【正文】 階段配合階段性銷售工作，以信息最大限度的到達(dá)目標(biāo)客戶群為主要目的，同時注重信息到達(dá)目標(biāo)客戶群的有效率，加深目標(biāo)客戶群對盤龍SHOW峰匯廣場的印象，激發(fā)他們的租賃、購買欲望，形成租售市場的熱點?！瘛〉谌A段媒介目標(biāo)此階段為全面招商階段，針對某些目標(biāo)客戶群體，注重宣傳推廣的深度和力度，注重達(dá)到既定目標(biāo)客戶群的關(guān)注頻率，直接引導(dǎo)他們的消費行為。 媒介策略●　第一階段媒介策略以國內(nèi)專業(yè)、經(jīng)濟(jì)類媒體及航空類雜志為主，宜采用發(fā)行量大、普閱率高、受眾目標(biāo)明確的大眾類媒體，對項目推廣信息進(jìn)行第一輪傳播；進(jìn)行信息傳遞輻射，強(qiáng)勢訴求其“盤龍SHOW商務(wù)寫字樓”的形象?！瘛〉诙A段媒介策略此階段項目全面亮相，宜采用滲透性媒體策略，強(qiáng)化媒體的針對性，并且適當(dāng)增加媒體投放量，結(jié)合新聞發(fā)布會以及新聞炒作，使之達(dá)到深化印象的目的?！瘛〉谌A段媒介策略本階段為全面招商期，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)廣告的滲透力度，加強(qiáng)投放的針對性和廣泛性，以專業(yè)媒體為主，配合武漢主流媒體的廣告投放，增強(qiáng)媒體廣告對項目租售的促進(jìn)力度。第五部分 營銷篇一、營銷策略適度低價入市；以售為主，租售并用；達(dá)到聚人氣、商氣的目的；以便盡快回籠資金。高樓層（1617層）：高級豪華寫字樓，空間可自由分隔（指較合理狀態(tài)下），任意發(fā)揮。中樓層（6層—15層）：小面積實惠型寫字樓，形式固定分割成塊狀，買者可按“塊數(shù)”自由組合購買。1. 定位大部分小戶型寫字間，滿足更多份額的需求，并拉高單價，完成項目的銷售利潤指標(biāo)； 2. 定位小部分整層辦公區(qū)域，銷售吸引有實力的企業(yè)和機(jī)構(gòu)購買入住，提升整個項目檔次； 3. 定位部分個性化的產(chǎn)品類型，針對性的滿足市場需求，以專業(yè)性的硬件配套和特色服務(wù)，提高整個項目的市場競爭力；二、營銷行動1．高級策劃顧問團(tuán)研討會就中心城區(qū)商業(yè)寫字樓前景、發(fā)展空間、市場定位、入市策劃、媒介推廣等事宜進(jìn)行商討；2．形象策劃（1）建立較完美的VI視覺識別系統(tǒng)；w 設(shè)計好標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體，要求具下特點：外觀新穎美觀；具較強(qiáng)的現(xiàn)代氣息；內(nèi)涵豐富，表現(xiàn)上具較強(qiáng)的張力；色彩鮮明，極富個性。w 建立實用的應(yīng)用系統(tǒng)，統(tǒng)一其外在形象：形象、風(fēng)格、包裝、個性等做到系統(tǒng)化、統(tǒng)一化。（2）硬件準(zhǔn)備：整體效果圖；地理位置圖（選擇能充分揭示其地王位置的角度切入）；平面圖，包括裙樓、附樓、各標(biāo)準(zhǔn)層、樓頂?shù)绕矫鎴D；立體剖面圖；裝修標(biāo)準(zhǔn)，配套設(shè)施；物業(yè)管理。