【正文】 　　注：此〈〈通訊〉〉可在廣泛場(chǎng)合使用（售樓部、郵寄廣告、定點(diǎn)派送、論壇取閱資料等）。 　　D、銷(xiāo)售工具到表及制作要求 　　售樓書(shū)： 　　在項(xiàng)目未完成前，買(mǎi)家如要了解物業(yè)情況，很大程度上需要依靠售樓書(shū)，而售樓書(shū)本身亦是給客戶(hù)第一印象，所以樓書(shū)的包裝設(shè)計(jì)及質(zhì)素很重要，因此樓書(shū)設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)這樣的風(fēng)格——內(nèi)容詳實(shí)；色調(diào)明快；體現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展前景；具有視覺(jué)沖擊力；方便查閱；制作要有現(xiàn)代感。（參考主題色：藍(lán)、銀） 　　 建筑模型 　　以該項(xiàng)目?jī)?yōu)良的建筑設(shè)計(jì)，必須制作精致的建筑模型，才能把整個(gè)項(xiàng)目形象化、直觀化，通過(guò)這樣精美的模型和豐富的燈光效果給客戶(hù)留學(xué)生下深刻而良好的印象。 　　 沙盤(pán)模型：要做成情景化模型，帶燈光效果。 　　 示例開(kāi)間模型。 　　建議將東風(fēng)路、農(nóng)林下路、王府井、廣東工學(xué)院在模型上表現(xiàn)出來(lái)。 　　展板 　　展板應(yīng)采用電腦噴畫(huà)，內(nèi)容包括項(xiàng)目的建筑效果圖，配套介紹，賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)。在展銷(xiāo)會(huì)或售樓處布置，以體現(xiàn)樓盤(pán)前景，激發(fā)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的欲望為主要目的。 　　媒體廣告 選擇適當(dāng)?shù)膱?bào)章、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體遵循最低成本最高效益的原則，選擇傳播廣及迅速的媒體組合，傳達(dá)有關(guān)信息。 　　新聞繕稿 　　制造新聞熱點(diǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)售推廣成本，樹(shù)立項(xiàng)目形象。多樓盤(pán)概念、建筑設(shè)計(jì)、交通配套、物業(yè)管理等多個(gè)買(mǎi)家所關(guān)心的角度進(jìn)行闡述。 　　價(jià)格表 　　價(jià)格表統(tǒng)一印刷，而且做成模板存于電腦中，價(jià)格表可根據(jù)售樓情況隨時(shí)進(jìn)行修改，并可即時(shí)用打印機(jī)給買(mǎi)家。 　　認(rèn)購(gòu)書(shū)（臨時(shí)合約） 認(rèn)購(gòu)書(shū)由業(yè)內(nèi)專(zhuān)家及律師策劃撰寫(xiě)，對(duì)訂購(gòu)書(shū)必須進(jìn)行專(zhuān)業(yè)版面印刷設(shè)計(jì)。 　　展銷(xiāo)會(huì) 展銷(xiāo)會(huì)是促銷(xiāo)的重要手段，展銷(xiāo)會(huì)的準(zhǔn)備工作必須妥善、周密，展銷(xiāo)會(huì)期間促銷(xiāo)廣告要以連續(xù)大版面推出，竭力吸引市場(chǎng)。爭(zhēng)取最佳效果。建議展銷(xiāo)會(huì)時(shí)間11月18日——27日 　　F 樣板間方案 　　寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售中引入設(shè)計(jì)合理的樣板間將會(huì)起到非常好的效果，提前將“聯(lián)創(chuàng)”的模式體現(xiàn)并配合寬事網(wǎng)絡(luò)演示方案進(jìn)行，更會(huì)有無(wú)法抵抗的煽感力。 裝修設(shè)計(jì)的現(xiàn)代感要強(qiáng)，甚至可以講是IT感，要制造一種新型先進(jìn)公司模式的典范出來(lái)。建議采用SHOWROOM的形式（裝修只做天花和地板，然后布置辦公元素）。建議設(shè)置在售樓部。 　　六、廣告策略 　　為了使“新裕大廈”以全新的，完整的形象突破與市其它寫(xiě)字樓雷同的境界，根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和策略分析，我們選擇以“聯(lián)創(chuàng)”這一獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)為中心，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行全過(guò)程的徹底執(zhí)行性推廣。 　　根據(jù)前面的市場(chǎng)定位，充分體現(xiàn)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，廣告概念如下： “新裕大廈”是在繁華商業(yè)區(qū)中，為使用者提供資源共享環(huán)境的整合型辦公樓，開(kāi)間可開(kāi)可合。 　　“新裕大廈”輔名 —— 聯(lián)創(chuàng)中心 　　廣告口號(hào)：自力更生的精神，資源共享的時(shí)代 　　再借東風(fēng)，聯(lián)手創(chuàng)未來(lái) 　　創(chuàng)意闡述：“自力更生的精神”目標(biāo)買(mǎi)家極易產(chǎn)生認(rèn)同感，“資源共享的時(shí)代”聽(tīng)上去平凡，實(shí)際作為買(mǎi)家的心理除了感知及認(rèn)同這一話題的時(shí)代感外，他們有想進(jìn)一步了解廣告詳細(xì)內(nèi)容的欲望，想知道“共享”與“寫(xiě)字樓”有什么關(guān)系，再以?xún)?nèi)文及平面設(shè)計(jì)揭示“聯(lián)創(chuàng)”理念，引發(fā)他們到現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。 　　