【正文】 高同時，項目也存在一定的劣勢對于投資者來說：?地段和開發(fā)商的品牌是其投資的兩個主要關(guān)注點，本區(qū)塊是熱點板塊，寫字樓眾多，本區(qū)域以財富廣場為代表，其三期是重點競爭對手對于使用者來說：?從現(xiàn)狀來看，本項目位于下穿橋旁出入較為不便?從現(xiàn)在規(guī)劃來看，裙樓 4層為底商，在給寫字樓提供方便的同時，也降低的辦公的品質(zhì)。本項目在地段和產(chǎn)品上處于市場第一梯隊，但不屬于領(lǐng)導(dǎo)者，面對的是領(lǐng)導(dǎo)者的打壓和眾多跟隨者的競爭。如何在重圍之中突破、找準(zhǔn)自己的位置、找準(zhǔn)自己的客戶群體、找準(zhǔn)與客戶溝通的渠道和方式，將是我所面臨的幾個關(guān)鍵問題。但此為共享優(yōu)勢。念好打，執(zhí)行起來太難。而且目前本一投資者關(guān)心的就是收益問題，房子日后的經(jīng)營重要。返租？羊毛出羊身上，沒有太大吸引力。我們有什么牌可打？32? 我們找到三張好牌：一張 70年產(chǎn)權(quán)的牌解決了客戶收益的問題，甚至是超長收益的問題，另一張是投資安全，牌解決了客戶的收益保證問題，即使空置，也會有相當(dāng)收益保障；第三張牌在一定程度解決了客戶量的問題，更能突出本案大價格的優(yōu)勢。核心問題： 傳統(tǒng)價值體系下無明顯競爭優(yōu)勢，區(qū)域價值如何體現(xiàn)，項目如何實現(xiàn)較好市場反映？本體條件目標(biāo)市場環(huán)境片區(qū)優(yōu)勢劣勢共存；突出自身優(yōu)勢，達(dá)到在片區(qū)內(nèi)與眾不同；問題解析以７０年超長收益、安全投資為主核，努力成為市場明星，提升企業(yè)品牌。檔次標(biāo)定?企業(yè)知名度?企業(yè)形象地段產(chǎn)品個性租戶價值“打時間差 ”和 “適度前瞻 ”是當(dāng)前市場環(huán)境下保證回款安全的整體戰(zhàn)略，從租戶結(jié)構(gòu)上發(fā)力，產(chǎn)品配合打時間差適度前瞻?當(dāng)所有人在為本區(qū)域高檔價格仰望時，我們大打價格牌?當(dāng)所有人都在對投資有擔(dān)心時，我們大打空置補貼、超長回報牌?當(dāng)所有人都認(rèn)為本區(qū)域是高檔寫字樓時，我們主動進(jìn)入中端市場?通過招租和定向招商爭取一些知名企業(yè)入駐，提升項目品牌形象?通過與客戶簽訂協(xié)議，承諾 24小時無間斷服務(wù)，打造合肥第一家真正的無休寫字樓整體戰(zhàn)略項目市場定位中端寫字樓的領(lǐng)導(dǎo)者 行業(yè) 占比商貿(mào) /物流 %信息 /軟件 /科技 %電子 /電器 /設(shè)備 %咨詢 /法律 /會計 %建筑 /房地產(chǎn) %金融 /保險 %廣告 /傳媒 %建材 /裝飾 %醫(yī)藥 /化工 /日用品 %政府 /組織 %休閑 /旅游 /會展 %食品 /煙酒 %其他 %文化 /教育 %外地企業(yè)和外企租金承受能力較強，但企業(yè)數(shù)量較少，且本案吸引力有限，所以以中小企業(yè)為代表的主力租戶將決定寫字樓租金水平。目前合肥市場的投資客對 9%的投資回報率接受度很高。?價值訴求：p成熟區(qū)位p租金回報率p物業(yè)保值升值潛力p投資風(fēng)險?客戶區(qū)域：p全市范圍p少量周邊地市?價值訴求：p高形象p性價比p服務(wù)?客戶區(qū)域：p廬陽區(qū)p蜀山區(qū)p新站區(qū)客戶區(qū)域：合肥市區(qū)項目客戶組成結(jié)構(gòu)細(xì)分標(biāo)桿型企業(yè)入住歷程一大量本地中下游企業(yè)歷程二帶動投資者跟隨歷程三吸引5%25%70%項目問題與解決思路回顧傳統(tǒng)價值體系下無明顯競爭優(yōu)勢，區(qū)域價值如何體現(xiàn)，項目如何實現(xiàn)較好市場反映？