北京平安大街寫字樓項目策劃方案69頁(已改無錯字)
2023-02-04 08:25:53 本頁面
【正文】 本案提煉的形象定位，“朱門 〃 國風(fēng) 〃 商道”是我們提煉營銷推廣主線。遵循這條主線，本案的整體推廣調(diào)性風(fēng)格以“沉穩(wěn)、厚重、大氣”的風(fēng)格走向，在表達絕對的地理位置、優(yōu)越的商務(wù)環(huán)境、潛在的升值空間等商務(wù)產(chǎn)品形象時，塑造出本案獨特的個性形象，給予目標(biāo)客戶群以強烈的歸屬感。在營銷中應(yīng)避免叫賣式的營銷推廣方式。 八 核心賣點延展 1. 優(yōu)越的地理位置 ：中央政務(wù)區(qū)、金融街、西直門聯(lián)動區(qū)位； 2. 良好的交通條件 ：緊鄰平安大街 、 趙登禺路交通便利四通八達 ， 形成立體交叉網(wǎng) ， 強大的商務(wù)輻射基礎(chǔ)； 3. 優(yōu)越的商務(wù)氛圍 ：近臨政務(wù)區(qū) 、 金融街 、 西直門商圈和中關(guān)村德 勝科技園等 ， 各大部委 、 國有企業(yè)等； 4. 區(qū)域的產(chǎn)品稀缺 ：處于金融街與西直門商圈連接地帶 ， 綜合配套 優(yōu)勢明顯 ， 市場具有一定潛在需求； 5. 濃郁的形象特色 ：鮮明的政經(jīng)符號特色 ， 以及中央商務(wù)體的形象 ， 形成項目迥異于周邊商圈的寫字樓的形象 ， 滿足 目標(biāo)客戶的歸屬需求 。 九 推廣案名建議 圣喬國際 （圣喬國際中心） 案名釋義： “圣喬國際”源于開發(fā)企業(yè)名稱，用企業(yè)名稱來命名該項目可以樹立企業(yè)品牌，提升企業(yè)知名度。并為發(fā)展商未來開發(fā)新項目建立鋪墊，形成延續(xù)性的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌。 十 第二部分．營銷推廣策略 銷售形式建議 一 根據(jù)我司對項目所在區(qū)域的市場深入研究，并結(jié)合當(dāng)前 市場整體銷售情況，結(jié)合自身產(chǎn)品特點進行分析， 以及 我司對部分內(nèi)部客戶資源進行的銷售摸底，（具體客戶 資料見附表） 確定了本案最佳的銷售策略。 以“整棟”出售的形式將產(chǎn)品推向市場，在項目開盤期，進行“分散”客戶組合優(yōu)化的方式，最終完成全案銷售工作。 是指在項目導(dǎo)入市場前期以整售形式推入市場，利用項目完整形象建立品牌形象，尋找大客戶完成整售工作，建議時間為 3個月。 在此階段充分積累分散客戶，當(dāng)整售遇到銷售阻力后，用最短時間將分散客戶進行優(yōu)化組合，從而縮短分散銷售周期。達到短期結(jié)案的銷售策略，形成靈活銷售、充分積累的目的，進一步歸避單一銷售形式所帶來的銷售風(fēng)險。 所謂“整棟”銷售： 二 分散銷售組合形式建議 根據(jù)此前對區(qū)域市場入住項目公司狀況分析，結(jié)合目標(biāo)客戶群體 定位，其公司經(jīng)營面積在 200—— 500平米為主的特點。 我們建議： 將項目分兩個區(qū)域進行布局，將 5層以下進行零散分割，具體根據(jù) 建筑形式?jīng)Q定： 2— 5層以下分割面積以靈活分散隨意組合為原則，根據(jù)建筑結(jié)構(gòu) 將分割面積最小化。 6— 9層以整層形式出現(xiàn)，利用樓層優(yōu)勢吸引部分“大客戶”。 三 價格策略 建議 “整棟銷售” 12023元 /建筑平方米 “分散銷售” 13200元 /建筑平方米 低開高走策略 ◎從低到高，適時提升，低開盤，刺激消費，適時調(diào)整，圓滿售馨。 價格調(diào)整策略 ◎ 價格漲幅時機：根據(jù)市場整體情況以及項目工程形象； ◎ 調(diào)價幅度：控制在 2%3%。 四 銷售渠道分析 ? 座銷渠道拓展： 通過更專業(yè)的價格策略和定價技巧，傳達本案的銷售旺勢、物 業(yè)升值的直觀信息，促進客戶的購買欲望，達成購買行為，通 過此策略，促使成交率增長。 與其他項目置業(yè)顧問達成合作，挖掘其流失客戶 針對周邊寫字樓的物業(yè)尋找客戶資源 發(fā)動人脈關(guān)系找取客戶資源 從老客戶中挖掘新客戶 配合分銷，挖掘新的中介公司合作 針對目標(biāo)客戶進行掃樓，以得到有效數(shù)據(jù) 與坐銷的人員合作，拜訪意向客戶，各取所長，推進成功機率 分析客戶心理特征，結(jié)合各自性格特征，做到切實可行的電話銷售 高檔商場的地下停車場等位置的燈箱租賃 聯(lián)系別墅、高檔公寓的物業(yè)公司及業(yè)主信箱和高檔商場的管理部門， 針對 VIP客戶進行 DM投放 搜尋銀行及通信方面的客戶名錄，上網(wǎng)查詢（分行業(yè)、分注冊資金 等）新的客戶名錄 ? 直銷渠道拓展： 與北京城建、華紡集團、武夷實業(yè)、中國移動等上市企業(yè)、大型 國企、政府機關(guān)，有良好的合作伙伴關(guān)系 利用中大恒基龐大的二、三級市場資源，建立分銷網(wǎng)絡(luò) 北京市場占有率，二手房交易達 20%，租賃達 30% 20232023連續(xù)五年蟬聯(lián)“北京十大金牌代理行” 300家經(jīng)紀(jì)門店、 4000多名專業(yè)菁英、 365天全程提供優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)服務(wù) 7 大專業(yè)營銷體系，為項目的分銷保駕護 有針對性選擇世邦魏理仕、戴德梁行、仲量聯(lián)行、華高萊斯、 21世 紀(jì)不動產(chǎn)等國際化的分銷商、合作伙伴通力合作，擴大分銷網(wǎng)絡(luò)。 ? 分銷渠道拓展 : 五 銷售執(zhí)行 １、入市時機選擇： 建議正式的開盤期在 2023年 9月份左右。該時段屬于北京樓市 的旺季，通過之前的預(yù)熱準(zhǔn)備，開盤正宜，如果錯過，將很難 在 2023年 7月前完成銷售工作。 本案的銷售周期我們暫定為 9個月，根據(jù)市場變化及開發(fā) 商需要，我們可隨時調(diào)整，在以下我們制定的銷售周期安 排中，具體銷售周期安排見下表： ２、銷售周期安排 階段 時間安排 銷售安排 準(zhǔn)備期（ 1個月） 2023年 6月 15日－ 2023年 7月 15日 銷售準(zhǔn)備 引導(dǎo)期（ 2個月） 2023年 7月 16日－ 2023年 9月 15日 認(rèn)購安排（整售） 開盤期（ 1個月）
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