【正文】 來命名該項目可以樹立企業(yè)品牌，提升企業(yè)知名度。在營銷中應(yīng)避免叫賣式的營銷推廣方式。 七 核心賣點提煉 “西二環(huán) 〃 政經(jīng)交點 〃 中央商務(wù)體 ”是我們?yōu)楸景柑釤挼男蜗蠖ㄎ?，“朱門 〃 國風 〃 商道”是我們提煉營銷推廣主線。中樞位置，尊貴氣質(zhì)之本。政務(wù)區(qū)、金融街及科技商務(wù)區(qū)連接樞紐，黃金商業(yè)動脈，匯商道名流，聚商務(wù)金脈，聯(lián)動創(chuàng)通財富之道，營商，通衢，達澤天下。位居平安大街，沿繼城市中心的尊貴氣質(zhì)，傳承大國之道，竟現(xiàn)地脈尊崇。近鄰政務(wù)區(qū)、金融街、科技區(qū)，以席舉天下的視野情懷，通融商道，彰現(xiàn)中央商務(wù)風范。 推廣主題口號闡釋 朱門： 政經(jīng)門戶，政商門第。 國風 ： 定義區(qū)域形象和賦予項目的文化氣質(zhì)。 國風 中央商務(wù)體 西二環(huán)，為項目確定明確的商圈位置屬性； 政經(jīng)交點，賦予項目鮮明商圈交匯特點及商務(wù)價值指向； 中央商務(wù)體，既點明了項目商務(wù)樞紐通衢的價值特征，也隱含了賦予項目的政經(jīng)商務(wù)文化的形象特點，而且中央的歸屬感和榮耀感滿足了目標客群對商務(wù)環(huán)境提升企業(yè)形象力的需求。 中央商務(wù)體 本項目定位概念闡釋 西二環(huán) 消費體驗 定位概念 四 本項目形象定位概念的總結(jié) 價值定位 —— 西二環(huán) 產(chǎn)品 特色 區(qū)域 特色 運營 思路 定位 思考 定位思考 區(qū)域特色 產(chǎn)品特色 運營思路 三 本項目市場形象的價值原點 價值原點一： 政經(jīng)交點；政商文化（商脈氣質(zhì)） 價值原點二： 中心樞紐；財富通衢（商務(wù)利益） 關(guān)鍵詞：政經(jīng)交點；財富通衢；國脈，人脈，商脈匯聚之地 鮮明的中國特色和政治商務(wù)屬性構(gòu)成本項目價值形象的文化屬 性符號； 政經(jīng)交點集合了本項目所具有的商圈文化支撐，和未來商務(wù)資 源指向； 財富通衢揭示了本項目強大的商務(wù)輻射功能和鮮明的平臺特征， 給予目標客戶以明確的歸屬引導(dǎo)。 五 綱 要 ?市場分析 ?目標客戶群洞察 ?營銷推廣策略 ?產(chǎn)品調(diào)整建議 第一部分．本項目的推廣形象定位 本案定位基于幾個方面的參照考量 周邊商圈所支撐客戶的商務(wù)資源取向； 位置特征所提供客戶的商務(wù)輻射條件； 文化環(huán)境所賦予客戶的商務(wù)文化屬性； 建筑本體所給予客戶的商務(wù)平臺支持。 獨特的商務(wù)形象；復(fù)合的商務(wù)資源；暢達的商務(wù)渠道；私密的商務(wù) 環(huán)境；便捷的商務(wù)條件；適宜的商務(wù)成本。 四 金融街客 群 西直門和德勝科技園區(qū)客群 中央政務(wù)區(qū)客群 本案的 地理位置 金融、投資、IT、科技、咨詢 IT、 科技 、物流 政府下屬機關(guān)單位、辦事機構(gòu)、研究中心、 “關(guān)系型”商務(wù)客戶 金融、投資、IT、科技、咨詢、物流、政府下屬機關(guān)單位、辦事機構(gòu)、研究中心、“關(guān)系型”商務(wù) 本案的 價值屬性 本案產(chǎn) 品 特 點 金融、投資、 IT、科技、咨詢、政府辦事機構(gòu)、研究中心、“關(guān)系型”商務(wù) 