（3）硬件工作完成：售樓單頁、折頁；模型（室內(nèi)平面、戶型）；展板（地置、中心城遠(yuǎn)景規(guī)劃、物業(yè)簡介、總平面、功能會所配套、裝修標(biāo)準(zhǔn)、銷售進(jìn)度表等）；透視圖；電視廣告片（30秒）；（4）籌劃“新聞發(fā)布會”：發(fā)布前準(zhǔn)備工作：主題的確定；前期市場調(diào)研、客戶資料收集；新聞媒介吹風(fēng)、醞釀；時間、地點、與會人員、主持人的確定；發(fā)布期間的會場布置、資料到位、媒體準(zhǔn)備；發(fā)布后的媒介報導(dǎo)、客戶追蹤；效果總結(jié)。上述活動，如能結(jié)合與政府相關(guān)部門開展聯(lián)合經(jīng)濟(jì)活動為佳。（5）報紙廣告購買主體多為商界人士，公務(wù)繁忙，宜以報紙廣告為主。w 硬性廣告：精心創(chuàng)作平面設(shè)計方案；提煉主題、突出重點、挖掘潛材、強(qiáng)化賣點；擬設(shè)五個系列方案：綜合形象篇，地置篇，商務(wù)篇，景觀篇，投資回報篇。媒體選擇：依次為武漢晚報、楚都金報、武漢晨報；w 軟性廣告：擬在武漢晚報、楚都金報、武漢晨報有計劃地發(fā)布專題報道，頻率為每月兩篇；在《武漢晚報》每月進(jìn)行二篇專題報道；w 市場培育期，可采用“引起爭鳴”的作法：樹靶子。樹立輿論熱點。如盤龍城首家專業(yè)SOHW寫字樓，市場前景如何？樹形象。宣揚發(fā)展商追求高品質(zhì)、極富創(chuàng)新、敢為天下先的精神；樹口碑。訴求物業(yè)具豐富的文化底蘊(yùn)，是建筑、景觀、人文、藝術(shù)、 智慧的結(jié)晶；以上可搜集有關(guān)資料，請業(yè)內(nèi)人士、記者評議。（6）電視廣告：考慮目標(biāo)客戶群的特點，擬作為輔助促銷手段。突出軟性廣告的地位w 硬性廣告精心制作廣告片，考慮低投入因素，以電視制作、30秒為宜；精心安排播放時間、地點、間隔、量度、密度。w 軟性廣告突出軟性廣告的份量和地位；精心策劃、構(gòu)思新聞、專題報道的題材。擬在各有關(guān)目標(biāo)市場的有線電視臺每月播放2篇。（7）公共關(guān)系策略與有關(guān)政府行事業(yè)單位、中大型企業(yè)保持密切的聯(lián)系，口碑與業(yè)務(wù)機(jī)會同時并重；與政府有關(guān)部門進(jìn)行有益合作，如與商會、貿(mào)發(fā)局等共同舉辦相關(guān)大型經(jīng)濟(jì)課題活動，樹立形象與口碑，同時有利于創(chuàng)造更多的機(jī)會。（8）直銷法：建立專業(yè)的市場拓展?fàn)I銷隊伍，直接派送資料、與客戶面談；三、入市時機(jī)評估依據(jù)寫字樓市場營銷與推廣的規(guī)律分析，認(rèn)為房產(chǎn)項目尤其是寫字樓的入市，入市時期及前期的鋪墊尤其重要，入市必須做好有效有利準(zhǔn)備，否則盲動往往陷于被動，寫字樓開發(fā)及投資較居住置業(yè)有其特殊的特點與風(fēng)險。結(jié)合本案來看，盤龍城開發(fā)區(qū)現(xiàn)只是雛形，因而在項目前期的認(rèn)購過程中勢必存在較大的影響。所以，基于以上特點，我們認(rèn)為本案先期銷售中的造勢與市場鋪墊尤為重要，深入做好項目形象塑造與傳播，在爭取銷售價值最大化的同時，迅速有利地作好前期市場鋪墊，這對于黃金期的項目開盤及項目強(qiáng)銷具有極大利好功用，這也是放眼明年有力營銷的戰(zhàn)略思考。