寫字樓項(xiàng)目定位(編輯修改稿)
2025-03-14 16:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 備了良好的消費(fèi)基礎(chǔ)和地緣優(yōu)勢；但是商務(wù)氛圍和居住氛圍的缺失同樣在給本項(xiàng)目的發(fā)展帶來尷尬 位置：西客站作為全國最大的鐵路交通樞紐地帶，一定程度上對周邊環(huán)境產(chǎn)生臟、亂、差的不良影響、聚集人群較為復(fù)雜，本項(xiàng)目的整體形象將收到影響。 空置：毗鄰金融街，會搶走一部分的寫字樓客戶，并且隨著時間的推移，商用房的商業(yè)價值將進(jìn)一步貶損。投資價值不再；致使投資客不敢親近。 產(chǎn)品思考 西客站周邊環(huán)境較為復(fù)雜，商務(wù)氛圍有待進(jìn)一步的提升，而本項(xiàng)目外立面，風(fēng)格規(guī)劃都已經(jīng)確定，所以從產(chǎn)品角度而言制定中檔商務(wù)樓的定位標(biāo)準(zhǔn)即可以滿足一些大型的實(shí)力公司的需求，同時也滿足了中小型的成長企業(yè)，拓寬了目標(biāo)市場和目標(biāo)客群。 本區(qū)域從大的方面來說，本項(xiàng)目所處位置同時也在一個商業(yè)氛圍不強(qiáng)的“邊緣地帶”。寫字樓、住宅、商業(yè)幾種產(chǎn)品在推向市場的過程中相互之間肯定有一個互動關(guān)系，可能是相互干擾，也可能是相互促進(jìn)，對我們而言肯定是要后者。 產(chǎn)品力主張 發(fā)揮商用為主，居住為補(bǔ)充協(xié)調(diào)的特征 對于外地政府、企業(yè)的駐京辦事處及更多的外放化企業(yè)來講，距離火車站近，是一張有效的識別名片，辦事、洽談都比較方便。這里不在傳統(tǒng)的商務(wù)區(qū)，但是商圈氣氛濃厚，符合入住客戶的展示、貿(mào)易的心理需求。也就是： 辦公展示兩不誤 在這里，不僅僅是辦公與銷售的場所，更是客戶的定位、理念及形象的展示空間。 通過接待與展示打造形象，可以隨時實(shí)現(xiàn)洽談與訂貨，提高工作效率。 市場定位切入點(diǎn) 定位思考 首先對本項(xiàng)目進(jìn)行模式定位 —— 我們需要尋找區(qū)別于市場絕大多數(shù)的形態(tài)，樹立市場差異化的認(rèn)知，進(jìn)而打造具有市場影響力的品牌 市場定位切入點(diǎn) 以西客站為中心的新興市場正在形成。 以軌道交通為導(dǎo)向輻射全國的主要商業(yè)、商務(wù)集散地 —— 這必將是“西站板塊”發(fā)展的核心源動力與區(qū)域前景。 面對金融街以及正在興起的麗澤商務(wù)區(qū)昂貴的租金，會使一部分事業(yè)正在發(fā)展中的客戶望之興嘆，本地區(qū)相對低廉的價位及較為完善的商務(wù)服務(wù)功能正是他們所需要的。 它就是 —— 展貿(mào)式商務(wù)樓 (SoTo) “展貿(mào)式寫字樓 —— Showing Office Trading Office(簡稱 SoTo)” 是將傳統(tǒng)的寫字樓概念延伸到一個集產(chǎn)品展示、銷售、信息交流、綜合服務(wù)、商務(wù)辦公等功能為一體的現(xiàn)代化全新商貿(mào)辦公環(huán)境，旨在給客戶提供一個最對其“口味”的商務(wù)平臺。 選擇它的理由 在目前的區(qū)域市場認(rèn)知度不被看好的情況下，最大化的發(fā)揮我們的“服務(wù)性”的職能，打造 以商用為主，居住或短暫性居住為輔 的主要特征，更好的展示我們可以提供的價值服務(wù)。 理解 —— 展貿(mào)并行，以展促貿(mào) 通過形象展示、服務(wù)能力展示及產(chǎn)品展出等形式，帶來出租率與投資的回報(bào)。 展貿(mào)式商務(wù)樓破除地域制約，立足消費(fèi)商圈，為入駐客戶提供一個優(yōu)質(zhì)的展示平臺；明確目標(biāo)客戶群體，利用周邊有利的市場環(huán)境，形成專業(yè)，專注，專精的特色化行業(yè)商務(wù)樓；以展貿(mào)形式打造核心競爭力，將傳統(tǒng)的寫字樓概念延伸到一個集產(chǎn)品展示、銷售、信息交流、綜合服務(wù)及商務(wù)辦公等功能為一體的全新商貿(mào)辦公空間；通過舉辦商貿(mào)行業(yè)營銷活動，提供一個信息交流空間，挖掘其中的潛在客戶，為銷售工作提供一個便利快捷的環(huán)境。 面對本案，我們 需要描述一種什么樣的前景？ 不僅僅要看到區(qū)域內(nèi)帶給我們什么 應(yīng)該思考我們帶給區(qū)域內(nèi)什么！ 不僅僅要看到投資人帶給我們什么 應(yīng)該思考我們帶給投資人什么！ 首先，重塑產(chǎn)品形象 用更有力的產(chǎn)品形象包裝開啟市場 其次，是以足夠高的姿態(tài)，向市場上送出一個有震撼力的名片
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