【文章內(nèi)容簡介】 西直門和德勝科技園區(qū)客群 中央政務區(qū)客群 本案的 地理位置 金融、投資、IT、科技、咨詢 IT、 科技 、物流 政府下屬機關單位、辦事機構、研究中心、 “關系型”商務客戶 金融、投資、IT、科技、咨詢、物流、政府下屬機關單位、辦事機構、研究中心、“關系型”商務 本案的 價值屬性 本案產(chǎn) 品 特 點 金融、投資、 IT、科技、咨詢、政府辦事機構、研究中心、“關系型”商務 從企業(yè)行業(yè)分析 職 業(yè) 收 入 目標客戶群生態(tài)圖 單位團購 投資型客戶 證券服務業(yè) 院所外延產(chǎn)業(yè) 法律服務 對外貿(mào)易公司 影視傳媒機構 文化發(fā)展公司 外地企業(yè)駐京 傳播公司 科技服務業(yè) 管理咨詢公司 小型時尚 娛樂行業(yè) 信息服務 工程咨詢 中型企業(yè)總部 成就策劃人 高科技企業(yè) 金融服務 工業(yè)設計產(chǎn)業(yè) 生物醫(yī)藥 電信服務 能源行業(yè) 重點客戶群分布 單位團購 投資型客戶 證券服務 院所外延產(chǎn)業(yè) 法律服務 對外貿(mào)易公司 影視傳媒機構 文化發(fā)展公司 外地企業(yè)駐京 傳播公司 科技服務業(yè) 管理咨詢公司 小型時尚 娛樂行業(yè) 信息服務 工程咨詢 中型企業(yè)總部 成就策劃人 高科技企業(yè) 金融服務 工業(yè)設計產(chǎn)業(yè) 生物醫(yī)藥 電信服務 能源行業(yè) 職 業(yè) 收 入 目標客戶群價值取向分析 通過分析，我們發(fā)現(xiàn)地段因素（平安大街的文化價值及通衢地位） 和服務因素（豐富的資源環(huán)境和靈活的公司機制）是我們的優(yōu)勢和 強項，因此我們可以把營銷重點放在 地段取向型和服務取向型 的細 分市場上。 針對國家各大部委、金融街、中關村德勝科技園區(qū)、周邊大型科研 院所， 傾向于顯赫位置和要求特殊服務， 開展“關系型”商務的客戶 為主體。 獨特的商務形象；復合的商務資源；暢達的商務渠道；私密的商務 環(huán)境；便捷的商務條件；適宜的商務成本。是他們的需求指向 。 五 綱 要 ?市場分析 ?目標客戶群洞察 ?營銷推廣策略 ?產(chǎn)品調(diào)整建議 第一部分．本項目的推廣形象定位 本案定位基于幾個方面的參照考量 周邊商圈所支撐客戶的商務資源取向； 位置特征所提供客戶的商務輻射條件； 文化環(huán)境所賦予客戶的商務文化屬性； 建筑本體所給予客戶的商務平臺支持。 一 二 本項目的包裝定位概念考慮 現(xiàn)狀 產(chǎn)品自身沒有可供挖掘的突出特色，但所處小區(qū)位具有很強的商務輻射特征 規(guī)避產(chǎn)品自身的不足，放大項目所處區(qū)位商務樞紐的價值特征 思考 本案的區(qū)位特點形成濃郁的政經(jīng)商務文化特色，與本案不同行業(yè)的客群的價值取向能形成很好的呼應 政經(jīng)交點的地位，濃郁的政商文化氛圍是該區(qū)域價值最值得放大的典型特征 結合區(qū)域環(huán)境及規(guī)劃特征、融合目標客戶群價值 取向，將區(qū)位環(huán)境所賦予項目的價值提煉放大，形成本項目獨特的形象概念是我們的定位方向。 產(chǎn)品 特色 區(qū)域 特色 運營 思路 定位 思考 定位思考 區(qū)域特色 產(chǎn)品特色 運營思路 三 本項目市場形象的價值原點 價值原點一： 政經(jīng)交點；政商文化（商脈氣質(zhì)） 價值原點二： 中心樞紐；財富通衢（商務利益） 關鍵詞：政經(jīng)交點；財富通衢；國脈，人脈，商脈匯聚之地 鮮明的中國特色和政治商務屬性構成本項目價值形象的文化屬 性符號； 政經(jīng)交點集合了本項目所具有的商圈文化支撐，和未來商務資 源指向； 財富通衢揭示了本項目強大的商務輻射功能和鮮明的平臺特征， 給予目標客戶以明確的歸屬引導。 ? 政經(jīng)交點的中心區(qū)位，具有 濃郁政商文化氣質(zhì)的商務平 臺； ? 輻射周邊幾大商圈，產(chǎn)業(yè)環(huán) 境多元、商務資源豐富的高 效財富通衢； 項目價值 ? 與周邊商圈輕松互動，掌控 中心商務資源； ? 特色獨具的形象窗口，提升 企業(yè)形象價值； ? 高效商務平臺，滿足企業(yè)高 速發(fā)展需要。 消費體驗 定位概念 四 本項目形象定位概念的總結 價值定位 —— 西二環(huán) 政經(jīng)交點 中央商務體 本項目定位概念闡釋 西二環(huán) 政經(jīng)交點 中央商務體 西二環(huán)，為項目確定明確的商圈位置屬性； 政經(jīng)交點，賦予項目鮮明商圈交匯特點及商務價值指向； 中央商務體，既點明了項目商務樞紐通衢的價值特征，也隱含了賦予項目的政經(jīng)商務文化的形象特點，而且中央的歸屬感和榮耀感滿足了目標客群對商務環(huán)境提升企業(yè)形象力的需求。 五 推廣價值形象表述 —— 主題傳播口號 六 朱門 國風 商道 朱門 ： 定義核心人群價值取向和項目品位。 國風 ： 定義區(qū)域形象和賦予項目的文化氣質(zhì)。 商道 ： 定義項目所蘊涵的商務文化內(nèi)涵。 推廣主題口號闡釋 朱門： 政經(jīng)門戶，政商門第。門戶、門第。近鄰政務區(qū)、金融街、科技區(qū)，以席舉天下的視野情懷，通融商道，彰現(xiàn)中央商務風范。 國風： 政經(jīng)文化，中國之風。位居平安大街，沿繼城市中心的尊貴氣質(zhì)，傳承大國之道，竟現(xiàn)地脈尊崇。 商道： 為商之道，財富通衢。政務區(qū)、金融街及科技商務區(qū)連接樞紐，黃金商業(yè)動脈，匯商道名流，聚商務金脈，聯(lián)動創(chuàng)通財富之道，營商，通衢，達澤天下。 朱門 〃 國風 〃 商道。中樞位置，尊貴氣質(zhì)之本。大國之風、大商之道， 通衢天下。 七 核心賣點提煉 “西二環(huán) 〃 政經(jīng)交點 〃 中央商務體 ”是我們?yōu)?