李力剛-雙贏談判全攻略(編輯修改稿)
2025-02-10 20:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)行 。? 以后我們?cè)賻湍銈兌嗫紤]！? 這次實(shí)在沒(méi)有辦法了！? 不答應(yīng) 提出類(lèi)似策略！46折中策略? 折中不 平；? 鼓勵(lì) 折中；? 他折中時(shí)，我方使用 策略；? 再堅(jiān)持下去，對(duì)方就會(huì)再 一次；47燙手山芋 踢球? 這個(gè)棘手的問(wèn)題你看怎么辦？? 這事我做不了主，你看咋辦？? 你經(jīng)驗(yàn)比我豐富 ,有什么辦法？48禮尚往來(lái)?讓步可以，除非交換：– 這樣可以證明自己 ；– 索要回報(bào)也許能 回報(bào)；– 索要回報(bào)就提升了 的價(jià)值；– 同時(shí)阻止 的過(guò)程；49如果對(duì)方要求條件交換? 如果合理， 他！? 如不合理，把責(zé)任推給 ！? 拒絕，做一些 性讓步！501. 紅臉白臉2. 遛馬蠶食3. 讓步策略4. 反悔策略5. 小恩小惠6. 草擬合同三、后期策略51紅臉白臉策略?《 遠(yuǎn)大前程 》 中的英雄；?被黃金搭檔 “ 修理 ” ；52遛馬蠶食? 不必一下要求 的東西！? 可以設(shè)法分次分批拿下全部合同；? 達(dá)成協(xié)議后再 ；作用：使達(dá)成的交易錦上添花；可以使對(duì)方同意先前不同意的事情．53– 寫(xiě)明任何蠶食的 代價(jià)；– 不要給自己做出 的權(quán)力；– 把所有細(xì)節(jié)談好，形成 ；– 不要留下尾巴，如拖延時(shí)的 “ 以后再說(shuō) ” ；– 用策略營(yíng)造一種對(duì)方 的感覺(jué)；當(dāng)被人蠶食時(shí)54讓步的策略① 100、 50、 20② 50、 100③ 50、 50、 50、 50④ 200、 0、 0、 0⑤ 0、 0、 0 、 20055讓步的原則? 目標(biāo)價(jià)值最大化原則；? 鋼性原則 — 說(shuō)到做到；? 時(shí)機(jī)原則 — 不在大??；? 清晰原則 — 要求精確；? 彌補(bǔ)原則 — 越讓越??；56三種情況讓步57? 對(duì)方 時(shí)候，反悔小的讓步。? 不要在 事情上反悔，會(huì)激怒對(duì)方！? 如：可以反悔 一個(gè)讓步，或者反悔包括培訓(xùn)等附加條款的費(fèi)用。面對(duì)先生、女友被殺、王石的故事反悔策略58? 反悔是場(chǎng) ，要么買(mǎi)賣(mài)成交，要么破裂！? 為避免直接沖突，讓 臉成為一個(gè)模糊的實(shí)體。你卻繼續(xù)站在對(duì)方一邊！反悔有風(fēng)險(xiǎn)59? 最后再讓 就會(huì)讓他覺(jué)得自己贏了，所以最初時(shí)就不要 ！? 關(guān)鍵是讓步的 而不是讓步的 ，它可以非常微??；小恩小惠60誘使他攤牌：這樣的小小讓步是 的，因?yàn)槲业孟? 交待！當(dāng)對(duì)方給我們小恩惠時(shí)61? 擬寫(xiě)合同的一方占有 勢(shì)；? 只有寫(xiě)出來(lái)，才知道我們最后的成果；? 口頭協(xié)議一旦寫(xiě)下來(lái)意義將 有所不同 ；? 草擬合同提醒自己寫(xiě)進(jìn) 所有想到條款 ， 甚至是對(duì)方 原本不肯接受 的內(nèi)容；草擬合同62注意事項(xiàng)? 整個(gè)談判過(guò)程你都要做
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