【正文】 　項目銷售目標(biāo)我們會根據(jù)項目的進展情況，劃分不同的銷售階段以及不同的銷售策略。 推廣策略在具體推廣過程中，結(jié)合我司十余年從業(yè)經(jīng)驗，我們將采用以下推廣手法：※ 新聞公關(guān) 房地產(chǎn)周刊、報紙、軟稿結(jié)合硬性廣告的發(fā)布※ 廣告推廣 確定引導(dǎo)—提出形象—展現(xiàn)賣點的策略，科學(xué)的預(yù)算，系統(tǒng)的策劃、新奇的創(chuàng)意以及在報紙上發(fā)布的廣告，鎖定目標(biāo)群體，并隨時進行廣告效果的評估及廣告媒體、創(chuàng)意的調(diào)整。采用名貴花崗石鋪地，并引入自然生態(tài)，把樹木、山石、流水作為空間表達元素，婉約靈動自顯其中，使其在豪華與自然間尋求人性的親和；C、 建立高度智能化的現(xiàn)代商務(wù)倉：將原本規(guī)劃為發(fā)展商辦公的4樓分區(qū)設(shè)計。效果分析： ◎ 上述方案的實施簡單易行，可操作性強； ◎ 關(guān)注健康就是關(guān)愛生命，關(guān)注健康就是關(guān)愛消費者； ◎ 健康是社會的潮流，也是其他樓盤所不足的地方，可有效形成本案的優(yōu)勢；★ 簡約——現(xiàn)代的時尚元素。效果分析： ◎ 開放性的空間更能滿足企業(yè)個性的張揚； ◎ 大開間落地鋼化玻璃的應(yīng)用可有效提升產(chǎn)品檔次，降低價格阻力； ◎ 使得建筑外觀華麗、尊貴，彌補了建筑外形設(shè)計一般的缺陷；★ 健康——現(xiàn)代企業(yè)的需求，也是現(xiàn)代人本需求的首要特性。 效果分析： ◎ 通過提高銷售總價來提升企業(yè)檔次，從而達到產(chǎn)品的升華。我司認為要占有二次置業(yè)市場，首要是實現(xiàn)現(xiàn)代化?！? 現(xiàn)有甲級寫字樓中的企業(yè)，雖然在各方面的條件較優(yōu)越，但高昂的租金、物管費、停車費，低實用率，中央空凋、其中央送風(fēng)系統(tǒng)使得空氣質(zhì)量有所下降，加上非典時期帶來的恐懼感使這些企業(yè)和員工的情緒變得焦慮不安和無奈，并對由此這種高昂的代價產(chǎn)生動搖。這類公寓式寫字樓產(chǎn)品對中小企業(yè)寫字樓市場具有一定的略奪性?！】朔套寝k公條件設(shè)施不足、辦公氣氛不夠濃厚等不足機 會 (O) 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 威 脅 (T)　市政規(guī)劃清晰，受周邊商業(yè)區(qū)及CBD輻射影響，且先于主 體育館路車站有30余條公交車經(jīng)過，距離漢口火車站約15分鐘車程，距離天河國際機場約30分鐘車程，交通十分便捷. 商務(wù)辦公環(huán)境項目周邊范圍配套資源較為豐富，商務(wù)辦公環(huán)境比較成熟?！? 大廈的停車位少，這幾乎是所有寫字樓都面臨的問題。 市場需求特征分析寫字樓市場需求特征如下：※　承租人挑選寫字樓的順序喜歡從乙級到甲級，或從其它寫字樓到乙級寫字樓※　寫字樓市場的區(qū)域性不強，客戶選擇寫字樓時一般從武漢市范圍來看。但是隨著中心商務(wù)區(qū)的擴展，寫字樓在這里會有很大的發(fā)展空間，而且租金價位相信也會隨之有所上漲。這主要是寫字樓受商業(yè)網(wǎng)點及商住樓影響，價格難以提升。 