)銷。眾多品牌開發(fā)商實(shí)力力作將一一登場(chǎng)，且都順應(yīng)了高標(biāo)準(zhǔn)高規(guī)格的現(xiàn)代辦公條件發(fā)展的需求。 物業(yè)增值服務(wù) 建立金融行業(yè)企業(yè)理財(cái)咨詢服務(wù) 5星酒店的甲級(jí)服務(wù) 商會(huì)服務(wù) 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃咨詢服務(wù) 海容會(huì)平臺(tái)服務(wù)建議 13 海容會(huì)客戶需求分析 ? 所有營(yíng)銷知識(shí)，儒家一個(gè)字解決 。 我們能給客戶什么 15 海容的“酒店”式服務(wù) 本項(xiàng)目購買客戶自動(dòng)加入海容會(huì)、發(fā)海容會(huì)會(huì)員卡。中。而近幾年，購買群體有很多轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)者或公司以自用為目的購買寫字樓。 ? 。 媒體推廣 第一階段 :形象樹立期（開盤前）：形象傳遞 + 名人論壇 +產(chǎn)品價(jià)值傳遞 + 藍(lán)海商務(wù)平臺(tái)演繹 ?? 渠道利用：報(bào)紙 +戶外 +短信 +活動(dòng)營(yíng)銷 (阜陽企業(yè)聯(lián)合會(huì) +浙江商會(huì) +財(cái)智名家論壇 +阜陽中小企業(yè)聯(lián)合會(huì) ) 事件營(yíng)銷 藍(lán)海戰(zhàn)略平臺(tái)盛大發(fā)布 比如 封頂及簽約儀式 :通過媒體宣傳樹立企業(yè)及項(xiàng)目形象 ?? 正式認(rèn)籌 ?? 全球盛大發(fā)售 ?? 藍(lán)海商務(wù) 客戶積累策略 定期維護(hù)客戶：短信定期播報(bào)工程進(jìn)度、客戶維護(hù)活動(dòng) 休閑廣場(chǎng)展示 : 是后期價(jià)格實(shí)現(xiàn)不斷拉升的關(guān)鍵； 尊崇服務(wù) :內(nèi)外部品牌聯(lián)動(dòng)、吧臺(tái)服務(wù)、銷售人員、財(cái)務(wù)、門童、招待、保安、保潔、海容品牌聯(lián)動(dòng)等 綠城物業(yè)管理品質(zhì)展示：宣傳展示物業(yè)管理品牌；傳遞管家物業(yè)增值服務(wù) 物料展示 : 形象樓書 /產(chǎn)品說明手冊(cè)（非戶型圖） /模型 /3D影視片的出品品質(zhì)，代表項(xiàng)目的形象與檔次 形象策略 推廣策略 藍(lán)海價(jià)值 展示、服務(wù)策略 會(huì)所 /園林 /樣板房 /大堂 /:高品質(zhì)、商務(wù)感及資源整合價(jià)值展示是配合銷售、支撐項(xiàng)目高價(jià)格的關(guān)鍵 充分利用渠道資源，成立海容商務(wù)俱樂部作為積累客戶的手段； 通過活動(dòng)營(yíng)銷，反復(fù)滲透項(xiàng)目?jī)r(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)界對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可并培養(yǎng)對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度； 三、以核心價(jià)值鏈深挖渠道資源、以創(chuàng)新手段鎖定客戶群體 二、項(xiàng)目?jī)r(jià)值充分傳遞、展示包裝到位，體現(xiàn)藍(lán)海商務(wù)價(jià)值 一、樹海容商務(wù)品牌，引領(lǐng)寫字樓市場(chǎng)進(jìn)入實(shí)效解決企業(yè)問題的藍(lán)海商務(wù)時(shí)代 第二階段 :開盤強(qiáng)銷期（企業(yè)平臺(tái)利益點(diǎn)傳遞 +價(jià)格策略信息 ?? 第三階段 :持續(xù)銷售期（）：階段性平臺(tái)價(jià)值信息 +實(shí)效促銷信息 ?? 利用阜陽企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、財(cái)智名家論壇、浙江商會(huì)、中小企業(yè)協(xié)會(huì)等渠道資源，尋找客戶 30 推售（銷控）的三大任務(wù) Combination 客戶組合 ? 大客戶與小客戶的比例該如何設(shè)定？ ? 投資客戶與自用客戶該如何控制？ Sequence 推廣順序 ? 該先推廣哪個(gè)樓層區(qū)域？ ? 之后的推廣如何進(jìn)行？ Speed 推廣速度 ? 該設(shè)定怎樣的銷售速度？ ? 如何保證該速度的實(shí)現(xiàn)？ 一、總體推售策略 31 推售（銷控）總原則 ?平衡樓層銷售 ， 防止出現(xiàn)好樓層售空或低價(jià)單位售空兩種傾向； ?滿足客戶需求 ， 防止出現(xiàn)大量客戶等待但沒有相應(yīng)供應(yīng)的局面； ?制造持續(xù)熱銷氣氛 ， 防止在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)大量未售房源； ?