天津某寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-01-19 04:45本頁(yè)面
【正文】 期投資方式，因此啟動(dòng)投資市場(chǎng)是目前寫(xiě)字樓出售的最有效途徑。由于中心區(qū)的商業(yè)價(jià)值較高，此區(qū)域內(nèi)的物業(yè)將成為這部分客戶的首選。他們更希望能夠通過(guò)按揭購(gòu)買(mǎi)，只需首付，以后通過(guò)“以租養(yǎng)貸”的方式來(lái)供樓，幾年后就可凈享長(zhǎng)達(dá)幾十年的高額租金回報(bào)。國(guó)際專業(yè)理財(cái)公司衡量一幢物業(yè)價(jià)格合理與否的計(jì)算公式為“年收益15年﹥﹦房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)價(jià)”。2. 消費(fèi)特點(diǎn)分析：目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注的四大要點(diǎn)：第一是：寫(xiě)字樓的區(qū)位 中心區(qū)匯聚了人流、物流、信息流、資金流，商機(jī)勃發(fā)。第二是：寫(xiě)字樓的檔次形象 選擇寫(xiě)字樓辦公的首要目的，就是為了提升企業(yè)形象，知名企業(yè)和實(shí)力企業(yè)都將寫(xiě)字樓的檔次形象放在僅次于區(qū)位的主要因素之一?！ ?第三是：寫(xiě)字樓的品質(zhì) 對(duì)于實(shí)際使用的企業(yè)來(lái)說(shuō)，寫(xiě)字樓的品質(zhì)至關(guān)重要，它包含了很多方面的內(nèi)容，如交通的便利程度、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)是否合理、建筑立面、建筑品質(zhì)、大堂的品位和布置、電梯質(zhì)量與配置狀況、結(jié)構(gòu)布局是否適用、采光和通風(fēng)是否良好等等?！ ?第四是：軟性配套與物業(yè)管理 一流的硬件設(shè)施，只有匹配一流的軟性配套，才能更加煥發(fā)光彩。在軟性配套方面，著重是信息化配置和智能化配置，基本分析指標(biāo)有樓宇自控系統(tǒng)、外部寬帶接入、內(nèi)部綜合布線、GSM室內(nèi)覆蓋、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的配置程度與可變性等等。而物業(yè)管理的好壞是決定投資能否保值和增值的至關(guān)重要因素，其關(guān)鍵在管理公司是否能做到嚴(yán)謹(jǐn)、安全、細(xì)致、周到、快捷、不斷更新的服務(wù)。這點(diǎn)在分割銷售的樓宇中尤為重要?！ ?二、 銷售策略： 1. 銷售策略： 2. 定價(jià)策略：（后附價(jià)格表）3. 銷售控制：1) 銷售期：預(yù)計(jì)三年，自2003年~2005年止。2) 銷售進(jìn)度：4. 銷售方式：三、 廣告策略： 1. 廣告目標(biāo)：通過(guò)有效的廣告宣傳，樹(shù)立圖書(shū)大廈良好的品牌形象，以確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。2. 廣告主題（待定）：綜合考慮大廈的整體情況，我們認(rèn)為：1) 大廈的建筑形象既無(wú)霸氣，也不輝煌，但其儒雅的特色確是唯一的，圖書(shū)城是知識(shí)的海洋、寫(xiě)字樓是商業(yè)的殿堂，他們的結(jié)合就是智慧與財(cái)富的統(tǒng)一，其正符合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)；2) 獨(dú)特的綠色中庭，不但使建筑結(jié)構(gòu)得以開(kāi)放，同時(shí)也解放了人的思維模式、工作模式，商機(jī)也將接踵而來(lái)。因此，廣告的主題不應(yīng)是具象的，應(yīng)有內(nèi)涵、深度，充分體現(xiàn)人文特色、建筑特色，是眾多內(nèi)容的概括和提煉。3. 媒介選擇：4. 費(fèi)用預(yù)算： 5. 廣告發(fā)布計(jì)劃（另附）第四章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立一、 在產(chǎn)品方面： 二、 在銷售方面：三、 在廣告方面：四、 促銷及公關(guān)活動(dòng)方案： 1. 促銷（SR）活動(dòng)方案：贈(zèng)送租期促銷案 市場(chǎng)常規(guī)在銷售前期以低價(jià)吸引客戶為促銷手段以達(dá)到迅速提高出租率的目的，其最大的危害就是客戶層混亂、造成管理失控；其次租金水平很難有機(jī)會(huì)提高，致使大廈的整體經(jīng)營(yíng)收益較低。因此，我們建議采取贈(zèng)送租期的方案以確保目標(biāo)客戶群的穩(wěn)定和未來(lái)長(zhǎng)期的收益。聯(lián)合促銷案2. 公關(guān)（PR）活動(dòng)方案：PR活動(dòng)方案旨在擴(kuò)大項(xiàng)目影響，提升項(xiàng)目知名度并創(chuàng)建樓宇品牌。 1) 邀請(qǐng)學(xué)者、專家、管理部門(mén)、新聞?dòng)浾邔?duì)房產(chǎn)投資進(jìn)行輿論引導(dǎo)，廣泛引起市場(chǎng)的關(guān)注，為銷售工作作好市場(chǎng)鋪墊。2) 吸引目標(biāo)客戶群來(lái)大廈親身體驗(yàn)升級(jí)版的現(xiàn)代辦公環(huán)境，擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的知名度及美譽(yù)度。建立有效的客戶渠道，提升出租率。營(yíng)銷策劃案page 10
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