租金/售價分析★ 武漢市寫字樓價格指數(shù)武漢市寫字樓價格指數(shù)及變化如下圖表所示：寫字樓歷年價格指數(shù)表年／度寫字樓指數(shù)101010131016101810161019102310301035103810501065　 (注：以漢口和武昌寫字樓為統(tǒng)計分析對象)分 析：2001年以前上升緩慢，2001年以后上升很快，特別是2002年以來同比漲幅達3％。※ 第二階段，以建銀大廈、招銀大廈、瑞通廣場為代表，新興的金融一條街出現(xiàn)了武漢市大規(guī)模的甲級寫字樓群，這批寫字樓的出現(xiàn)，迎合金融一條街的規(guī)劃發(fā)展，吸收了大部分高端市場，主要是外地駐漢機構(gòu)。【一 漢口寫字樓市場概況】武漢是一個擁有數(shù)百年的歷史和800萬人口的大城市，數(shù)度被評為“21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Τ鞘小敝??！〗ㄔO(shè)大道金融一條街板塊，甲級寫字樓物業(yè)規(guī)模占武漢市甲級寫字樓總規(guī)模的40％，占漢口地區(qū)甲級寫字樓物業(yè)規(guī)模的60％以上，是漢口高檔寫字樓最為密集、規(guī)模最大的區(qū)域。這主要是金融一條街清晰的發(fā)展規(guī)劃和濃厚的商務(wù)辦公氛圍大大提升了板塊寫字樓的市場價值。區(qū)域?qū)懽謽枪?yīng)穩(wěn)定，由于受武漢廣場和世貿(mào)大廈商業(yè)經(jīng)濟的影響，解放大道上的寫字樓主要集中在這一帶?！?0%寫字樓以為地下停車位為主,30%寫字樓以地面停車位為主?！? 武漢市寫字樓的存量比較多，非但如此，還有寫字樓在開工、完工、待租，總供給大于總需求。一些高科技公司還要求有大型機房冷卻裝置，對用電量要求也明顯提高?！皳?jù)統(tǒng)計，2003年1—3月，有56家外地企業(yè)在武漢設(shè)立辦事機構(gòu)，其中注冊資金1000萬元以上的大企業(yè)、大公司、大集團漢辦就有12家”（資料來源于武漢市統(tǒng)計局）。 建筑物的高度只有18層，在整體的氣勢上不夠磅礴　區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，商務(wù)活動頻繁，帶來市場需求如不采取非常之手段，滯銷將是情理之中的結(jié)果。武漢的寫字樓供大于求已是不爭之實，新的寫字樓產(chǎn)品唯有去爭取現(xiàn)仍在舊寫字樓中的企業(yè)，進行重新認購，重新選擇，這便出現(xiàn)了二次認購、二次置業(yè)?！?辦公現(xiàn)代化——升級企業(yè)發(fā)展的要求?，F(xiàn)代企業(yè)是透明的，因此沒有明爭暗斗的企業(yè)內(nèi)耗，只有清晰的工作規(guī)程、明確的工作目標(biāo)、良好的經(jīng)營效益。由此，我司建議：A、 ，讓空氣得到更好的分層排布。由此建議：本案外立面設(shè)計造型應(yīng)注重表達時尚的簡約特性，簡約的立面、簡約線條、簡約的結(jié)構(gòu)。瞄準(zhǔn)寫字樓二次置業(yè)的市場空白點；鎖定中型成長型企業(yè)的辦公需求；倡導(dǎo)健康辦公的新模式；打造現(xiàn)代簡約的開放空間；尋求時尚與實用的完美結(jié)合；搶占新一代寫字樓市場的領(lǐng)導(dǎo)者席位；這就是航空SHOW商務(wù)港寫字樓的策劃總思路?！? 調(diào)整 結(jié)合市場的反映，表達出的廣告創(chuàng)意、設(shè)計、賣點，以及在此基礎(chǔ)上對客戶的反映對策略進行及時調(diào)整。附：寫字樓項目資料寫字樓名稱租價、售價水平檔次主體公司類型坐落地址租售率建銀大廈80元/平方米+20（物管）不出售甲級外企，國內(nèi)知名