寫字樓策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-09 23:07本頁(yè)面
【正文】 公司，派送本案的宣傳單頁(yè)；216。 促銷活動(dòng)配合開(kāi)展；216。 強(qiáng)大媒體攻勢(shì)輔助；216。 力求客戶盡快集中成交；216。 進(jìn)行銷售策略及廣告策略的總結(jié)與適度調(diào)整；持續(xù)期主旨：進(jìn)行銷售的中段各項(xiàng)調(diào)整，此期間以軟廣告訴求為主，硬廣告市場(chǎng)保溫為輔，繼續(xù)消化上階段攻勢(shì)下產(chǎn)生的買勢(shì)。條件：內(nèi)外裝修已基本完成，設(shè)備已處于預(yù)運(yùn)作狀態(tài)，客戶可以進(jìn)入開(kāi)始各自的個(gè)性化裝修。目標(biāo)：本階段預(yù)計(jì)完成銷售總量的25%左右。工作：業(yè)務(wù)員強(qiáng)銷、SP活動(dòng)、參加房展會(huì)、老客戶回訪結(jié)案期（清盤階段）主旨：9月份結(jié)束本案的銷售，余量等日后低調(diào)去化。目標(biāo)：本期預(yù)計(jì)完成銷售總量的10%左右，差不多全部去化。工作：216。 銷售資料、文件整理、歸檔。216。 客戶資料整合、歸檔。216。 剩余客戶的最后成交?！? 由此，則本案將在一年內(nèi)基本完成銷售總量的全部去化。銷售注意點(diǎn)203。 售樓處是客戶對(duì)一個(gè)樓盤的第一印象，所以，售樓處務(wù)必要做得美觀、精致且富有時(shí)代感，讓客戶耳目一新，對(duì)樓盤品質(zhì)有一種的先入為主的感覺(jué)。203。 在實(shí)施不同的銷售策略時(shí)，首先在銷售引導(dǎo)階段，通過(guò)客戶的不同反應(yīng)，以市場(chǎng)接受度以及利潤(rùn)最大化的原則選擇相應(yīng)的銷售策略，并不定時(shí)地進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。203。 本案在銷售推廣的初期階段，大客戶的積累時(shí)非常重要的，是否有知名企業(yè)的入伙會(huì)直接影響到本案在今后的銷售以及租賃是否能夠迅速去化的關(guān)鍵所在，而且較大客戶的一般都是整層或者半層購(gòu)買，其對(duì)本案的檔次的提高和今后物業(yè)管理都有較大的幫助。二、 市 場(chǎng) 推 廣 廣告策略廣告總精神 廣告宣傳的原則是以直接銷售為主，以廣告宣傳為輔。廣告應(yīng)以寫文章、評(píng)論等軟廣告為主，加強(qiáng)社會(huì)影響和知名度，配以戶外廣告輔助宣傳，在強(qiáng)銷期開(kāi)始時(shí)可以刊登一些硬廣告用來(lái)沖擊市場(chǎng)、吸引客戶。廣告訴求訴求一（位置訴求）：商務(wù)辦公區(qū)域優(yōu)越的地理位置，是開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的理想選擇，鉆石位置、鉆石地位！訴求二（客戶訴求）：訴求三（價(jià)格、服務(wù)訴求）：“怡泰大廈”讓您花三A級(jí)的錢享受五A級(jí)的服務(wù)，超值價(jià)格、超值享受！ 推廣費(fèi)用與媒體選擇推廣費(fèi)用預(yù)算對(duì)本案而言，銷售周期比較短，為達(dá)到預(yù)期的銷售效果或期望值，迅速傳播產(chǎn)品價(jià)值，在最短的時(shí)間里取得市場(chǎng)的認(rèn)同，必須對(duì)有限的市場(chǎng)推廣預(yù)算進(jìn)行合理的分配和使用，努力爭(zhēng)取廣告效益的最大化。提取總銷金額的1%作為市場(chǎng)推廣費(fèi)用是較為合理的。本案產(chǎn)品不同于住宅產(chǎn)品，因而在媒介的選擇與組合上應(yīng)更富特色和針對(duì)性。n 媒體廣告以《都市報(bào)》、《云南信息報(bào)》、《春城晚報(bào)》為主。n 戶外橫幅廣告戶外橫幅廣告價(jià)格低，但效果卻很明顯，將在本案的銷售中將起到重要的作用。