北京平安大街寫字樓項(xiàng)目策劃方案69頁(yè)-wenkub
2023-02-04 08:25:53 本頁(yè)面
【正文】 是中國(guó) IT產(chǎn)業(yè)的中心； 中央部委、國(guó)有大中型企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型金融機(jī)構(gòu)、大型科研院所， 國(guó)內(nèi)的大型服務(wù)機(jī)構(gòu)，既構(gòu)成了本區(qū)域的寫字樓市場(chǎng)的需求主體， 也為這一區(qū)域賦予了強(qiáng)烈的“中國(guó)特色”和政治經(jīng)濟(jì)文化的符號(hào)特征。 八大產(chǎn)業(yè)鏈： 軟件業(yè)，鋼鐵業(yè)，鐵路業(yè)，船舶業(yè)，冶金業(yè)，農(nóng)科業(yè)，文化影視業(yè)和金融業(yè)。 包括四個(gè)方面： 國(guó)內(nèi)外知名高科技企業(yè)和上市公司的辦公、 研發(fā)和經(jīng)營(yíng)總部密集區(qū)； 高新技術(shù)與產(chǎn)品專業(yè)展示和營(yíng)銷集散地； 高質(zhì)量的科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中介服務(wù)市場(chǎng)； 高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)孵化基地。 三大 A級(jí)商圈、六個(gè) B級(jí)商圈、八大產(chǎn)業(yè)鏈條 ? 金融街商圈： 作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)決策中心和金融信息中心，金融街及周邊地區(qū)擁有 530多家知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)，其中包括中國(guó)人民銀行總行與 9家全國(guó)性商業(yè)銀行的總部， 58家中央直屬企業(yè)， 19家上市公司，另外還有 38個(gè)中央部委機(jī)關(guān)及中國(guó)三大金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)，目前管理、運(yùn)營(yíng)的企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到 13萬(wàn)億，控制內(nèi)地 90%以上的信貸資金。 商務(wù)圈， 2大 6小商圈、 8大產(chǎn)業(yè)鏈，多元商務(wù)資源背景。 所以，我公司在對(duì)區(qū)域市場(chǎng)分析階段側(cè)重于對(duì)該區(qū)域進(jìn)行考察和分析。 中央政務(wù)區(qū) — 金融街 — 西直 門 — 德勝科技園區(qū) — 中關(guān)村 為鏈條形成了： 北京西部商務(wù)帶 １、北京 西部商務(wù)帶： 商務(wù)圈、金融圈、政務(wù)圈交融之地多極商圈交匯，形成罕見的復(fù)合商務(wù)環(huán)境。 北京 西部商務(wù)帶構(gòu)成： 中關(guān)村、金融街，是北京除 CBD外的兩大主要 A級(jí)商圈。金融資產(chǎn)總額占全國(guó)的 60%，每天資金流量高達(dá) 100億，是內(nèi)地最大的貨幣資金市場(chǎng)。發(fā)展以普天為 代表的電子信息業(yè)；以三級(jí)甲等醫(yī)院為代表的 生物科技；以有研院為代表的新材料業(yè)和以北 展、西外五大科普基地為代表的科技旅游和會(huì) 展業(yè)，并依據(jù)西城智力資源的優(yōu)勢(shì)開展中介服 務(wù)業(yè)。 一個(gè)政策、資本、智慧、創(chuàng)意、科技產(chǎn)業(yè)匯聚的平臺(tái)； ? 一個(gè)具有深厚文化底蘊(yùn)、濃郁人文色彩的多元產(chǎn)業(yè)集合帶。 西部商業(yè)帶的商務(wù)價(jià)值特色及商務(wù)屬性： 本案區(qū)域概況 二 本案西南臨金融街和中央政務(wù)區(qū)，西靠西二環(huán)，北靠建 設(shè)中的中關(guān)村德勝科技園區(qū)，西北輻射中關(guān)村核心區(qū)。 平安大街作為僅次于長(zhǎng)安街的第二條主要市政和經(jīng)濟(jì)動(dòng)線，北京最具“京文化”特色的大街，也形成了本區(qū)域獨(dú)具特色的文化脈絡(luò)氣質(zhì)。 ５、區(qū)域市場(chǎng)客戶構(gòu)成 本區(qū)域聚集了國(guó)家建設(shè)部、財(cái)政部、環(huán)?？偩?、衛(wèi)生部、國(guó)防科工委、北京市財(cái)政局、規(guī)委、園林局、環(huán)保局等眾多重要的國(guó)家機(jī)關(guān)單位。 ? 