北京平安大街寫(xiě)字樓項(xiàng)目策劃方案69頁(yè)-文庫(kù)吧
2025-01-06 08:25 本頁(yè)面
【正文】 趙登禹路，形成了便捷暢達(dá)的立體交通網(wǎng)絡(luò)，加大了本區(qū)域商務(wù)輻射張力，形成了本項(xiàng)目的高輻射力財(cái)富通衢。 ２、交通便利、四通八達(dá)： 周邊的中央部委、國(guó)有大中型企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型金融機(jī)構(gòu)、大型科研院所，構(gòu)成本區(qū)域強(qiáng)烈的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的氛圍。 平安大街作為僅次于長(zhǎng)安街的第二條主要市政和經(jīng)濟(jì)動(dòng)線，北京最具“京文化”特色的大街，也形成了本區(qū)域獨(dú)具特色的文化脈絡(luò)氣質(zhì)。 ３、特有商務(wù)屬性和商務(wù)價(jià)值： 區(qū)域的空置率近年基本維持在 8％左右，遠(yuǎn)低于 16． 9％的北京優(yōu)質(zhì)寫(xiě) 字樓平均空置水平，也低于中關(guān)村和 CBD，市場(chǎng)需求旺盛。區(qū)域內(nèi)由 于入住國(guó)有大型企業(yè)和大型民營(yíng)企業(yè)較多，需求比較穩(wěn)定。 ４、市場(chǎng)需求狀況 ， 需求旺盛、穩(wěn)定： ?金融街商圈客群狀況 內(nèi)資企業(yè)所占比例為 82％；且寫(xiě)字樓客戶所占比例最高的三種行業(yè)分別為金融保險(xiǎn)和投資、 IT通訊高科技及顧問(wèn)咨詢業(yè)，三者在區(qū)域?qū)懽謽强蛻糁兴伎偙壤蜑?75％，其中金融保險(xiǎn)和投資業(yè)客戶占區(qū)域?qū)懽謽强蛻艚?50%。 ５、區(qū)域市場(chǎng)客戶構(gòu)成 本區(qū)域聚集了國(guó)家建設(shè)部、財(cái)政部、環(huán)?？偩?、衛(wèi)生部、國(guó)防科工委、北京市財(cái)政局、規(guī)委、園林局、環(huán)保局等眾多重要的國(guó)家機(jī)關(guān)單位。 特殊的氛圍和環(huán)境使得一些銀行、證券、和金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、科技、醫(yī)藥、工程、咨詢類(lèi) 企業(yè)、 國(guó)內(nèi)省市政府駐京辦事機(jī)構(gòu)和大型國(guó)企下屬機(jī)構(gòu)企業(yè)和辦事處均分布于此， 也 有部分大型企業(yè)置業(yè)，如中國(guó)鋁業(yè)、首鋼國(guó)際等，同時(shí)還有開(kāi)展“關(guān)系型”商務(wù)的客群。 ?西直門(mén)商圈客群狀況 德外區(qū)域 以中小型科技企業(yè)為主，約占到 70％，其他以工程、醫(yī)藥、商貿(mào)、咨詢業(yè)（如廣告、律師事務(wù)所）、文化傳媒、地方政府和企業(yè)駐京辦事處為多，知名客戶很少，主要有 TCL北京體驗(yàn)中心、央視市場(chǎng)公司、裕興集團(tuán)、闊達(dá)集團(tuán)等。 馬甸商圈 由于中國(guó)科技會(huì)展中心和城建大廈的成功招商，國(guó)際客戶占較大比重；而聚積于馬甸華尊大廈、華龍大廈、北環(huán)中心等商住項(xiàng)目的客戶仍然以 中小科技公司、廣告、文化傳媒、咨詢、駐京辦 為主。 ? 德外區(qū)域及馬甸商圈客群狀況 市場(chǎng)環(huán)境對(duì)項(xiàng)目的三大背書(shū)支持 —— 泛商圈的復(fù)合價(jià)值 ? 主旨：對(duì)項(xiàng)目板塊環(huán)境價(jià)值概念整理要基于周邊商圈板塊的關(guān)聯(lián)考慮 市場(chǎng)分析小結(jié)： 多元商圈樞紐地 政務(wù)區(qū)、金融區(qū)、科技園區(qū)、西部文化產(chǎn)業(yè)帶等商圈核心樞紐，輕松掌控中心資源。 四通八達(dá)的財(cái)富通衢 平安大街、西二環(huán)、即將拓寬的趙登禹路，形成暢達(dá)的財(cái)富通衢，加大區(qū)域的商務(wù)輻射張力， 提升商務(wù)運(yùn)行效率。 資源豐富的高發(fā)展環(huán)境 對(duì)各個(gè)商圈的高輻射效應(yīng)，便利地獲得商務(wù)資源，將助力企業(yè)高速成長(zhǎng)。 高成長(zhǎng)型企業(yè)的 發(fā)展平臺(tái) 商圈環(huán)境 市場(chǎng)環(huán)境對(duì)項(xiàng)目的三大背書(shū)支持 —— 特色區(qū)位的文化價(jià)值 ? 主旨：對(duì)項(xiàng)目區(qū)位文化價(jià)值的整理要基于區(qū)位特征及目標(biāo)客群的消費(fèi)體驗(yàn)的關(guān)聯(lián)考慮 西部商圈的政經(jīng)商務(wù)文化屬性 北京西部商圈顯著的特色就是它濃郁的“中國(guó)特色”和政治經(jīng)濟(jì)文化特色。 