北京平安大街寫字樓項目策劃方案69頁-資料下載頁
2025-01-16 08:25本頁面
【正文】 2023年 9月 16日－ 2023年 10月 15日 全面開放（整售） 強銷期（ 2個月） 2023年 10月 16日－ 2023年 12月 15日 全面開放（分割銷售） 持續(xù)期（ 2個月） 2023年 12月 16日－ 2023年 2月 15日 全面開放（分割銷售） 二次強銷期（ 1個月） 2023年 2月 16日－ 2023年 3月 15日 全面開放（分割銷售） ３、銷售階段安排 ? 準備期 時間周期： 06年 6月 15日－ 06年 7月 15日 銷售目標： 組建銷售團隊、建立項目包裝 銷售均價： 初期價格建立 工作內(nèi)容： ? 市場營銷工作所要涉及的各項資料及相關(guān)事物整理制作完備。 ? 銷售部人員配備方案。 ? 銷售部人員招聘工作。 ? 銷售部人員培訓(xùn)計劃。 ? 銷售部人員考核上崗工作 ? 驗證市場同時鎖定潛在客戶 ? 尋找有實力分銷商 時間周期： 06年 7月 16日－ 06年 9月 15日 銷售目標： 項目產(chǎn)品宣傳、客戶積累、業(yè)務(wù)人員達到接待能力，使 意向客戶產(chǎn)生購買欲望。 銷售均價： 每隔一月向市場告知價格上揚信息，使開盤時市場認知 價格驅(qū)近于 12500左右。 工作內(nèi)容： ? 通過前期策劃部及廣告部多種推廣手段，引起消費者對項目產(chǎn)生興 趣，確定市場知名度，讓客戶認知物業(yè)。 ? 尋找大客戶，銷售部有針對性引導(dǎo)客戶對項目進一步認識，導(dǎo)引對 潛在客戶起到提醒作用。告知客戶既將有新物業(yè)推出，在此之間不 要匆忙做出消費行動。 ? 引導(dǎo)期先期工作 建立分銷體系，制作工地展示牌，美化工地環(huán)境，建造銷售場所， 建立長效戶外廣告，有針對性的小規(guī)模潛在客戶攻關(guān)活動。 ? 引導(dǎo)期（預(yù)熱期） 時間周期 ： 06年 9月 16日－ 06年 10月 15日 銷售目標： 廣泛積累客戶、具體單元酌情開放 銷售均價： 12500元 /平方米 工作內(nèi)容： ? 通過開盤期可以驗證引導(dǎo)期的積累意向客戶真實性，掌握第一手資 料，直接了解消費市場行情，為市場營銷人員提供確切的參考資料。 ? 開盤期供量不宜過大，可根據(jù)前期引導(dǎo)期客戶積累情況酌情放量。 ? 價格制定宜低不宜高。價格過高開盤放量不能達到銷售氣氛的烘托， 無法進一步了解市場需求形式，達不到試銷目的。低價入市可有效吸 引市場潛在客戶關(guān)注，使市場價格走勢成上升曲線，造成物業(yè)熱銷的 直觀感覺。 ? 開盤期 時間周期： 06年 10月 16日－ 06年 12月 15日 銷售目標： 全面開放， 60%銷售率 銷售均價： 12800元 /平方米 工作內(nèi)容： ? 銷售工作全面展開，將所開供量分單元、分層推向市場，配合強有 力的廣告策略，引起消費者大規(guī)模轟動，達到物業(yè)受普遍消費者關(guān)注 目的。強制消費者對本案產(chǎn)生認同感，屆時由認同感向消費欲望轉(zhuǎn) 變，本階段開盤時間根據(jù)具體銷售情況制定。 ? 此階段銷售策略調(diào)整為：加大調(diào)價頻率、達到穩(wěn)步熱銷的局面。 ? 強銷期 時間周期 ： 06年 12月 16日－ 07年 2月 15日 銷售目標： 全面開放，為清盤做鋪墊準備 銷售均價： 13000元 /平方米 工作內(nèi)容： ? 配合策劃推廣向市場傳達的熱銷信息，策劃良好的銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟 全面實施，組織各種攻關(guān)活動。爭取邊緣客戶，促進老客戶介紹新 客戶的主動性，使其他項目購買意向的客戶選擇本案。 ? 項目供量銷售 50%60%之后，進入銷售淡季，銷售重點應(yīng)利用分 銷傳播拓展新客戶，以相關(guān)折扣促銷手法為主，達到銷售目的。 ? 持續(xù)期 時間周期： 07年 2月 16日－ 07年 3月 15日 銷售目標 ：二次旺銷，全面清盤 銷售均價： 13200元 /平方米 工作內(nèi)容： ? 配合分銷推廣向市場傳達的熱銷信息，進一步擴大分銷效果。組 織公關(guān)活動，促進區(qū)域項目業(yè)務(wù)員的聯(lián)動性，將有其他項目購買意 向的客戶選擇本案。 ? 項目供量銷售 85%之后，進入尾盤銷售期，結(jié)合入住形成銷售、租 賃聯(lián)動。 ? 二期強銷期 附件： 我公司在代理銷售富海大廈、百富大廈、海興大廈的期間積累了 1000余家 潛在意向客戶，例如： ①深圳達鴻科技發(fā)展有限公司 需求面積： 500平方米 ②香港京權(quán)集團公司北京代表處 需求面積： 500平方米 ③聯(lián)合投資 需求面積： 600平方米 ④北京瑞爾有限公司 需求面積： 800平方米 ⑤華電恒通 需求面積： 400平方米 ⑥山西金港科技集團 需求面積： 1000平方米 ⑦中國機械工業(yè)聯(lián)合會 需求面積： 600平方米 ⑧云南省電力公司駐京辦 需求面積： 3000平方米 綱 要 ?市場分析 ?目標客戶群洞察 ?營銷推廣策略 ?產(chǎn)品調(diào)整建議 針對目標客戶群體的特征及其商務(wù)需求，建議本案辟出專 門的空間增設(shè)共享式會議中心、培訓(xùn)、談判、商務(wù)、宴會 間等商務(wù)配備，在為目標客戶有機降低辦公成本的同時豐 富項目的商務(wù)服務(wù)功能。 增設(shè)共享型商務(wù)空間 期待通過我們共同的努力， 以“大國之風(fēng)、大商之道”的理念， 將我們項目打造政經(jīng)交點體現(xiàn)“中央商務(wù)”思想的旗幟項目， 使之成為北京西部商務(wù)帶的一個璀璨的亮點！ 謝 謝！ 結(jié)束語。 演講完畢，謝謝觀看！
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