從企業(yè)行業(yè)分析 職 業(yè) 收 入 目標客戶群生態(tài)圖 單位團購 投資型客戶 證券服務(wù)業(yè) 院所外延產(chǎn)業(yè) 法律服務(wù) 對外貿(mào)易公司 影視傳媒機構(gòu) 文化發(fā)展公司 外地企業(yè)駐京 傳播公司 科技服務(wù)業(yè) 管理咨詢公司 小型時尚 娛樂行業(yè) 信息服務(wù) 工程咨詢 中型企業(yè)總部 成就策劃人 高科技企業(yè) 金融服務(wù) 工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè) 生物醫(yī)藥 電信服務(wù) 能源行業(yè) 重點客戶群分布 單位團購 投資型客戶 證券服務(wù) 院所外延產(chǎn)業(yè) 法律服務(wù) 對外貿(mào)易公司 影視傳媒機構(gòu) 文化發(fā)展公司 外地企業(yè)駐京 傳播公司 科技服務(wù)業(yè) 管理咨詢公司 小型時尚 娛樂行業(yè) 信息服務(wù) 工程咨詢 中型企業(yè)總部 成就策劃人 高科技企業(yè) 金融服務(wù) 工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè) 生物醫(yī)藥 電信服務(wù) 能源行業(yè) 職 業(yè) 收 入 目標客戶群價值取向分析 通過分析，我們發(fā)現(xiàn)地段因素（平安大街的文化價值及通衢地位） 和服務(wù)因素（豐富的資源環(huán)境和靈活的公司機制）是我們的優(yōu)勢和 強項，因此我們可以把營銷重點放在 地段取向型和服務(wù)取向型 的細 分市場上。 一 本項目目標客戶群體的構(gòu)成分析基于三個方面的考量：行業(yè)指向性特征；價值取向特征；消費門檻承受特征。這個內(nèi)在因素是挖掘塑造項目差異化形象的基本依據(jù)。 效率商務(wù)需要 成長型企業(yè)的特征決定了對成本控制及商 務(wù)效率的實際需求。 具有濃郁政經(jīng)商務(wù)文化的形象平臺 區(qū)位文化 市場環(huán)境對項目的三大背書支持 —— 目標客群價值文化趨向 ? 主旨：對項目目標客群價值趨向的分析要基于客群實際經(jīng)營需要及未來發(fā)展目標的關(guān)聯(lián)考慮 形象展示需要 高成長型企業(yè)的發(fā)展理想體現(xiàn)了與強勢資源對話的發(fā)展需要。 平安大街的“京文化”形象符號 平安大街作為僅次于長安街的主要市政和經(jīng)濟動線，最具“京文化”特色的大街，成為本區(qū)域獨具特色的文化脈絡(luò)動線。 資源豐富的高發(fā)展環(huán)境 對各個商圈的高輻射效應(yīng)，便利地獲得商務(wù)資源，將助力企業(yè)高速成長。 ? 德外區(qū)域及馬甸商圈客群狀況 市場環(huán)境對項目的三大背書支持 —— 泛商圈的復(fù)合價值 ? 主旨：對項目板塊環(huán)境價值概念整理要基于周邊商圈板塊的關(guān)聯(lián)考慮 市場分析小結(jié)： 多元商圈樞紐地 政務(wù)區(qū)、金融區(qū)、科技園區(qū)、西部文化產(chǎn)業(yè)帶等商圈核心樞紐，輕松掌控中心資源。 ?西直門商圈客群狀況 德外區(qū)域 以中小型科技企業(yè)為主，約占到 70％，其他以工程、醫(yī)藥、商貿(mào)、咨詢業(yè)（如廣告、律師事務(wù)所）、文化傳媒、地方政府和企業(yè)駐京辦事處為多，知名客戶很少，主要有