寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)全攻略(存儲(chǔ)版)
【正文】 E：側(cè)重于售后、客服 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶(hù)成功 七、寫(xiě)字樓的客戶(hù)類(lèi)型 只有掌握客戶(hù)類(lèi)型，提出相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，才能提高現(xiàn)場(chǎng)切單能力。 措施：堅(jiān)持自已的觀(guān)點(diǎn)，尋找論據(jù)支撐，積極主導(dǎo)，讓客戶(hù)依賴(lài)于你，快速作出決定。 措施：慎言、少說(shuō)多聽(tīng)，尋找樂(lè)觀(guān)點(diǎn)。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶(hù)成功 1. 層高 2. 開(kāi)間距 3. 進(jìn)深 4. 柱間距 5. 采光 6. 外立面 7. 建筑造型等 建筑形態(tài)和結(jié)構(gòu) 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶(hù)成功 1. 生態(tài) 2. 環(huán)保 3. 健康 4. 節(jié)能等 一般是指項(xiàng)目的新技術(shù)或創(chuàng)新 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶(hù)成功 1. 區(qū)域形象 2. 企業(yè)形象 3. 政府支持 4. 進(jìn)駐名企 5. 人才引進(jìn) 6. 商務(wù)配套等綜合因素 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)差異化的終極 點(diǎn)，前幾項(xiàng)存在較多雷同。 。 :56:1812:56:18January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:1812:56Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 56分 18秒 12:56:1826 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :56:1812:56Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :56:1812:56:18January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 寫(xiě)字樓銷(xiāo)售：則強(qiáng)調(diào)個(gè)性化銷(xiāo)售，或者說(shuō)是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)或組織營(yíng)銷(xiāo)，由于潛在客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù)數(shù)量相對(duì)少，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程對(duì)第一單的銷(xiāo)售進(jìn)程管理，強(qiáng)調(diào)對(duì)每個(gè)意向客戶(hù)決策關(guān)系網(wǎng)的分析和公關(guān)，更強(qiáng)調(diào)一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作銷(xiāo)售。 措施：不卑不亢、謙讓適度，尋找弱點(diǎn)、逐一化解。 措施：以靜制靜，注意引導(dǎo)，親切誠(chéng)懇，拉近感情。 小頻率、量小質(zhì)精 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶(hù)成功 第二階段：?jiǎn)?dòng)期 B：適頻平媒大版面宣傳； A：側(cè)重于項(xiàng)目的規(guī)模、定位、檔次、知名度和影響力； C：戶(hù)外、圍檔保留； D：論壇活動(dòng)； E：知名大企業(yè)的溝通； F：項(xiàng)目宣傳材料到位。一般客戶(hù)會(huì)提出一些要求，如： A：工程結(jié)構(gòu)改造 B：功能區(qū)域劃分調(diào)整 C：初裝修標(biāo)準(zhǔn) D：壓低整體售價(jià) E：企業(yè)冠名權(quán)要求 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶(hù)成功 第三階段
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