【正文】 均價： 13200元 /平方米 工作內(nèi)容： ? 配合分銷推廣向市場傳達的熱銷信息，進一步擴大分銷效果。價格過高開盤放量不能達到銷售氣氛的烘托， 無法進一步了解市場需求形式，達不到試銷目的。 銷售均價： 每隔一月向市場告知價格上揚信息，使開盤時市場認知 價格驅(qū)近于 12500左右。 與其他項目置業(yè)顧問達成合作，挖掘其流失客戶 針對周邊寫字樓的物業(yè)尋找客戶資源 發(fā)動人脈關(guān)系找取客戶資源 從老客戶中挖掘新客戶 配合分銷，挖掘新的中介公司合作 針對目標客戶進行掃樓，以得到有效數(shù)據(jù) 與坐銷的人員合作，拜訪意向客戶，各取所長，推進成功機率 分析客戶心理特征，結(jié)合各自性格特征，做到切實可行的電話銷售 高檔商場的地下停車場等位置的燈箱租賃 聯(lián)系別墅、高檔公寓的物業(yè)公司及業(yè)主信箱和高檔商場的管理部門， 針對 VIP客戶進行 DM投放 搜尋銀行及通信方面的客戶名錄，上網(wǎng)查詢（分行業(yè)、分注冊資金 等）新的客戶名錄 ? 直銷渠道拓展： 與北京城建、華紡集團、武夷實業(yè)、中國移動等上市企業(yè)、大型 國企、政府機關(guān)，有良好的合作伙伴關(guān)系 利用中大恒基龐大的二、三級市場資源，建立分銷網(wǎng)絡 北京市場占有率，二手房交易達 20%，租賃達 30% 20232023連續(xù)五年蟬聯(lián)“北京十大金牌代理行” 300家經(jīng)紀門店、 4000多名專業(yè)菁英、 365天全程提供優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)服務 7 大專業(yè)營銷體系，為項目的分銷保駕護 有針對性選擇世邦魏理仕、戴德梁行、仲量聯(lián)行、華高萊斯、 21世 紀不動產(chǎn)等國際化的分銷商、合作伙伴通力合作，擴大分銷網(wǎng)絡。 在此階段充分積累分散客戶，當整售遇到銷售阻力后，用最短時間將分散客戶進行優(yōu)化組合，從而縮短分散銷售周期。遵循這條主線，本案的整體推廣調(diào)性風格以“沉穩(wěn)、厚重、大氣”的風格走向，在表達絕對的地理位置、優(yōu)越的商務環(huán)境、潛在的升值空間等商務產(chǎn)品形象時，塑造出本案獨特的個性形象，給予目標客戶群以強烈的歸屬感。 國風： 政經(jīng)文化，中國之風。 五 推廣價值形象表述 —— 主題傳播口號 六 朱門 一 二 本項目的包裝定位概念考慮 現(xiàn)狀 產(chǎn)品自身沒有可供挖掘的突出特色，但所處小區(qū)位具有很強的商務輻射特征 規(guī)避產(chǎn)品自身的不足，放大項目所處區(qū)位商務樞紐的價值特征 思考 本案的區(qū)位特點形成濃郁的政經(jīng)商務文化特色，與本案不同行業(yè)的客群的價值取向能形成很好的呼應 政經(jīng)交點的地位，濃郁的政商文化氛圍是該區(qū)域價值最值得放大的典型特征 結(jié)合區(qū)域環(huán)境及規(guī)劃特征、融合目標客戶群價值 取向，將區(qū)位環(huán)境所賦予項目的價值提煉放大，形成本項目獨特的形象概念是我們的定位方向。 例如： –左岸公社 ——向左、向左、世界都向右的時候，向左 ——少數(shù)人的寫字樓（針對指標型發(fā)展公司） –五棟大樓 ——想象的空間才是真實的 ——針對思想財富的擁有者 這些營銷推廣思路之所以形成銷售力，不在于劍走偏鋒，而在于對目標業(yè)主思想內(nèi)在的共鳴。 高成長型企業(yè)的 發(fā)展平臺 商圈環(huán)境 市場環(huán)境對項目的三大背書支持 —— 特色區(qū)位的文化價值 ? 主旨：對項目區(qū)位文化價值的整理要基于區(qū)位特征及目標客群的消費體驗的關(guān)聯(lián)考慮 西部商圈的政經(jīng)商務文化屬性 北京西部商圈顯著的特色就是它濃郁的“中國特色”和政治經(jīng)濟文化特色。 ４、市場需求狀況 ， 需求旺盛、穩(wěn)定： ?金融街商圈客群狀況 內(nèi)資企業(yè)所占比例為 82％；且寫字樓客戶所占比例最高的三種行業(yè)分別為金融保險和投資、 IT通訊高科技及顧問咨詢業(yè)，三者在區(qū)域?qū)懽謽强蛻糁兴伎偙壤蜑?75％，其中金融保險和投資業(yè)客戶占區(qū)域?qū)懽謽强蛻艚?50%。 西部商務帶寫字樓需求主體： 中央政務區(qū)是國家的政治文化中心區(qū)； 中央金融區(qū)是中國經(jīng)濟決策中心和金融信息中心； 中關(guān)村商圈是中國 IT產(chǎn)業(yè)的中心； 中央部委、國有大中型企業(yè)、國內(nèi)大型金融機構(gòu)、大型科研院所， 國內(nèi)的大型服務機構(gòu)，既構(gòu)成了本區(qū)域的寫字樓市場的需求主體， 也為這一區(qū)域賦予了強烈的“中國特色”和政治經(jīng)濟文化的符號特征。 包括四個方面： 國內(nèi)外知名高科技企業(yè)和上市公司的辦公、 研發(fā)和經(jīng)營總部密集區(qū)； 高新技術(shù)與產(chǎn)品專業(yè)展示和營銷集散地； 高質(zhì)量的科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中介服務市場； 高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)孵化基地。 商務圈， 2大 6小商圈、 8大產(chǎn)業(yè)鏈，多元商務資源背景。 中央政務區(qū) — 金融街 — 西直 門 — 德勝科技園區(qū) — 中關(guān)村 為鏈條形成了： 北京西部商務帶 １、北京 西部商務帶： 商務圈、金融圈、政務圈交融之地多極商圈交匯，形成罕見的復合商務環(huán)境。金融資產(chǎn)總額占全國的 60%，每天資金流量高達 100億，是內(nèi)地最大的貨幣資金市場。 一個政策、資本、智慧、創(chuàng)意、科技產(chǎn)業(yè)匯聚的平臺； ? 一個具有深厚文化底蘊、濃郁人文色彩的多元產(chǎn)業(yè)集合帶。 平安大街作為僅次于長安街的第二條主要市政和經(jīng)濟動線，北京最具“京文化”特色的大街，也形成了本區(qū)域獨具特色的文化脈絡氣質(zhì)。 ? 德外區(qū)域及馬甸商圈客群狀況 市場環(huán)境對項目的三大背書支持 —— 泛商圈的復合價值 ? 主旨：對項目板塊環(huán)境價值概念整理要基于周邊商圈板塊的關(guān)聯(lián)考慮 市場分析小結(jié)： 多元商圈樞紐地 政務區(qū)、金融區(qū)、科技園區(qū)、西部文化產(chǎn)業(yè)帶等商圈核心樞紐，輕松掌控中心資源。 效率商務需要 成長型企業(yè)的特征決定了對成本控制及商 務效率的實際需求。 獨特的商務形象；復合的商務資源；暢達的商務渠道；私密的商務 環(huán)境；便捷的商務條件；適宜的商務成本。 中央商務體