平安大街的“京文化”形象符號(hào) 平安大街作為僅次于長(zhǎng)安街的主要市政和經(jīng)濟(jì)動(dòng)線，最具“京文化”特色的大街，成為本區(qū)域獨(dú)具特色的文化脈絡(luò)動(dòng)線。 周邊資源的文化指向特征 周邊的中央部委、國(guó)有大中型企業(yè)、國(guó)內(nèi)大 型金融機(jī)構(gòu)、大型科研院所，構(gòu)成本區(qū)域強(qiáng) 烈的政治經(jīng)濟(jì)文化的氛圍。 具有濃郁政經(jīng)商務(wù)文化的形象平臺(tái) 區(qū)位文化 市場(chǎng)環(huán)境對(duì)項(xiàng)目的三大背書(shū)支持 —— 目標(biāo)客群價(jià)值文化趨向 ? 主旨：對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客群價(jià)值趨向的分析要基于客群實(shí)際經(jīng)營(yíng)需要及未來(lái)發(fā)展目標(biāo)的關(guān)聯(lián)考慮 形象展示需要 高成長(zhǎng)型企業(yè)的發(fā)展理想體現(xiàn)了與強(qiáng)勢(shì)資源對(duì)話的發(fā)展需要。 多元商務(wù)需要 企業(yè)的多元個(gè)性和發(fā)展性決定了對(duì)多維化辦公環(huán)境的需求。 效率商務(wù)需要 成長(zhǎng)型企業(yè)的特征決定了對(duì)成本控制及商 務(wù)效率的實(shí)際需求。 富有特色的高成長(zhǎng)性商務(wù)群落 客群價(jià)值 本案 在這條高速發(fā)展中的多元化西部商務(wù)帶中，我們項(xiàng)目恰恰成為一個(gè)樞紐節(jié)點(diǎn)，復(fù)合資源的優(yōu)勢(shì)讓我們發(fā)現(xiàn)了項(xiàng)目的價(jià)值關(guān)鍵點(diǎn)！ 綱 要 ?市場(chǎng)分析 ?目標(biāo)客戶群洞察 ?營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ?產(chǎn)品調(diào)整建議 目標(biāo)客戶群洞察的意義 商務(wù)項(xiàng)目對(duì)目標(biāo)業(yè)主的分析，其主要目的則是通過(guò)對(duì)目標(biāo)業(yè)主的職業(yè)觀念和價(jià)值取向分析，從中尋找到項(xiàng)目吸引市場(chǎng)的內(nèi)在因素。這個(gè)內(nèi)在因素是挖掘塑造項(xiàng)目差異化形象的基本依據(jù)。 例如： –左岸公社 ——向左、向左、世界都向右的時(shí)候，向左 ——少數(shù)人的寫(xiě)字樓（針對(duì)指標(biāo)型發(fā)展公司） –五棟大樓 ——想象的空間才是真實(shí)的 ——針對(duì)思想財(cái)富的擁有者 這些營(yíng)銷(xiāo)推廣思路之所以形成銷(xiāo)售力，不在于劍走偏鋒，而在于對(duì)目標(biāo)業(yè)主思想內(nèi)在的共鳴。 一 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體的構(gòu)成分析基于三個(gè)方面的考量：行業(yè)指向性特征；價(jià)值取向特征；消費(fèi)門(mén)檻承受特征。 二 目標(biāo)客戶群構(gòu)成 價(jià)值取向 行業(yè)指向 價(jià)格承受 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體 三 本案目標(biāo)客戶群的階層特征 權(quán)力頂層 財(cái)富頂層 上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層） 中上層（新資產(chǎn)層） 中產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)初層 市民階層 底層 本案的主力客群將來(lái)自于經(jīng)濟(jì)體系中中產(chǎn)階層的初層到中上層，事業(yè)處于發(fā)展上升期，是富有高成長(zhǎng)力的中產(chǎn)階層的企業(yè)，故我們將其稱之為： 陽(yáng)光中產(chǎn)階層 目標(biāo)客戶群行業(yè)指向分析 本案周邊商圈的構(gòu)成和特色，決定了目標(biāo)客戶群行業(yè)走向 1. 依托于金融街商圈的金融、證券、保險(xiǎn)、法律服務(wù)等相關(guān)行業(yè)； 2. 依托于中關(guān)村德勝科技園區(qū)及文化教育資源的科技、教育文化、 影視傳媒等科技文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)； 3. 依托于周邊政府機(jī)關(guān)及醫(yī)藥、能源管理機(jī)關(guān)等資源的相關(guān)服務(wù)產(chǎn) 業(yè)、物流行業(yè)、外省市及外地企業(yè)駐京聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)等。 四 金融街客 群
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