爭(zhēng)取價(jià)格提升， 防止價(jià)格承受能力高的客戶選擇低價(jià)單元； ?盡量保留連續(xù)樓層 ， 防止大客戶購買時(shí)無相應(yīng)供應(yīng)。 41 (未來?xiàng)l件成熟 )樓層展示區(qū)域規(guī)劃建議 42 現(xiàn)場(chǎng)銷售流程： 流程 4： 客戶進(jìn)入地下車庫參觀完畢，返回大堂，由銷售員和物業(yè)人員共同送至停車場(chǎng)。 45 情景營(yíng)銷－ 4 銷售展示通道營(yíng)造 墻壁 LED，地板鐳射標(biāo)志 46 由于正式使用的電梯存在較長(zhǎng)供貨期的問題，建議與電梯公司協(xié)商，首先設(shè)置 1臺(tái)通力電梯或國(guó)產(chǎn)普通電梯，用于臨時(shí)接待客戶參觀看房，待正式電梯到位后再進(jìn)行更換。 （抓住市場(chǎng)） 54 營(yíng)銷目標(biāo)分解 營(yíng)銷需解決核心問題 在蓄客階段，項(xiàng)目不能進(jìn)行大規(guī)模廣宣時(shí)，如何積累有效客戶 如何將有效蓄客轉(zhuǎn)化為有效購買，展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 因此，在前期沒有大規(guī)模推廣支持的情況下，應(yīng)該利用寫字的傳統(tǒng)營(yíng)銷方法“ 行銷 ” 模式。 與會(huì)嘉賓鏟一份圓滿封頂?shù)幕炷?，鞭炮禮炮齊鳴，賀封頂大吉。 地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 時(shí)間： 根據(jù)項(xiàng)目具體工程進(jìn)展確定 81 ? 中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 企業(yè)發(fā)展的最大障礙 等吸引目標(biāo)客戶資源課題講座 Sp活動(dòng)七： 企業(yè)管理戰(zhàn)略變革講座 希望意向客戶 82 銷售目標(biāo)分解 83 分期運(yùn)作舉措 策略： 全面整合資源 亮點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì) 藍(lán)海概念出街 行銷出擊 圈層活動(dòng) 積累客戶 時(shí)間： 策略： 造勢(shì)營(yíng)銷 亮點(diǎn)： 藍(lán)海概念落地 強(qiáng)勢(shì)媒體轟炸 行銷出擊 活動(dòng)炒作 內(nèi)部認(rèn)購 時(shí)間： 策略： 活動(dòng)推廣加強(qiáng) 勢(shì)媒體轟炸 亮點(diǎn)： 人脈營(yíng)銷 藍(lán)海平臺(tái)活動(dòng)展現(xiàn) 圈層活動(dòng) 時(shí)間： 策略： 藍(lán)海商務(wù)平臺(tái)造勢(shì)促進(jìn)銷售 亮點(diǎn)： 提高附加值 形象認(rèn)知期 認(rèn)籌期 強(qiáng)攻期 持續(xù)收尾期 84 核心思路：系統(tǒng)化點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷策略。 此階段營(yíng)銷推廣的重點(diǎn)應(yīng)該在 促銷活動(dòng)制定、銷售工作準(zhǔn)備、客戶積累以及以藍(lán)海平臺(tái)服務(wù)傳播上。人脈資源整合利用 , SP活動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目整體銷售過程。 12:55:5312:55:5312:551/26/2023 12:55:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 12時(shí) 55分 53秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 12時(shí) 55分 :55January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :55:5312:55:53January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時(shí) 55分 :55January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 55分 53秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:55:5312:55:5312:551/26/2023 12:55:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:55:5312:55:5312:55Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 93 全方位發(fā)布項(xiàng)目信息，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)咨詢； 引入大型租戶； 通過平臺(tái)，積累、挖掘潛在客戶； 鎖定