【文章內(nèi)容簡介】 西直門和德勝科技園區(qū)客群 中央政務(wù)區(qū)客群 本案的 地理位置 金融、投資、IT、科技、咨詢 IT、 科技 、物流 政府下屬機(jī)關(guān)單位、辦事機(jī)構(gòu)、研究中心、 “關(guān)系型”商務(wù)客戶 金融、投資、IT、科技、咨詢、物流、政府下屬機(jī)關(guān)單位、辦事機(jī)構(gòu)、研究中心、“關(guān)系型”商務(wù) 本案的 價(jià)值屬性 本案產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 金融、投資、 IT、科技、咨詢、政府辦事機(jī)構(gòu)、研究中心、“關(guān)系型”商務(wù) 從企業(yè)行業(yè)分析 職 業(yè) 收 入 目標(biāo)客戶群生態(tài)圖 單位團(tuán)購 投資型客戶 證券服務(wù)業(yè) 院所外延產(chǎn)業(yè) 法律服務(wù) 對外貿(mào)易公司 影視傳媒機(jī)構(gòu) 文化發(fā)展公司 外地企業(yè)駐京 傳播公司 科技服務(wù)業(yè) 管理咨詢公司 小型時(shí)尚 娛樂行業(yè) 信息服務(wù) 工程咨詢 中型企業(yè)總部 成就策劃人 高科技企業(yè) 金融服務(wù) 工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè) 生物醫(yī)藥 電信服務(wù) 能源行業(yè) 重點(diǎn)客戶群分布 單位團(tuán)購 投資型客戶 證券服務(wù) 院所外延產(chǎn)業(yè) 法律服務(wù) 對外貿(mào)易公司 影視傳媒機(jī)構(gòu) 文化發(fā)展公司 外地企業(yè)駐京 傳播公司 科技服務(wù)業(yè) 管理咨詢公司 小型時(shí)尚 娛樂行業(yè) 信息服務(wù) 工程咨詢 中型企業(yè)總部 成就策劃人 高科技企業(yè) 金融服務(wù) 工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè) 生物醫(yī)藥 電信服務(wù) 能源行業(yè) 職 業(yè) 收 入 目標(biāo)客戶群價(jià)值取向分析 通過分析，我們發(fā)現(xiàn)地段因素（平安大街的文化價(jià)值及通衢地位） 和服務(wù)因素（豐富的資源環(huán)境和靈活的公司機(jī)制）是我們的優(yōu)勢和 強(qiáng)項(xiàng)，因此我們可以把營銷重點(diǎn)放在 地段取向型和服務(wù)取向型 的細(xì) 分市場上。 針對國家各大部委、金融街、中關(guān)村德勝科技園區(qū)、周邊大型科研 院所， 傾向于顯赫位置和要求特殊服務(wù)， 開展“關(guān)系型”商務(wù)的客戶 為主體。 獨(dú)特的商務(wù)形象；復(fù)合的商務(wù)資源；暢達(dá)的商務(wù)渠道；私密的商務(wù) 環(huán)境；便捷的商務(wù)條件；適宜的商務(wù)成本。是他們的需求指向 。 五 綱 要 ?市場分析 ?目標(biāo)客戶群洞察 ?營銷推廣策略 ?產(chǎn)品調(diào)整建議 第一部分．本項(xiàng)目的推廣形象定位 本案定位基于幾個(gè)方面的參照考量 周邊商圈所支撐客戶的商務(wù)資源取向； 位置特征所提供客戶的商務(wù)輻射條件； 文化環(huán)境所賦予客戶的商務(wù)文化屬性； 建筑本體所給予客戶的商務(wù)平臺支持。 一 二 本項(xiàng)目的包裝定位概念考慮 現(xiàn)狀 產(chǎn)品自身沒有可供挖掘的突出特色，但所處小區(qū)位具有很強(qiáng)的商務(wù)輻射特征 規(guī)避產(chǎn)品自身的不足，放大項(xiàng)目所處區(qū)位商務(wù)樞紐的價(jià)值特征 思考 本案的區(qū)位特點(diǎn)形成濃郁的政經(jīng)商務(wù)文化特色，與本案不同行業(yè)的客群的價(jià)值取向能形成很好的呼應(yīng) 政經(jīng)交點(diǎn)的地位，濃郁的政商文化氛圍是該區(qū)域價(jià)值最值得放大的典型特征 結(jié)合區(qū)域環(huán)境及規(guī)劃特征、融合目標(biāo)客戶群價(jià)值 取向，將區(qū)位環(huán)境所賦予項(xiàng)目的價(jià)值提煉放大，形成本項(xiàng)目獨(dú)特的形象概念是我們的定位方向。 