【正文】 ? 項目供量銷售 85%之后，進(jìn)入尾盤銷售期，結(jié)合入住形成銷售、租 賃聯(lián)動。 ? 開盤期 時間周期： 06年 10月 16日－ 06年 12月 15日 銷售目標(biāo)： 全面開放， 60%銷售率 銷售均價： 12800元 /平方米 工作內(nèi)容： ? 銷售工作全面展開，將所開供量分單元、分層推向市場，配合強(qiáng)有 力的廣告策略，引起消費者大規(guī)模轟動，達(dá)到物業(yè)受普遍消費者關(guān)注 目的。 ? 尋找大客戶，銷售部有針對性引導(dǎo)客戶對項目進(jìn)一步認(rèn)識，導(dǎo)引對 潛在客戶起到提醒作用。該時段屬于北京樓市 的旺季，通過之前的預(yù)熱準(zhǔn)備，開盤正宜，如果錯過，將很難 在 2023年 7月前完成銷售工作。 所謂“整棟”銷售： 二 分散銷售組合形式建議 根據(jù)此前對區(qū)域市場入住項目公司狀況分析，結(jié)合目標(biāo)客戶群體 定位，其公司經(jīng)營面積在 200—— 500平米為主的特點。 八 核心賣點延展 1. 優(yōu)越的地理位置 ：中央政務(wù)區(qū)、金融街、西直門聯(lián)動區(qū)位； 2. 良好的交通條件 ：緊鄰平安大街 、 趙登禺路交通便利四通八達(dá) ， 形成立體交叉網(wǎng) ， 強(qiáng)大的商務(wù)輻射基礎(chǔ)； 3. 優(yōu)越的商務(wù)氛圍 ：近臨政務(wù)區(qū) 、 金融街 、 西直門商圈和中關(guān)村德 勝科技園等 ， 各大部委 、 國有企業(yè)等； 4. 區(qū)域的產(chǎn)品稀缺 ：處于金融街與西直門商圈連接地帶 ， 綜合配套 優(yōu)勢明顯 ， 市場具有一定潛在需求； 5. 濃郁的形象特色 ：鮮明的政經(jīng)符號特色 ， 以及中央商務(wù)體的形象 ， 形成項目迥異于周邊商圈的寫字樓的形象 ， 滿足 目標(biāo)客戶的歸屬需求 。 商道： 為商之道，財富通衢。 商道 朱門 ： 定義核心人群價值取向和項目品位。 ? 政經(jīng)交點的中心區(qū)位，具有 濃郁政商文化氣質(zhì)的商務(wù)平 臺； ? 輻射周邊幾大商圈，產(chǎn)業(yè)環(huán) 境多元、商務(wù)資源豐富的高 效財富通衢； 項目價值 ? 與周邊商圈輕松互動，掌控 中心商務(wù)資源； ? 特色獨具的形象窗口，提升 企業(yè)形象價值； ? 高效商務(wù)平臺，滿足企業(yè)高 速發(fā)展需要。 二 目標(biāo)客戶群構(gòu)成 價值取向 行業(yè)指向 價格承受 本項目目標(biāo)客戶群體 三 本案目標(biāo)客戶群的階層特征 權(quán)力頂層 財富頂層 上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層） 中上層（新資產(chǎn)層） 中產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)初層 市民階層 底層 本案的主力客群將來自于經(jīng)濟(jì)體系中中產(chǎn)階層的初層到中上層，事業(yè)處于發(fā)展上升期，是富有高成長力的中產(chǎn)階層的企業(yè)，故我們將其稱之為： 陽光中產(chǎn)階層 目標(biāo)客戶群行業(yè)指向分析 本案周邊商圈的構(gòu)成和特色，決定了目標(biāo)客戶群行業(yè)走向 1. 依托于金融街商圈的金融、證券、保險、法律服務(wù)等相關(guān)行業(yè)； 2. 依托于中關(guān)村德勝科技園區(qū)及文化教育資源的科技、教育文化、 影視傳媒等科技文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)； 3. 依托于周邊政府機(jī)關(guān)及醫(yī)藥、能源管理機(jī)關(guān)等資源的相關(guān)服務(wù)產(chǎn) 業(yè)、物流行業(yè)、外省市及外地企業(yè)駐京聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)等。 周邊資源的文化指向特征 周邊的中央部委、國有大中型企業(yè)、國內(nèi)大 型金融機(jī)構(gòu)、大型科研院所，構(gòu)成本區(qū)域強(qiáng) 烈的政治經(jīng)濟(jì)文化的氛圍。 特殊的氛圍和環(huán)境使得一些銀行、證券、和金融保險機(jī)構(gòu)、科技、醫(yī)藥、工程、咨詢類 企業(yè)、 國內(nèi)省市政府駐京辦事機(jī)構(gòu)和大型國企下屬機(jī)構(gòu)企業(yè)和辦事處均分布于此， 也 有部分大型企業(yè)置業(yè)，如中國鋁業(yè)、首鋼國際等，同時還有開展“關(guān)系型”商務(wù)的客群。 其獨特的地理位置和交通路網(wǎng)條件，成就了本案 政治、 金融、科技商務(wù)的通衢要塞地位，成為整個西部產(chǎn)業(yè)帶 具有強(qiáng)輻射功能的一個商務(wù)要點。 西部商務(wù)帶的幾個重要節(jié)點區(qū)域特征分析 ： 八大國內(nèi)頂級院校： 交通大學(xué)，財經(jīng)大學(xué)，師范大學(xué)，理工大學(xué)，人民大學(xué)，政法大學(xué)， 電影學(xué)院，民族大學(xué)。 6個 B級商圈， 8大產(chǎn)業(yè)鏈，形成了多元化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈： 〃 德勝科技園區(qū)：北京最大的都市型智力產(chǎn)業(yè)密集區(qū)； 〃 馬甸商圈：以會展及文化產(chǎn)業(yè)為主的功能產(chǎn)業(yè)區(qū)； 〃 數(shù)碼商圈：北京新經(jīng)濟(jì)時代極具發(fā)展?jié)摿Φ男律倘Γ? 〃 大鐘寺國際廣場：北京新興的現(xiàn)代化大型商業(yè)區(qū)； 〃 西直門商圈：著名物流區(qū)，北京西部未來最重要的交 通轉(zhuǎn)換中心； 〃 白石橋商圈：北京最具人文特色的商務(wù)活動和休閑中心。 提案：中大恒基不動產(chǎn)營銷公司 2023/06 平安大街寫字樓項目 營銷推廣策略案 誠信構(gòu)筑未來 前沿思考：關(guān)于商務(wù)地產(chǎn)的領(lǐng)悟 …… – 人，群落，建筑，文化，商務(wù)、社會 …… – 生活在建筑里面的某群人的共性，給建筑標(biāo)注了一個特殊的符號 – 美國的斯坦福、 – 巴黎的拉德芳斯、 – 北京的 CBD…… – 建筑記錄歷史，更是固化的美，同時也是一個個群落的人的組合 – 而群落，這一個統(tǒng)一符號化的市場細(xì)分特征 – 恰恰是目前都市化社會中的主要細(xì)胞 – 群落的文明與共鳴形成了一個商圈特征，也是這個城市活力的基礎(chǔ)成份 – 作為一個商務(wù)特色濃厚的地產(chǎn) – 使這個區(qū)域核心價值得以提升，這將是這個項目極大的張力 綱 要 ?市場分析 ?目標(biāo)客戶群洞察 ?營銷推廣策略 ?產(chǎn)品調(diào)整建議 市場考