寫字樓項(xiàng)目策劃實(shí)施方案-資料下載頁(yè)
2025-05-09 23:07本頁(yè)面
【正文】 體廣告費(fèi)用的10%計(jì)，即約40萬(wàn)178。 SP活動(dòng)占總體廣告費(fèi)用的20%計(jì)，即約80萬(wàn)：在項(xiàng)目市場(chǎng)銷售期通過適當(dāng)?shù)腟P活動(dòng)，擴(kuò)大樓盤市場(chǎng)影響力，加深目標(biāo)客戶對(duì)本案的了解，增強(qiáng)購(gòu)買信心。三、 產(chǎn)品與現(xiàn)場(chǎng)完善建議 產(chǎn)品完善建議由于1—4層的裙房商鋪?zhàn)赓U對(duì)象對(duì)于整幢大廈的品質(zhì)定性和形象輔助有巨大的影響，所以中原建議一樓裙房應(yīng)以銀行和商務(wù)中心為佳，配以大堂簡(jiǎn)潔而高檔。二樓裙房應(yīng)以?shī)蕵泛徒∩碇行臑榧?。三樓裙房?yīng)以餐飲中心為佳。四樓裙房應(yīng)以會(huì)議和展覽中心為佳。在首批客戶入駐后，需忍受必要的成本犧牲或進(jìn)行合理的成本控制，必須將大樓必要部分試投運(yùn)行，以滿足客戶基本需求并打響大廈品牌，做到承諾兌現(xiàn)。中央空調(diào)在第一年運(yùn)行中可以延長(zhǎng)運(yùn)行時(shí)間，9:00—22:00，不追加收費(fèi)；另外 在商務(wù)配套和信息傳遞配套上需完整齊全，為客戶達(dá)到最高的工作效率。在大廈原有的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)上力求更上一層樓，向高檔的甲級(jí)寫字樓靠近，不僅在硬件上，更體現(xiàn)在軟件上。硬件上需特別注意大堂、電梯、隔板等公共部位的裝修品位。軟件上強(qiáng)調(diào)的就是“服務(wù)”。知名物業(yè)管理公司介入，提供最先進(jìn)的商務(wù)服務(wù)和管理理念，讓業(yè)主賓至如歸。例如：戴德梁行、怡高物業(yè)、FPD、仲量行等。. 現(xiàn)場(chǎng)完善n 售樓處盡快交付使用，至遲11月中旬，售樓處還可以作為本案專門的租賃處，以方便客戶租買；n 進(jìn)行樣板商務(wù)房的設(shè)計(jì)與裝修，至遲11月底完成n 專設(shè)一部看房專用電梯n 大樓主入口和低層環(huán)境注意整治n 物業(yè)管理服務(wù)跟進(jìn)，至少增加兩名專職保安售樓處的內(nèi)部包裝售樓處內(nèi)部的布局和裝潢應(yīng)遵循實(shí)用和個(gè)性兩大原則。力求營(yíng)建一種溫馨、祥和、輕松的氛圍，盡量消除客戶進(jìn)售樓處的“被推銷”的心理障礙。所謂實(shí)用原則就是一切以服務(wù)與銷售作業(yè)為宗旨。由此，室內(nèi)主要物件應(yīng)包括用于客戶洽談的洽談桌椅，樓盤模型、展現(xiàn)樓盤的燈箱和看板等。在布置這些物件的時(shí)候，一是要注意安排客戶進(jìn)出的線路，使其在入座以前，能隨著銷售人員的引導(dǎo)和講解，對(duì)室內(nèi)有益布置的展現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)的物件有個(gè)大致的瀏覽。二是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的洽談環(huán)境。在客戶坐定以后，銷售人員對(duì)樓盤的細(xì)細(xì)講解過程之中，應(yīng)盡量使客戶沉浸在對(duì)樓盤的美好遐想里，而不為一些不良的情況所干擾。為此，明亮的照明、溫暖的環(huán)境和悠揚(yáng)的背景音樂都是必不可少的。售樓處內(nèi)部的布局和裝潢的第二大原則是個(gè)性原則，這是更高層面的要求。但所有個(gè)性的表達(dá)，除了為顯示其出類拔萃外，結(jié)合樓盤賣點(diǎn)依舊是其核心內(nèi)涵。