廣告目標(biāo)： 　　樹(shù)立“聯(lián)創(chuàng)中心”的品牌形象，提高知名度、關(guān)注率； 　　充分展示項(xiàng)目先天優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，與目標(biāo)客戶(hù)有效溝通，吸引買(mǎi)家，刺激購(gòu)買(mǎi)。 　　配合銷(xiāo)售計(jì)劃、周期、逐步提高“聯(lián)創(chuàng)中心”的美譽(yù)度，渲染物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值和升值空間。 　　以大家風(fēng)范，高起點(diǎn)地將“聯(lián)創(chuàng)”理念引入廣州寫(xiě)字樓市場(chǎng)，建立市場(chǎng)空白點(diǎn)并穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)此空白點(diǎn)的龍頭位置。 　　七、銷(xiāo)售管理 　　銷(xiāo)售管理及人員架構(gòu) 　　項(xiàng)目經(jīng)理： 　　由代理公司委派方便協(xié)調(diào)代理商公司和發(fā)展商公司的工作關(guān)系，將代理公司和發(fā)展商公司的銷(xiāo)售計(jì)劃和意圖落實(shí)到銷(xiāo)售部，督促銷(xiāo)售主管日常的銷(xiāo)售和管理工作，洞察市場(chǎng)的變化，靈活交通、敏銳地把銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售情況第一時(shí)間向代理公司的反饋。與策劃人員共同研究和制訂樓盤(pán)新的銷(xiāo)售計(jì)劃，項(xiàng)目經(jīng)理向公司總部負(fù)責(zé)。 　　銷(xiāo)售主管： 　　負(fù)責(zé)售樓總后日常管理工作，做好樓盤(pán)的銷(xiāo)控工作，對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況時(shí)行詳細(xì)登記、專(zhuān)職負(fù)責(zé)認(rèn)購(gòu)書(shū)的填寫(xiě)，監(jiān)督銷(xiāo)售人員的工作表現(xiàn)，配合項(xiàng)目經(jīng)理工作，將銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售工作情況和客戶(hù)信息準(zhǔn)確地向項(xiàng)目經(jīng)理和代理公司匯報(bào)，同時(shí)也是公司銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行者。銷(xiāo)售主管向項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。 　　策劃主管： 　　全面負(fù)責(zé)樓盤(pán)的銷(xiāo)售策劃工作，找出樓盤(pán)本身的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)占，以樓盤(pán)的實(shí)際情況為樓盤(pán)的旺銷(xiāo)，制訂出一套既吸引又突出的銷(xiāo)售計(jì)劃，并且根據(jù)銷(xiāo)售部反饋回來(lái)的一手信息和市場(chǎng)的實(shí)際變化情況，針對(duì)性地對(duì)推廣策略提出改善建議以及利于銷(xiāo)售的控制手段。策劃主管向項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。 　　銷(xiāo)售人員： 　　負(fù)責(zé)公司樓盤(pán)的銷(xiāo)售工作，熱情接待每一位電話咨詢(xún)或來(lái)到售樓部的客戶(hù)，做好客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行說(shuō)服和促進(jìn)，耐心地對(duì)客戶(hù)跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，將客戶(hù)的信息準(zhǔn)確地向銷(xiāo)售主管匯報(bào)，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和工作態(tài)度直接代表公司的形象。銷(xiāo)售人員由銷(xiāo)售主管統(tǒng)籌管理，銷(xiāo)售人員之業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定和人事變動(dòng)由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。 　　策劃助理：協(xié)作策劃主管工作。 　　八、結(jié)束語(yǔ) 　　在一個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售成功的因數(shù)中，有七十分是在于發(fā)展商和產(chǎn)品本身，策劃、銷(xiāo)售、廣告公司的作用占五分，剩下的二十五分是發(fā)展商、策劃、銷(xiāo)售、廣告公司聯(lián)起手來(lái)，緊密無(wú)間地配合，共創(chuàng)輝煌。 華廈偉業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)題: 商業(yè)地產(chǎn)的希望和危機(jī) 加息“突襲”,樓市“震撼”知多少？ 數(shù)字解讀房?jī)r(jià)走勢(shì) 回顧2004地產(chǎn)界 駕馭市場(chǎng)：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略淺析 房地產(chǎn)稅開(kāi)征“弦上之箭”