北京某寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-08-03 00:58本頁(yè)面
【正文】 部認(rèn)購(gòu)：以密集的媒體投放及推廣措施，快速提升項(xiàng)目的知名度及影響力，涉及到：工具準(zhǔn)備、產(chǎn)品包裝、活動(dòng)組織等1. 全面開(kāi)展項(xiàng)目推廣，訴求重點(diǎn)包括：地段價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值投資價(jià)值等2. 傳遞銷售信息，組織12次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)3. 封頂儀式戶外自身網(wǎng)站新浪網(wǎng)（系列網(wǎng)絡(luò)推廣）財(cái)經(jīng)紅地產(chǎn)CIB等1. 日常銷售工作進(jìn)行2. 客戶挖掘與積累（DM/客戶直銷）3. 銷售人員階段培訓(xùn)1. 跟蹤所積累客戶2. 配合項(xiàng)目開(kāi)盤3. 有針對(duì)性的跟進(jìn)有大宗購(gòu)買力的重點(diǎn)客戶，力爭(zhēng)項(xiàng)目能夠在前期成交或在前期積累大批有效客戶1. 組織售樓處啟動(dòng)新聞發(fā)布活動(dòng)暨首次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)2. 媒體答謝會(huì)3. 封頂儀式取得商品房預(yù)售許可證階段及時(shí)間工程進(jìn)度階段工作目標(biāo)推廣階段性工作內(nèi)容銷售階段性工作內(nèi)容重點(diǎn)活動(dòng)目的訴求重點(diǎn)媒體選擇項(xiàng)目進(jìn)入主體施工階段，取得商品房銷售許可證1. 推廣方面：組織系列開(kāi)盤活動(dòng)，動(dòng)用各類宣傳媒體，將項(xiàng)目全面推向市場(chǎng)，樹(shù)立產(chǎn)品形象，取得市場(chǎng)應(yīng)有的市場(chǎng)認(rèn)知度2. 銷售方面：以開(kāi)盤期間系列活動(dòng)為依托，促進(jìn)前期積累客戶于期內(nèi)成交1. 依托開(kāi)盤活動(dòng)，最大限度完成換簽；2. 開(kāi)盤后繼續(xù)組織系列活動(dòng)，維持市場(chǎng)影響，擴(kuò)大客戶積累由形象訴求逐步細(xì)化的產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)移，強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)、投資回報(bào)及開(kāi)發(fā)商背景的訴求戶外自身網(wǎng)站新浪財(cái)經(jīng)財(cái)富紅地產(chǎn)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等1. 配合推廣活動(dòng)組織，邀請(qǐng)意向客戶參加開(kāi)盤活動(dòng)，確保換簽2. 保持客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度，繼續(xù)深挖客戶促進(jìn)銷售1. 項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)（以換簽為核心）2. 圍繞產(chǎn)品線、區(qū)位線、以及投資及資質(zhì)線開(kāi)展系列活動(dòng)，包括：論壇、新聞發(fā)布會(huì)等3. 參加公益活動(dòng)，如：認(rèn)養(yǎng)綠地 階段及時(shí)間工程進(jìn)度及階段特點(diǎn)階段工作目標(biāo)推廣階段性工作內(nèi)容銷售階段性工作內(nèi)容重點(diǎn)活動(dòng)目的訴求重點(diǎn)媒體選擇持續(xù)租售期項(xiàng)目完成正式入住1. 推廣方面：傳遞有效的入住信息，繼續(xù)積累銷售或租賃客戶2. 銷售方面，繼續(xù)完成銷售工作，入住前達(dá)成銷售率70％順利完成項(xiàng)目入住信息的告知、傳遞，并根據(jù)實(shí)際銷售情況調(diào)整推廣策略1. 項(xiàng)目入住信息2. 知名簽約客戶3. 項(xiàng)目營(yíng)銷成績(jī)網(wǎng)站北青新京報(bào)等1. ，繼續(xù)推進(jìn)銷售工作；2. 3. 2.4.項(xiàng)目入住儀式推廣類型名稱形式2005年2006預(yù)計(jì)費(fèi)用789101112123456789101112英文雜志china international business（月刊）廣告/軟文 160,000china brief（美國(guó)商會(huì)月刊）廣告/軟文 80,000eurobiz（歐盟商會(huì)月刊）廣告/軟文 57,000中文雜志財(cái)富（月刊）廣告/軟文 200,000財(cái)經(jīng)（半月刊）廣告/軟文 240,000目標(biāo)廣告/軟文 60,000中國(guó)之翼廣告/軟文 60,000紅地產(chǎn)（月刊）廣告/軟文 100,000中文報(bào)紙北京青年報(bào)廣告 200,000新京報(bào)廣告 150,000經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)廣告/軟文 120,00021世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道廣告/軟文 150,000參考消息廣告/軟文 100,000網(wǎng)絡(luò)新浪、焦點(diǎn)、和訊、寫(xiě)字樓網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳 