【正文】 24 三月 20235:06:31 上午 05:06:31三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/3/24 5:06:3105:06:3124 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 5:06:31 上午 5:06 上午 05:06:31三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。我們可事先安排好有影響力的客戶愿意試租入駐璽萌中心，配合此項(xiàng)活動(dòng)圓滿結(jié)束?！?直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì) (DM－精確點(diǎn)攻擊 )104B、針對(duì)本案本區(qū)域客戶的針對(duì)性投放； 將制作資料，并對(duì)南二環(huán)、三環(huán)、四環(huán)內(nèi)比較集中的辦公樓宇進(jìn)行投遞； 可以考慮根據(jù)節(jié)假日送上祝福和小禮品的方式引起客戶的好感和信任； 選擇目標(biāo)客戶消費(fèi)點(diǎn)和娛樂(lè)點(diǎn)進(jìn)行小范圍覆蓋。101■ 軟文發(fā)布計(jì)劃 推廣主題： 軌道商務(wù)未來(lái)發(fā)展?jié)摿? 推廣策略： 利用當(dāng)前業(yè)內(nèi)已經(jīng)認(rèn)可的價(jià)值，進(jìn)行整合預(yù)熱執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)：地產(chǎn)專(zhuān)家國(guó)內(nèi)外的軌道商務(wù)價(jià)值論，關(guān)于南三環(huán)區(qū)域軌道商務(wù)的價(jià)值趨向。形象的建立概念的傳遞初步的賣(mài)點(diǎn)釋放94視覺(jué)示意 —— 平面廣告95形象篇（提速篇）HOOK：即刻起，提速你的企業(yè)進(jìn)程SUB：璽萌中心，雙核商務(wù)動(dòng)力，策動(dòng) 5A效率 革命COPY：CORE1：軌道商務(wù)三環(huán)路 +4號(hào)線，道路時(shí)刻暢通無(wú)阻門(mén)前地鐵站點(diǎn)，節(jié)約時(shí)間成本，提升出行效率城市核心商務(wù)樞紐，升值投資潛力無(wú)窮96賣(mài)點(diǎn)篇（層商務(wù)篇）HOOK：層商務(wù)，令你的企業(yè)形象力攀升 至頂峰通欄文字：璽萌中心， 3環(huán)路 /地鐵 4號(hào)線 /5A級(jí)寫(xiě)字樓雙核商務(wù)動(dòng)力，策動(dòng)現(xiàn)代商務(wù)效率革命城市核心樞紐，升值投資潛力無(wú)窮層商務(wù)概念令企業(yè)形象力直達(dá)峰巔璽萌中心，企業(yè)軌道商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力綜合體 97賣(mài)點(diǎn)篇（軌道商務(wù)篇）HOOK：難道讓你的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在路途上疲 憊不堪？SUB：璽萌中心，以軌道商務(wù)追回流失在交 通上的時(shí)間財(cái)富COPY：3環(huán)路 /地鐵 4號(hào)線 /5A級(jí)寫(xiě)字樓首席軌道商務(wù)建筑，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力增值體門(mén)前即為地鐵站點(diǎn)，有效挽回時(shí)間成本，催升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率地鐵周邊商機(jī)無(wú)限，商圈軸心增值有目共睹，未來(lái)升值潛力無(wú)窮TIPS：準(zhǔn)現(xiàn)房出山在即，所見(jiàn)即所得 98■ 雜志廣告發(fā)布建議A、根據(jù)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶分析，本項(xiàng)目的雜志廣告應(yīng)該大量投放航空類(lèi)及財(cái)經(jīng)類(lèi)，直達(dá)目標(biāo)客戶的視力范圍。戶外廣告： 本項(xiàng)目品牌建立的良好載體，封殺項(xiàng)目沿線戶外廣告及南三環(huán)所有主 要進(jìn)出口、包括項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)沿線。表示項(xiàng)目是這個(gè)城市現(xiàn)代商業(yè)不可或缺的一部分，既可方便高效的從事商務(wù)活動(dòng)；又可享受城市現(xiàn)代商業(yè)的繁榮和發(fā)展。雙核，也是本項(xiàng)目雙子座產(chǎn)品形態(tài)的另一種表述。 資源合理分配216。 升值潛力216。一句話： 把本案當(dāng)普通寫(xiě)字樓賣(mài)，則很難跳脫競(jìng)爭(zhēng)； 發(fā)掘新概念，可以 0競(jìng)爭(zhēng)和實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。T 其它區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目帶給本項(xiàng)目的沖擊。W 項(xiàng)目的體量不是很大，推廣費(fèi)受限，不能形成大規(guī)模的宣傳攻勢(shì)引起市 場(chǎng)廣泛的關(guān)注。S 項(xiàng)目建筑外觀具備商務(wù)寫(xiě)字樓的形象和氛圍，大方氣派 、 商務(wù)感濃郁。 ◆ 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：占地面積 ，總建筑面積 ，建筑高度，建筑形式為雙塔連體結(jié)構(gòu)， A座二十一層， B座二十層，規(guī)劃為 5A級(jí)智能化寫(xiě)字樓。 