德外區(qū)域及馬甸商圈客群狀況 市場(chǎng)環(huán)境對(duì)項(xiàng)目的三大背書支持 —— 泛商圈的復(fù)合價(jià)值 ? 主旨：對(duì)項(xiàng)目板塊環(huán)境價(jià)值概念整理要基于周邊商圈板塊的關(guān)聯(lián)考慮 市場(chǎng)分析小結(jié)： 多元商圈樞紐地 政務(wù)區(qū)、金融區(qū)、科技園區(qū)、西部文化產(chǎn)業(yè)帶等商圈核心樞紐，輕松掌控中心資源。 平安大街的“京文化”形象符號(hào) 平安大街作為僅次于長(zhǎng)安街的主要市政和經(jīng)濟(jì)動(dòng)線，最具“京文化”特色的大街，成為本區(qū)域獨(dú)具特色的文化脈絡(luò)動(dòng)線。 效率商務(wù)需要 成長(zhǎng)型企業(yè)的特征決定了對(duì)成本控制及商 務(wù)效率的實(shí)際需求。 一 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體的構(gòu)成分析基于三個(gè)方面的考量：行業(yè)指向性特征；價(jià)值取向特征；消費(fèi)門檻承受特征。 獨(dú)特的商務(wù)形象；復(fù)合的商務(wù)資源；暢達(dá)的商務(wù)渠道；私密的商務(wù) 環(huán)境；便捷的商務(wù)條件；適宜的商務(wù)成本。 產(chǎn)品 特色 區(qū)域 特色 運(yùn)營(yíng) 思路 定位 思考 定位思考 區(qū)域特色 產(chǎn)品特色 運(yùn)營(yíng)思路 三 本項(xiàng)目市場(chǎng)形象的價(jià)值原點(diǎn) 價(jià)值原點(diǎn)一： 政經(jīng)交點(diǎn)；政商文化（商脈氣質(zhì)） 價(jià)值原點(diǎn)二： 中心樞紐；財(cái)富通衢（商務(wù)利益） 關(guān)鍵詞：政經(jīng)交點(diǎn)；財(cái)富通衢；國(guó)脈，人脈，商脈匯聚之地 鮮明的中國(guó)特色和政治商務(wù)屬性構(gòu)成本項(xiàng)目?jī)r(jià)值形象的文化屬 性符號(hào)； 政經(jīng)交點(diǎn)集合了本項(xiàng)目所具有的商圈文化支撐，和未來(lái)商務(wù)資 源指向； 財(cái)富通衢揭示了本項(xiàng)目強(qiáng)大的商務(wù)輻射功能和鮮明的平臺(tái)特征， 給予目標(biāo)客戶以明確的歸屬引導(dǎo)。 中央商務(wù)體 本項(xiàng)目定位概念闡釋 西二環(huán) 國(guó)風(fēng) 推廣主題口號(hào)闡釋 朱門： 政經(jīng)門戶，政商門第。位居平安大街，沿繼城市中心的尊貴氣質(zhì)，傳承大國(guó)之道，竟現(xiàn)地脈尊崇。中樞位置，尊貴氣質(zhì)之本。在營(yíng)銷中應(yīng)避免叫賣式的營(yíng)銷推廣方式。 十 第二部分．營(yíng)銷推廣策略 銷售形式建議 一 根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域的市場(chǎng)深入研究，并結(jié)合當(dāng)前 市場(chǎng)整體銷售情況，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行分析， 以及 我司對(duì)部分內(nèi)部客戶資源進(jìn)行的銷售摸底，（具體客戶 資料見附表） 確定了本案最佳的銷售策略。達(dá)到短期結(jié)案的銷售策略，形成靈活銷售、充分積累的目的，進(jìn)一步歸避單一銷售形式所帶來(lái)的銷售風(fēng)險(xiǎn)。 三 價(jià)格策略 建議 “整棟銷售” 12023元 /建筑平方米 “分散銷售” 13200元 /建筑平方米 低開高走策略 ◎從低到高，適時(shí)提升，低開盤，刺激消費(fèi)，適時(shí)調(diào)整，圓滿售馨。 ? 分銷渠道拓展 : 五 銷售執(zhí)行 １、入市時(shí)機(jī)選擇： 建議正式的開盤期在 2023年 9月份左右。 ? 銷售部人員招聘工作。 工作內(nèi)容： ? 通過(guò)前期策劃部及廣告部多種推廣手段，引起消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興 趣，確定市場(chǎng)知名度，讓客戶認(rèn)知物業(yè)。 ? 引導(dǎo)期（預(yù)熱期） 時(shí)間周期 ： 06年 9月 16日－ 06年 10月 15日 銷售目標(biāo)： 廣泛積累客戶、具體單元酌情開放 銷售均價(jià)： 12500元 /平方米 工作內(nèi)容： ? 通過(guò)開盤期可以驗(yàn)證引導(dǎo)期的積累意向客戶真實(shí)性，掌握第一手資 料，直接了
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