因此，今年競爭對手還不是很多，因此從6月份一定要在媒體層面形成強(qiáng)大的宣傳攻勢，樹立項目高端的形象，而且年末歷來為寫字樓銷售的黃金時間，形成初步銷售成果。四、開盤活動策劃1．內(nèi)部認(rèn)購活動， 在《武漢晚報》和《楚天緊報》上發(fā)布活動消息抽簽獲得購買數(shù)量有限的優(yōu)惠價靚景戶型機(jī)會開盤日抽獎兌現(xiàn)承諾。 挑出朝向、景觀較為中等的戶型 1030套，客戶可在內(nèi)部認(rèn)購期間獲得這些戶型的抽簽機(jī)會，但必須繳納押金。2．開盤活動，氣氛渲染，并銜接內(nèi)部認(rèn)購活動，當(dāng)日宣布所抽中的簽號，并售出所推出的戶型，如若不夠，可依據(jù)實際情況加推套數(shù)。首創(chuàng)武漢寫字樓市場開盤當(dāng)天火爆熱銷的局面。3．銷期間，國慶節(jié)后， 屬銷售旺季，正是舉辦促銷活動的大好時機(jī)。（暫定）五、現(xiàn)場包裝1．項目現(xiàn)場的設(shè)置與內(nèi)容展示本案坐落于盤龍城中心，無論是在土建施工階段還是在樓盤階段， 對本項目都會存在一定的影響，因此圍墻的筑砌除有把小區(qū)與馬路相分隔的功能外，還會在銷售宣傳環(huán)節(jié)中起到舉足輕重的作用。因現(xiàn)有的群樓廣告定位不明確，根據(jù)本案的定位，把優(yōu)越之處和賣點等內(nèi)涵在圍墻中體現(xiàn)出來。在制作方面要達(dá)到新潮別致，再配以鮮艷的色彩和燈光照射必會吸引行人和參觀者的目光，達(dá)到展示本項目的品牌及形象，提升檔次，進(jìn)而增加買家的購買欲望。圍墻廣告效應(yīng)具有長期性的特點，且費用不大，作用不容忽視。其內(nèi)容可以包括項目名稱、發(fā)展商名稱、銷售熱線。2．企業(yè)VI、樓盤LOGO3．區(qū)內(nèi)成熟的生活配套設(shè)施4．凸顯區(qū)內(nèi)的SOHW商務(wù)中心氛圍 售樓部包裝216。售樓部包裝目的是為了與產(chǎn)品形象相吻合，提升項目形象，帶動銷售。主題風(fēng)格建議與項目全新單元產(chǎn)品簡約但富有想象力的宣傳效果保持一致，整個售樓部給人以簡潔明快、現(xiàn)代時尚的視覺感受，避免用復(fù)雜的畫面或物件沖淡整體效果。接待中心內(nèi)部布局售樓部分區(qū)主要內(nèi)容配置：178。 售樓部擺設(shè)大致有接待臺、展板（包括廣告板、效果圖、說明圖）、樓盤模型、戶型設(shè)計模型、銷售進(jìn)度表、折頁、單張、桌椅、屏風(fēng)、飲水機(jī)等；178。 形象墻：突出項目的名稱、標(biāo)志。形象墻前面是接待臺及資料臺；178。 展板：系統(tǒng)介紹項目特點，突出項目的優(yōu)勢，展板內(nèi)容可以是項目周邊環(huán)境及交通條件、項目概況、項目配套設(shè)施、物業(yè)管理等方面的內(nèi)容；178。 樓盤總體模型及戶型模型：令消費者對本項目的立體縱觀認(rèn)識，令買家置身其中，領(lǐng)略各樓層的朝向和景觀，清楚選購單位所在位置。售樓部整體形象：本項目全新單位產(chǎn)品整體形象“空間彰顯品位?商務(wù)演繹價值”，售樓部整體形象，以一種簡約和富有深刻想象空間的表現(xiàn)形式表達(dá)。整體視覺效果：空間明亮、簡約、現(xiàn)代；色彩以橙色系列色為主、藍(lán)色、紅色、灰色和綠色等個性色彩突出現(xiàn)代、時尚之感。