核心問題1. 強力突出７０產(chǎn)權(quán)引出的收益期限問題；2. 直指目標(biāo)客戶所關(guān)心的收益問題，率先推出 ‘空置補貼 ’概念。或暫停銷售；三是調(diào)整銷售中心及所有媒體的表現(xiàn)形式。有的，而在此區(qū)域內(nèi)本項目的價格更能突出性價比。? “ 穩(wěn)后而高走 ” 的價格走勢。? 主要媒體途徑：報紙【 營銷推廣攻略 】報紙、平面媒體推廣策略【 營銷推廣攻略 】廣電媒體推廣策略使用目的：項目入市信息告之使用目的：項目入市信息告之媒體建議：交通頻道、房產(chǎn)節(jié)目媒體建議：交通頻道、房產(chǎn)節(jié)目投放節(jié)點：交通高峰期投放節(jié)點：交通高峰期投放方式：在路況信息節(jié)目中間插播投放方式：在路況信息節(jié)目中間插播信息投放量不宜過多，越簡化的信息越能讓人記住信息投放量不宜過多，越簡化的信息越能讓人記住設(shè)計原則：設(shè)計原則：音樂絕不是背景，是吸引聽眾注意的最重要工具音樂絕不是背景，是吸引聽眾注意的最重要工具掃樓、針對性營銷掃樓、針對性營銷作作 用：用： 最直接的方法，針對目標(biāo)客戶營銷 客戶策略【 營銷推廣攻略 】買客戶名單買客戶名單方方 法：法： 捕捉其他項目的 B類客戶客戶策略【 營銷推廣攻略 】實實 施：向本地中介、其他項目銷售經(jīng)理購買客戶資料施：向本地中介、其他項目銷售經(jīng)理購買客戶資料 包括：外溢客戶、觀望客戶、感覺其他項目不適合客戶包括：外溢客戶、觀望客戶、感覺其他項目不適合客戶A類客戶 B類客戶項目階段整合項目階段整合原原 則：則： 因為本項目在 8月份已經(jīng)開盤、銷售并不理想，如何能為下一步推廣找到舞臺？客戶策略【 營銷推廣攻略 】有效性：可行性：實實 施：施： 將項目將項目 B座列為二期，告知客戶座列為二期，告知客戶 A區(qū)銷售結(jié)束區(qū)銷售結(jié)束 下一步推廣列為、下一步推廣列為 B座公開，既讓客戶感覺座公開，既讓客戶感覺 A座的銷售火爆，又為下一步座的銷售火爆，又為下一步推廣找到理由推廣找到理由 在進(jìn)行、在進(jìn)行 B座推廣時可以將座推廣時可以將 A座拿出少量房源進(jìn)行順帶銷售，賣完再拿座拿出少量房源進(jìn)行順帶銷售，賣完再拿 將、將 B座的開盤時間暫定為座的開盤時間暫定為 3—— 4月份，在此時間內(nèi)按照以上所羅列的推月份，在此時間內(nèi)按照以上所羅列的推廣計劃進(jìn)行蓄水，蓄水期內(nèi)可以進(jìn)行廣計劃進(jìn)行蓄水，蓄水期內(nèi)可以進(jìn)行 A座順銷座順銷一切營銷舉措，都為客戶成交營銷戰(zhàn)略與策略體系? 營銷戰(zhàn)略? 營銷策略體系? 營銷各個重要節(jié)點幾個必須的活動營銷：幾個必須的活動營銷：解析會解析會工程進(jìn)度：工程進(jìn)度：營銷活動營銷活動 ：：售樓處整改售樓處整改活動營銷活動營銷熱烈、隆重、有效、營造強大的社會影響力！顧問簽約儀式顧問簽約儀式傳統(tǒng)營銷傳統(tǒng)營銷 +渠道營銷渠道營銷開盤開盤12 1 2 3 4 4 5促銷促銷3開盤開盤SP活動目的：加強銷售部接待能力和整體形象時間： 2023年 12月主題：項目蓄客途經(jīng)： 銷售部內(nèi)部整理，外圍導(dǎo)視系統(tǒng)，工地形象，圍墻廣告關(guān)鍵事件一售樓處整改售樓處整改【 具體 事件營銷攻略 】其他內(nèi)容： LOGO，咨詢電話，項目位置，項目介紹目的：針對性的對有效客戶進(jìn)行營銷推廣時間： 