15■ 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析（項(xiàng)目三公里內(nèi)范圍內(nèi)寫(xiě)字樓鎖定） □ 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) —— 搜寶商務(wù)中心（原時(shí)代風(fēng)帆）◆ 區(qū)位、交通： 南三環(huán)右安南橋東南側(cè)，用地北側(cè)緊臨南三環(huán)，西臨右安門(mén)外 大街，東側(cè)臨潤(rùn)景嘉園小區(qū)，南側(cè)臨大型居住區(qū) —— 嘉園小區(qū)。11■ 主要商務(wù)區(qū)分布格局及發(fā)展特點(diǎn) 北京市主要商務(wù)區(qū)分布圖 除了 CBD、中關(guān)村、金融街原有的三大商務(wù)核心區(qū)，新的商務(wù)節(jié)點(diǎn)也在不斷出現(xiàn)，并與老商務(wù)中心融合。正是因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)住宅轉(zhuǎn)手獲利的空間一再被 打壓，而民間資金的渠道仍然比較有限，因此，將有部分長(zhǎng)線投資者重新認(rèn)識(shí) 這類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)行理性投資?！经t萌國(guó)際中心】整合推廣策略策略出品：浩文世紀(jì)廣告出品時(shí)間： 2023年 11月1[意在筆先 ]寫(xiě)字樓推廣新處方：固本培元2有些市場(chǎng)是靠發(fā)現(xiàn)，有些市場(chǎng)需要搶占，有些市場(chǎng)則需要?jiǎng)?chuàng)造，我公司認(rèn)為璽萌中心就屬于最后一種?！? 北京 “ 住宅禁商 ” 后對(duì)寫(xiě)字樓市場(chǎng)的影響 北京市工商局今年 6月出臺(tái)的 14號(hào)文，雖然主要是為了解決商住項(xiàng)目中商住混合 而引起的擾民問(wèn)題，然而政策的實(shí)施卻對(duì)辦公物業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影 響，由于大量小公司的注冊(cè)轉(zhuǎn)移，低端好位置的寫(xiě)字樓將成為最理想的創(chuàng)業(yè)地 點(diǎn)， 租賃市場(chǎng)將會(huì)一掃前兩年的平淡。比如：東二環(huán)商務(wù)聚集程度已經(jīng)迅速提高，東二環(huán)、朝外、 CBD已經(jīng)出現(xiàn)一體化趨勢(shì)；在東三環(huán)，三元橋、燕莎、 CBD區(qū)域也在逐漸融合；長(zhǎng)安街上，寫(xiě)字樓已經(jīng)形成不間斷的連續(xù)線。◆ 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：總建筑面積 ，包括三座建筑，其中 1＃樓為商 業(yè)； 2＃ 3＃樓為寫(xiě)字樓，地上一二層為商業(yè)，地下一層為展覽展示中心， 2＃ 樓為 23層板式辦公樓， 3＃樓為 25層塔式辦公樓。 B座五至二十層為寫(xiě)字間，大開(kāi)間式辦公格局，單層建筑面積約 1000平方米。S 項(xiàng)目周邊配套設(shè)施齊全，有大型的商業(yè)購(gòu)物中心。W 項(xiàng)目北側(cè)的河在夏天可能會(huì)對(duì)項(xiàng)目的空氣質(zhì)量造成不良影響。29■ 搜寶商務(wù)中心 VS璽萌中心 項(xiàng)目 搜寶國(guó)際中心 璽萌中心 區(qū)位 靠近南三環(huán)主路 距南三環(huán)主路 500米 規(guī)模 總建筑面積 20萬(wàn)平方米 總建筑面積近 7萬(wàn)平方米 產(chǎn)品形態(tài) 辦公寫(xiě)字樓＋商業(yè) 寫(xiě)字樓＋商務(wù)酒店 用地性質(zhì) 市級(jí)綜合樓用地，屬市級(jí)公建項(xiàng)目 寫(xiě)字樓工程進(jìn)度 期房 準(zhǔn)現(xiàn)房產(chǎn)品定位 5A級(jí)寫(xiě)字樓＋大型商業(yè)綜合體 5A寫(xiě)字樓價(jià)格 起價(jià) 10600元 /㎡ 起價(jià) 12023元 /㎡ 面積 70㎡ ——280 ㎡，整層（框架，可自由分割） 自由分割（整棟、整層）交通 三環(huán)路公路交通＋地鐵 地鐵＋三環(huán)路公路交通30◆ 同區(qū)域比較結(jié)論： 從以上對(duì)項(xiàng)目自身的優(yōu)劣勢(shì)和外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的機(jī)會(huì)、威脅的分析，不難發(fā)現(xiàn)， 與同區(qū)域?qū)懽謽琼?xiàng)目相比，項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)在于準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售，即買(mǎi)即入住的成 熟優(yōu)勢(shì)是非常明顯的?；谝陨显?:本案將依托交通優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品形態(tài)，打破常規(guī)，以正合以奇勝。 核心樞紐216。 獨(dú)立企業(yè)精神39■ 營(yíng)銷(xiāo)建議：以層為單位的銷(xiāo)售主張： 為了形成市場(chǎng)差異化，打造項(xiàng)目最獨(dú)特的銷(xiāo) 售主張，我公司建議在銷(xiāo)售中主要以 “層 ” 為單位進(jìn)行銷(xiāo)售，走 “層商務(wù) ”營(yíng)銷(xiāo)概念和 銷(xiāo)售模式。正是因?yàn)楸卷?xiàng)目具備了這樣的推動(dòng)力，因此