【正文】 項目價值主張傳遞 段 第 2 階 89 認籌期 （銷售引導階段） ?主要工作： 廣泛宣傳推廣， 接受大客戶優(yōu)先內(nèi)部認購 , 渠道建立 ?實現(xiàn)目標： 打開市場，引起市場關注，檢驗物業(yè)選擇傾向 ,檢驗價格接受度。 90 價格摸底； 現(xiàn)場各項硬件準備就緒； 認籌方案。 利用臨時銷售中心接受客戶咨詢，積蓄客戶。 利用海容藍海戰(zhàn)略聯(lián)盟積蓄客戶。 準備工作 銷售手段 認籌期間 91 時間： 核心思路：盛裝 上市 。 作為項目強銷期，要塑造項目的全新的形象，將項目成締造成高品質(zhì)稀缺的寫字樓，與目標客戶進行深層次的對話，并通過案場的體驗性，打動目標客戶。 段 第 3 階 開盤熱銷期： 持續(xù)、有針對性推廣，層層遞進，商務價值傳遞 92 強銷持續(xù)期 主要工作：正式發(fā)售 ,有組織有計劃安排多種展銷、新聞發(fā)布、參觀訪問活動，穿插進行，波浪式營銷。人脈資源整合利用 , SP活動推動項目整體銷售過程。 ?實現(xiàn)目標： 爭取最大銷售業(yè)績，使知名度得以最大限度提高和展現(xiàn) .順應市場制定下一步重點推廣銷售。 93 全方位發(fā)布項目信息，吸引客戶到現(xiàn)場咨詢； 引入大型租戶； 通過平臺，積累、挖掘潛在客戶； 鎖定目標客群體，并進行點對點傳播和活動。 低層優(yōu)先正式解籌，后加推中間樓層； 銷售策略 銷售手段 開盤持銷 94 時間： 核心思路：辦公新價值時代。 作為項目持續(xù)掃尾期，中航在市場上已經(jīng)建立了強勢的市場形象定位，通過階段性開盤和全新的工程形象，再度提升海容在市場上的價值形象。 持續(xù)掃尾期 段 第 4 階 95 尾盤期 ?主要工作： 人脈營銷 , SP活動促銷 ?實現(xiàn)目標： 最大限度推售剩余單位，實現(xiàn)整體營銷的圓滿成功。 96 分批推出，靈活銷控：沖量，促進 回現(xiàn) 推廣期 持銷期 1 開盤強銷期 推廣蓄客期 樹立高端形象，影響大客戶2023年預算 在樹立海容品牌的前提下，加快銷售速度 樹立項目及企業(yè) 形象，釋放信息 尾盤銷售期 重要節(jié)點 推售產(chǎn)品 品牌 +形象推廣期 產(chǎn)品 +銷售信息推廣期 促銷信息 +品牌 +后續(xù)項目推廣期 戶外 +樓體 +活動 +直郵 +電梯 為主，報紙為輔 戶外 +樓體 +活動 +報紙 +短信 +電梯 + 分眾 +直郵 +網(wǎng)絡為主 戶外 +樓體 +電梯 +報紙為主 推廣渠道 報告 封頂活動方案 認籌方案 開盤方案 目標 推廣階段 項目營銷總攻略圖 臨時咨詢處開放 持續(xù)上門行銷及電話行銷 封頂及江南簽約儀式 藍海平臺發(fā)布 前廣場展示到位 園林樣板展示到位； 正式認籌 正式看樓通道樣板層到位 正式銷售中心到位 現(xiàn)場盛大開放 大客戶優(yōu)先內(nèi)部認購 鍋莊晚會 盛大全球發(fā)售 講座 會員回饋 周末旺場活動 產(chǎn)品推介會及現(xiàn)場品鑒會方案 項目營銷階段調(diào)整策略 行銷結(jié)合圈層活動， 現(xiàn)場充分展示 97 98 謝 謝 :55:5312:5512::55 12:5512:55::55:53 2023年 1月 26日星期四 12時 55分 53秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:55:5312:55:5312:551/26/2023 12:55:53 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:5312:55Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:55:5312:55:5312:55Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:5312:55:53January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 55分 53秒 12:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 12時 55分 :55January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 12時 55分 53秒 12:55:5326 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 55分 53秒 下午 12時 55分 12:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:55:5312:55:5312:551/26/2023 12:55:53 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :55:5312:55Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:55:5312:55:5312:55Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:5312:55:53January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 55分 53秒 12:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 12時 55分 :55January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 12時 55分 53秒 12:55:5326 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 55分 53秒 下午 12時 55分 12:55: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:55:5312:55:5312:551/26/2023 12:55:53 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :55:5312:55Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:55:5312:55:5312:55Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :55:5312:55:53January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 55分 53秒 12:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 12時 55分 :55January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 12時 55分 53秒 12:55:5326 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 55分 53秒 下午 12時 55分 12:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