500,000公關(guān)活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)酒會(huì)/新聞發(fā)布會(huì) 800,000主題活動(dòng)酒會(huì) 200,000異地推廣活動(dòng)項(xiàng)目推介 100,000公益活動(dòng)贊助 50,000軟文發(fā)布 各種媒體 70,000路牌廣告 東三環(huán) 3,500,000工地圍檔/樓體 200,000總計(jì) 7,097,000各類媒體費(fèi)用構(gòu)成比例依照寫(xiě)字樓營(yíng)銷慣例，項(xiàng)目總的營(yíng)銷推廣費(fèi)用應(yīng)控制在總營(yíng)業(yè)額的2以內(nèi)北京國(guó)際中心預(yù)計(jì)總營(yíng)業(yè)收入＝總建筑面積成交均價(jià)＝42000平方米16000元/平方米＝672000000元?jiǎng)t營(yíng)銷費(fèi)用應(yīng)控制在13440000元以內(nèi)費(fèi)用初步分配見(jiàn)下表大 項(xiàng)小 項(xiàng)費(fèi) 用備 注銷售工具折頁(yè)100,000350,000為制作費(fèi)用，不含設(shè)計(jì)費(fèi)樓書(shū)100,000效果圖50,000VI系統(tǒng)延展50,000模型50,000廣告設(shè)計(jì)聘請(qǐng)廣告公司專門設(shè)計(jì)300,000以月費(fèi)形式結(jié)算現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處及VIP接待室700,000含房屋租金及裝修費(fèi)用戶外廣告圍擋廣告200,000200,000報(bào)批費(fèi)用不確定性因素過(guò)多，甚至可以省略報(bào)批費(fèi)公關(guān)活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)800,0001,150,000含活動(dòng)中所用展板、禮品、獎(jiǎng)品等費(fèi)用以及新聞?dòng)浾呒t包主題活動(dòng)200,000異地公關(guān)活動(dòng)100,000公益活動(dòng)50,000媒體投放報(bào)紙/軟文790,0002,297,000十家以上媒體的撰寫(xiě)及發(fā)表雜志廣告957,000還會(huì)爭(zhēng)取一些免費(fèi)贈(zèng)版網(wǎng)絡(luò)廣告500,000推廣時(shí)間持續(xù)設(shè)計(jì)費(fèi)用50,000網(wǎng)站設(shè)計(jì)費(fèi)用直投項(xiàng)目資料及客戶快訊100,000 總計(jì)5,097,000 各類費(fèi)用構(gòu)成比例北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 北京國(guó)際中心項(xiàng)目組2005年8月附件：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基礎(chǔ)資料：n 金地中心－位于朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)路郎家園15號(hào)（長(zhǎng)安街）投資商：金地集團(tuán)建筑設(shè)計(jì)：美國(guó)SOM公司預(yù)計(jì)竣工：2007年占地面積：17044m2總建筑面積：151534m2建筑設(shè)計(jì)：A座高168米，地上35F，建筑面積61810m2B座高100米，地上27F，建筑面積39770m2競(jìng)爭(zhēng)分析：n 光華國(guó)際中心項(xiàng)目位于朝陽(yáng)區(qū)光華路７號(hào) 投資商：北京龍澤源置業(yè)預(yù)計(jì)竣工：2007年占地面積：21540 m2總建筑面積：248700 m2項(xiàng)目描述：A座地上24F，27390平方米B座地上24F，27390平方米C座地上24F，54406平方米D座地上23F，37770平方米n 萬(wàn)通中心項(xiàng)目位于朝陽(yáng)區(qū)朝外大街甲6號(hào)投資商：萬(wàn)通地產(chǎn)建筑設(shè)計(jì)：德國(guó)（OBERMEYER)預(yù)計(jì)竣工時(shí)間：2006年12占地面積：16338m2總建筑面積：136034m2項(xiàng)目描述：萬(wàn)通中心由1＃，2＃，3＃，4＃四棟塔樓，二層商業(yè)裙房以及地下四層車庫(kù)和設(shè)備用房組成。，總建筑面積為136034平方米，其中寫(xiě)字樓建筑面積85075平方米，商業(yè)建筑面積10000平方米n 國(guó)際財(cái)源中心項(xiàng)目位于朝陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)安街永安里投資商：天潤(rùn)集團(tuán)建筑設(shè)計(jì)：預(yù)計(jì)竣工：2007年占地面積：20325m2總建筑面積：257945m2項(xiàng)目描述：項(xiàng)目由4棟塔樓組成，2棟高150m，另外兩棟高90m，由鋼構(gòu)玻璃幕甬道相連，是地標(biāo)性質(zhì)的頂級(jí)商務(wù)寫(xiě)字樓建筑群n 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目位于朝陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)安街南側(cè)占地面積：25400m2總建筑面積：219000m2
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