產(chǎn)品 特色 區(qū)域 特色 運(yùn)營 思路 定位 思考 定位思考 區(qū)域特色 產(chǎn)品特色 運(yùn)營思路 三 本項(xiàng)目市場形象的價(jià)值原點(diǎn) 價(jià)值原點(diǎn)一： 政經(jīng)交點(diǎn)；政商文化（商脈氣質(zhì)） 價(jià)值原點(diǎn)二： 中心樞紐；財(cái)富通衢（商務(wù)利益） 關(guān)鍵詞：政經(jīng)交點(diǎn)；財(cái)富通衢；國脈，人脈，商脈匯聚之地 鮮明的中國特色和政治商務(wù)屬性構(gòu)成本項(xiàng)目價(jià)值形象的文化屬 性符號； 政經(jīng)交點(diǎn)集合了本項(xiàng)目所具有的商圈文化支撐，和未來商務(wù)資 源指向； 財(cái)富通衢揭示了本項(xiàng)目強(qiáng)大的商務(wù)輻射功能和鮮明的平臺特征， 給予目標(biāo)客戶以明確的歸屬引導(dǎo)。 ? 政經(jīng)交點(diǎn)的中心區(qū)位，具有 濃郁政商文化氣質(zhì)的商務(wù)平 臺； ? 輻射周邊幾大商圈，產(chǎn)業(yè)環(huán) 境多元、商務(wù)資源豐富的高 效財(cái)富通衢； 項(xiàng)目價(jià)值 ? 與周邊商圈輕松互動，掌控 中心商務(wù)資源； ? 特色獨(dú)具的形象窗口，提升 企業(yè)形象價(jià)值； ? 高效商務(wù)平臺，滿足企業(yè)高 速發(fā)展需要。 消費(fèi)體驗(yàn) 定位概念 四 本項(xiàng)目形象定位概念的總結(jié) 價(jià)值定位 —— 西二環(huán) 政經(jīng)交點(diǎn) 中央商務(wù)體 本項(xiàng)目定位概念闡釋 西二環(huán) 政經(jīng)交點(diǎn) 中央商務(wù)體 西二環(huán)，為項(xiàng)目確定明確的商圈位置屬性； 政經(jīng)交點(diǎn)，賦予項(xiàng)目鮮明商圈交匯特點(diǎn)及商務(wù)價(jià)值指向； 中央商務(wù)體，既點(diǎn)明了項(xiàng)目商務(wù)樞紐通衢的價(jià)值特征，也隱含了賦予項(xiàng)目的政經(jīng)商務(wù)文化的形象特點(diǎn)，而且中央的歸屬感和榮耀感滿足了目標(biāo)客群對商務(wù)環(huán)境提升企業(yè)形象力的需求。 五 推廣價(jià)值形象表述 —— 主題傳播口號 六 朱門 國風(fēng) 商道 朱門 ： 定義核心人群價(jià)值取向和項(xiàng)目品位。 國風(fēng) ： 定義區(qū)域形象和賦予項(xiàng)目的文化氣質(zhì)。 商道 ： 定義項(xiàng)目所蘊(yùn)涵的商務(wù)文化內(nèi)涵。 推廣主題口號闡釋 朱門： 政經(jīng)門戶，政商門第。門戶、門第。近鄰政務(wù)區(qū)、金融街、科技區(qū)，以席舉天下的視野情懷，通融商道，彰現(xiàn)中央商務(wù)風(fēng)范。 國風(fēng)： 政經(jīng)文化，中國之風(fēng)。位居平安大街，沿繼城市中心的尊貴氣質(zhì)，傳承大國之道，竟現(xiàn)地脈尊崇。 商道： 為商之道，財(cái)富通衢。政務(wù)區(qū)、金融街及科技商務(wù)區(qū)連接樞紐，黃金商業(yè)動脈，匯商道名流，聚商務(wù)金脈，聯(lián)動創(chuàng)通財(cái)富之道，營商，通衢，達(dá)澤天下。 朱門 〃 國風(fēng) 〃 商道。中樞位置，尊貴氣質(zhì)之本。大國之風(fēng)、大商之道， 通衢天下。 七 核心賣點(diǎn)提煉 “西二環(huán) 〃 政經(jīng)交點(diǎn) 〃 中央商務(wù)體 ”是我們?yōu)?