戶外橫幅的主要懸掛地點(diǎn)為本案附近（如路）；路沿線、路沿線、等聯(lián)結(jié)市內(nèi)外的輻射范圍廣的路段。n 派單與ＤＭ郵寄針對(duì)目標(biāo)客戶相對(duì)集中的區(qū)域，進(jìn)行派單或ＤＭ郵寄。n 利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息在經(jīng)濟(jì)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站上發(fā)布大廈公開(kāi)消息，同時(shí)可以通過(guò)高檔物業(yè)代理商的互聯(lián)網(wǎng)主頁(yè)進(jìn)行宣傳，這是接觸企業(yè)客戶的重要途徑。在INTERNET網(wǎng)上設(shè)立大廈網(wǎng)址，內(nèi)有物業(yè)地段、周邊環(huán)境、套內(nèi)格局、租售客戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景等錄音帶，并配音，令上網(wǎng)者詳細(xì)了解該物業(yè)。推廣費(fèi)用總體分布178。 報(bào)刊類——占總體廣告費(fèi)用的50%計(jì)，房地產(chǎn)推廣中不可或缺的推廣手段。樓盤需要通過(guò)報(bào)刊傳達(dá)信息、造勢(shì)、創(chuàng)造來(lái)電量與來(lái)人量。178。 戶外類費(fèi)用——占總體廣告費(fèi)用的20%計(jì)，一方面，考慮到在目標(biāo)客戶集中地區(qū)周邊沿線等處設(shè)置燈箱廣告，另一方面，考慮到本案推廣中的實(shí)際情況，即周邊開(kāi)發(fā)項(xiàng)目眾多，而戶外廣告可以吸引周邊高層次看房客戶，可能成為我們的目標(biāo)客戶，且此類廣告最為經(jīng)濟(jì)、實(shí)效。178。 制作類與派單——占總體廣告費(fèi)用的10%計(jì)178。 SP活動(dòng)占總體廣告費(fèi)用的20%計(jì)，在項(xiàng)目市場(chǎng)銷售期通過(guò)適當(dāng)?shù)腟P活動(dòng)，擴(kuò)大樓盤市場(chǎng)影響力，加深目標(biāo)客戶對(duì)本案的了解，增強(qiáng)購(gòu)買信心。三、 產(chǎn)品與現(xiàn)場(chǎng)完善建議 產(chǎn)品完善建議由于底層的商鋪?zhàn)赓U對(duì)象對(duì)于整幢大廈的品質(zhì)定性和形象輔助有巨大的影響，所以建議底層商鋪應(yīng)以銀行和商務(wù)中心為佳，配以大堂簡(jiǎn)潔而高檔。內(nèi)部配以?shī)蕵?lè)、健身和餐飲中心為佳，配備相應(yīng)的會(huì)議廳，做到麻雀雖小，五臟具全。在首批客戶入駐后，需忍受必要的成本犧牲或進(jìn)行合理的成本控制，必須將大樓必要部分試投運(yùn)行，以滿足客戶基本需求并打響大廈品牌，做到承諾兌現(xiàn)。中央空調(diào)在第一年運(yùn)行中可以延長(zhǎng)運(yùn)行時(shí)間，9:00—22:00，不追加收費(fèi)；另外 在商務(wù)配套和信息傳遞配套上需完整齊全，為客戶達(dá)到最高的工作效率。在大廈原有的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)上力求更上一層樓，向高檔的甲級(jí)寫字樓靠近，不僅在硬件上，更體現(xiàn)在軟件上。硬件上需特別注意大堂、電梯、隔板等公共部位的裝修品位。軟件上強(qiáng)調(diào)的就是“服務(wù)”。知名物業(yè)管理公司介入，提供最先進(jìn)的商務(wù)服務(wù)和管理理念，讓業(yè)主賓至如歸。. 現(xiàn)場(chǎng)完善n 大樓主入口和低層環(huán)境注意整治n 物業(yè)管理服務(wù)跟進(jìn)，至少增加兩名專職保安19
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