2023年 1月主題：項目各大賣點體現(xiàn)途經(jīng)：有效客戶渠道關(guān)鍵事件二渠道營銷渠道營銷【 具體 事件營銷攻略 】其他內(nèi)容： SLOGEN， LOGO，咨詢電話，項目賣點，項目介紹89目的：大力宣傳項目，增加意向客戶數(shù)量及信心時間： 2023年 2月主題：回報率、物業(yè)簽約、產(chǎn)品說明途經(jīng)：媒體，報廣，路旗，廣告牌關(guān)鍵事件三產(chǎn)品解析會產(chǎn)品解析會【 具體 事件營銷攻略 】其他內(nèi)容： SLOGEN， LOGO，咨詢電話，項目賣點，項目介紹目的：開始確定意向客戶，營造社會影響力時間： 2023年 2月主題：項目介紹， VIP增值卡推介形式：各種媒體告知、渠道告知關(guān)鍵事件四內(nèi)部認(rèn)購活動（內(nèi)部認(rèn)購活動（ VIP卡發(fā)行）卡發(fā)行）【 具體 事件營銷攻略 】關(guān)鍵事件五【 具體 事件營銷攻略 】目的：利用二期開盤將項目系統(tǒng)推廣推向高潮時間： 2023年 4月前后（客戶積累必須充足，避免上次開盤情況再次發(fā)生）地址：售樓處其他：各方媒體配合，廣告牌，路牌內(nèi)容更改，傳遞項目信息媒體推廣 —— 超高強度項目二期開盤項目二期開盤216。電腦銷售系統(tǒng) /Pos機關(guān)鍵條件關(guān)鍵條件：：216。茶點準(zhǔn)備到位關(guān)鍵條件關(guān)鍵條件：：關(guān)鍵事件六物業(yè)顧問公司簽約儀式及促銷活動物業(yè)顧問公司簽約儀式及促銷活動【 具體 事件營銷攻略 】? 目的：體現(xiàn) 24小時服務(wù)和投資回租計劃? 時間： 2023年 12月? 配合軟文，強調(diào)物業(yè)服務(wù)對于寫字樓的重要性軟文力度 —— 中強度關(guān)鍵事件七【 具體 事件營銷攻略 】目的：將積累的客戶熱情直接釋放為購買力；配合媒體，進(jìn)一步營造項目氣勢時間： 2023年 4月地址：售樓處其他：各方媒體配合，廣告牌，路牌內(nèi)容更改，傳遞項目信息媒體推廣 —— 超高強度項目正式二次開盤項目正式二次開盤216。電腦銷售系統(tǒng) /Pos機關(guān)鍵條件：關(guān)鍵條件：216?，F(xiàn)場氛圍營造216。24,AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。24,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 07:18:22一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2107:18January7:18:2207:18:2224上午 7:1824,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。24,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 07:18:22一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。上午 一月 2107:18January7:18:2207:18:2224上午 7:1824,AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。24,24,20237:18:22上午 一月 2107:18January7:18:2207:18:2224上午 7:18sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專家