武漢寫字樓項目市場調(diào)研及定位報告-資料下載頁
2024-08-13 01:58本頁面
【正文】 表達時尚的簡約特性，簡約的立面、簡約線條、簡約的結(jié)構(gòu)。效果分析： ◎ 本案外形設(shè)計簡單，如按傳統(tǒng)方法裝飾勢必造成建筑陳舊落伍； ◎ 簡單的外形設(shè)計為簡約的外觀裝飾提供了良好的基礎(chǔ)，可有效節(jié)省成本投入； ◎ 簡約的外觀明快，蘊含著現(xiàn)代的元素，從使本案的內(nèi)涵與外延得到高度統(tǒng)一；★ 智能、環(huán)保、生態(tài)、節(jié)能、獨立——現(xiàn)代文化的立體內(nèi)涵。建議：A、 在建筑樓頂設(shè)置太陽能熱水器，提供熱水供應；B、 設(shè)置水晶陽光生態(tài)大堂：將A座（東端入口）B座（兩端入口）入口建造鋼化玻璃弧型大堂。采用名貴花崗石鋪地，并引入自然生態(tài)，把樹木、山石、流水作為空間表達元素，婉約靈動自顯其中，使其在豪華與自然間尋求人性的親和；C、 建立高度智能化的現(xiàn)代商務倉：將原本規(guī)劃為發(fā)展商辦公的4樓分區(qū)設(shè)計。一部分作為發(fā)展商獨立使用的辦公室，另一部分作為整棟大樓公用的現(xiàn)代商務倉。設(shè)置帶同步翻譯系統(tǒng)的小型會議廳，設(shè)置配備電視、可視電話、投影儀的產(chǎn)品演示中心（間作電視會議廳）；D、 在住宅小區(qū)中開辟員工餐廳，為大樓提供員工就餐服務；E、 配設(shè)滿足500M2使用的戶式中央空調(diào)，使得每戶均可獨立使用，并將主機設(shè)置于大樓東西兩端，避免空調(diào)機位對大樓外立面的影響，同時為24小時公辦提供便利條件；F、 采用先進的綜合布線系統(tǒng)、通訊光纜直接入戶，并在每個樓層設(shè)置多個寬帶數(shù)據(jù)端口，為信息化和信息升級留足空間?！?航空SHOW商務港寫字樓——為本案迅速建立市場知名度。建議如下：“航空SHOW商務港寫字樓”“航空”點明本案地點位于繁華的航空路；SHOW旨在表達現(xiàn)代時尚之意，是新生代辦公一族擁戴者。瞄準寫字樓二次置業(yè)的市場空白點；鎖定中型成長型企業(yè)的辦公需求；倡導健康辦公的新模式；打造現(xiàn)代簡約的開放空間；尋求時尚與實用的完美結(jié)合；搶占新一代寫字樓市場的領(lǐng)導者席位；這就是航空SHOW商務港寫字樓的策劃總思路。我司深信，在發(fā)展商的支持與幫助下，一定能夠創(chuàng)造武漢寫字樓銷售力新高，并為波濤置業(yè)有限公司帝造全新現(xiàn)代的企業(yè)品牌形象。 項目營銷推廣建議結(jié)合我們對項目產(chǎn)品的重新包裝，加上以上主題的同時推出，本案面市后將能夠切中買家的心理需求，達到市場的轟動效應，創(chuàng)造武漢市場上持續(xù)旺銷的寫字樓。 推廣策略在具體推廣過程中，結(jié)合我司十余年從業(yè)經(jīng)驗，我們將采用以下推廣手法：※ 新聞公關(guān) 房地產(chǎn)周刊、報紙、軟稿結(jié)合硬性廣告的發(fā)布※ 廣告推廣 確定引導—提出形象—展現(xiàn)賣點的策略，科學的預算，系統(tǒng)的策劃、新奇的創(chuàng)意以及在報紙上發(fā)布的廣告，鎖定目標群體，并隨時進行廣告效果的評估及廣告媒體、創(chuàng)意的調(diào)整。 ※ 廣告的推廣頻率 我們公司本著少花錢辦大事的原則，合理的分配廣告投放頻率和規(guī)模比例，以最少的投入達到最好的持續(xù)銷售效果。