建議售樓處設(shè)兩層，要求層高3米以上，給人寬廣的視野，具體分區(qū)如下： ? 展示區(qū)建筑沙盤：即樓盤模型，是對(duì)樓盤立面效果、周邊環(huán)境、交通網(wǎng)絡(luò)的充分展示，從而達(dá)到客戶對(duì)樓盤形象和檔次的認(rèn)同。標(biāo)準(zhǔn)層面模型：由于是施工的原因，了解每一層面的結(jié)構(gòu)狀況往往需要較為直觀的感覺，每一個(gè)單元的好壞在模型中最能見分曉。項(xiàng)目主題概念的看板（掛式）：項(xiàng)目機(jī)能看板、銷控板等，展示區(qū)布置于進(jìn)口左側(cè)。? 洽談區(qū)布置于進(jìn)口右側(cè)，68副桌椅和沙發(fā)，營(yíng)造溫馨氛圍，避免客戶有被推銷的感覺。洽談區(qū)直對(duì)小區(qū)綠化示范單位，以透明落地玻璃對(duì)視。? 接待臺(tái)在進(jìn)門口設(shè)一迎賓臺(tái)，由一位禮儀小姐將客戶引入接待區(qū)，即顯出樓盤檔次感，又能使客戶感覺受到充分得尊重。接待區(qū)設(shè)于進(jìn)口正對(duì)部分，布置接待桌與項(xiàng)目LOGO墻。? 簽約區(qū)布置于與物業(yè)公司及辦公區(qū)域同一樓層樓。附：各分布區(qū)域功能與布置細(xì)讀功能分區(qū)區(qū)域功能與布置展示區(qū)n 展示物業(yè)的建材、設(shè)備，會(huì)所功能、設(shè)施，綠化及建筑特色，物業(yè)規(guī)劃等。（沙盤區(qū)）n 設(shè)置大型物業(yè)總體規(guī)劃沙盤（1：80）及物業(yè)房型剖面模型。接待區(qū)n 設(shè)置LOGO墻，接待總臺(tái)。n 接待用桌椅及飲水機(jī)。n 復(fù)印本、傳真機(jī)。n 共設(shè)三門電話線，一門是客戶回訪線，一門是客戶電話進(jìn)線及傳真專線。n 裝修美觀、寬敞、突顯的物業(yè)品質(zhì)。n 音響、電視機(jī)。洽談區(qū)n 深度洽談專用。n 分隔部分辦公區(qū)域以利專案人員的案場(chǎng)辦公。n 分隔出登記區(qū)。n 設(shè)禮儀臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)與公布最新銷售訊息。簽約區(qū)n 設(shè)簽約桌椅。n 財(cái)務(wù)間。n 設(shè)有點(diǎn)鈔機(jī)等。實(shí)品樣板商務(wù)房實(shí)品樣板商務(wù)房應(yīng)有2間樣板房。應(yīng)精裝修1套、簡(jiǎn)裝修1套，以給客戶實(shí)際的感受。 樣板房裝修風(fēng)格可以不同，但是同樣要體現(xiàn)精致與全面，可以采用不同的形式來(lái)體現(xiàn)傳統(tǒng)與時(shí)尚的結(jié)合。樣板房須裝備有辦公必備的常規(guī)用具及適當(dāng)?shù)难b飾用具，燈光照明通透，并有光影的和諧變化。配合樣板房裝修，希望能設(shè)立專門由售樓處通往樣板房的看房動(dòng)線?？捶縿?dòng)線經(jīng)過的大堂、電梯廳均需提高裝修而成為樣板段，給客戶以現(xiàn)房的直觀感受。這樣做的好處是做到精致和品質(zhì)化，消除預(yù)售看房的粗糙感，使客戶產(chǎn)生美好生活的聯(lián)想，形成親和力并加速銷售業(yè)績(jī)的提升。后記 繼“住在徐匯”之后，徐匯區(qū)將“辦公在徐匯”作為新一輪區(qū)與功能調(diào)整的重點(diǎn)，加大了商務(wù)樓宇建設(shè)的力度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過該地區(qū)現(xiàn)有商務(wù)樓總量，所以該地區(qū)有望建設(shè)成一個(gè)集中商務(wù)區(qū)。 專業(yè)整理分享
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