※ 促銷 深入甲級寫字樓腹地，傳播項目品牌、品質(zhì)，固定宣傳點，在繁華地段和寫字樓集中地方發(fā)放宣傳單。※ 文藝公關(guān)活動 結(jié)合具體事件，組織各種活動，制造銷售氣氛，如認購、開盤等吸引注意力?！? 現(xiàn)場包裝 利用樓盤地理位置，布置布幔、條幅等，制造現(xiàn)場氣氛?！? 調(diào)整 結(jié)合市場的反映，表達出的廣告創(chuàng)意、設(shè)計、賣點，以及在此基礎(chǔ)上對客戶的反映對策略進行及時調(diào)整。我們會根據(jù)實際的情況制定詳細的內(nèi)容并每階段向發(fā)展商匯報，供發(fā)展商決策。 營銷策略我們在營銷的策略上，采用多種方式，獨創(chuàng)全新的與客戶溝通方式，突破傳統(tǒng)的銷售手法，高度重視與客戶的關(guān)系，建立關(guān)系營銷，擴大營銷的范圍，引導競爭對手的客戶群向本項目轉(zhuǎn)移，實質(zhì)做到與競爭對手對客戶的爭奪中占上風 項目營銷思路我們在營銷的策略上，采用多種方式，獨創(chuàng)全新的與客戶溝通方式，突破傳統(tǒng)的銷售手法，高度重視與客戶的關(guān)系，建立關(guān)系營銷，擴大營銷的范圍，引導競爭對手的客戶群向本項目轉(zhuǎn)移，實質(zhì)做到與競爭對手對客戶的爭奪中占上風?！№椖夸N售目標我們會根據(jù)項目的進展情況，劃分不同的銷售階段以及不同的銷售策略。包括入市前、入市、入市后的各種軟硬性廣告、推廣活動和組織方式等的操作，以確保項目順利的入市并可持續(xù)發(fā)展?！? 初步包裝后，用2個月時間進行試探性的發(fā)售 ※ 制定總體的廣告及媒介策略，轟炸武漢市場 4個月※ 根據(jù)廣告反饋制定后續(xù)銷售計劃 23個月※ 進行系列推廣活動以上計劃逐步進行，發(fā)展商和代理商的通力合作，我們有信心在一年的時間內(nèi)讓項目的銷售率達到80%，創(chuàng)武漢寫字樓銷售率新高。附：寫字樓項目資料寫字樓名稱租價、售價水平檔次主體公司類型坐落地址租售率建銀大廈80元/平方米+20（物管）不出售甲級外企，國內(nèi)知名公司西北湖廣場，新華下路85%瑞通廣場85元/平方米+12（物管）8500元/平方米甲級外企，國內(nèi)知名公司長江日報路，建設(shè)大道90%招銀大廈4555元/平方米甲級外企，國內(nèi)知名公司建設(shè)大道與青年路交匯處85%信合大廈50元/平方米甲級國內(nèi)知名公司，少量外企建設(shè)大道，噴泉公園附近85%國貿(mào)大廈100元/平方米（租價+物管）甲級外企，少量國內(nèi)知名企業(yè)建設(shè)大道，西北湖廣場對面95%良友大廈40元/平方米乙級(優(yōu)秀)少量國內(nèi)知名公司，少量外企，大量武漢有實力公司新華路與噴泉公園附近80%凱盟大廈38元/平方米乙級大量武漢有一定實力公司，創(chuàng)業(yè)期公司新華路，噴泉公園對面75%登月大廈25元/平方米乙級大量武漢創(chuàng)業(yè)期公司新華路與噴泉公園附近70%陽光大廈2300元/平方米乙級大量武漢創(chuàng)業(yè)期小公司新華下路95%青年廣場22元/平方米乙級大量武漢創(chuàng)業(yè)期小公司青年路靠近建設(shè)大道55%項目名稱武漢廣場世貿(mào)廣場富商大廈中原大廈租金報價30453520項目名稱世紀大廈港奧中心正信大廈中百商廈租金報價2735302143 / 43
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