李力剛-雙贏談判全攻略(編輯修改稿)
2025-02-10 20:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進行 。? 以后我們再幫你們多考慮！? 這次實在沒有辦法了！? 不答應(yīng) 提出類似策略！46折中策略? 折中不 平；? 鼓勵 折中；? 他折中時，我方使用 策略；? 再堅持下去，對方就會再 一次；47燙手山芋 踢球? 這個棘手的問題你看怎么辦？? 這事我做不了主，你看咋辦？? 你經(jīng)驗比我豐富 ,有什么辦法？48禮尚往來?讓步可以，除非交換：– 這樣可以證明自己 ；– 索要回報也許能 回報；– 索要回報就提升了 的價值；– 同時阻止 的過程；49如果對方要求條件交換? 如果合理， 他！? 如不合理，把責(zé)任推給 ！? 拒絕，做一些 性讓步！501. 紅臉白臉2. 遛馬蠶食3. 讓步策略4. 反悔策略5. 小恩小惠6. 草擬合同三、后期策略51紅臉白臉策略?《 遠大前程 》 中的英雄；?被黃金搭檔 “ 修理 ” ；52遛馬蠶食? 不必一下要求 的東西！? 可以設(shè)法分次分批拿下全部合同；? 達成協(xié)議后再 ；作用：使達成的交易錦上添花；可以使對方同意先前不同意的事情．53– 寫明任何蠶食的 代價；– 不要給自己做出 的權(quán)力；– 把所有細節(jié)談好，形成 ；– 不要留下尾巴，如拖延時的 “ 以后再說 ” ；– 用策略營造一種對方 的感覺；當(dāng)被人蠶食時54讓步的策略① 100、 50、 20② 50、 100③ 50、 50、 50、 50④ 200、 0、 0、 0⑤ 0、 0、 0 、 20055讓步的原則? 目標價值最大化原則；? 鋼性原則 — 說到做到；? 時機原則 — 不在大?。? 清晰原則 — 要求精確；? 彌補原則 — 越讓越??；56三種情況讓步57? 對方 時候，反悔小的讓步。? 不要在 事情上反悔，會激怒對方！? 如：可以反悔 一個讓步，或者反悔包括培訓(xùn)等附加條款的費用。面對先生、女友被殺、王石的故事反悔策略58? 反悔是場 ，要么買賣成交，要么破裂！? 為避免直接沖突，讓 臉成為一個模糊的實體。你卻繼續(xù)站在對方一邊！反悔有風(fēng)險59? 最后再讓 就會讓他覺得自己贏了，所以最初時就不要 ！? 關(guān)鍵是讓步的 而不是讓步的 ，它可以非常微小；小恩小惠60誘使他攤牌：這樣的小小讓步是 的，因為我得向 交待！當(dāng)對方給我們小恩惠時61? 擬寫合同的一方占有 勢；? 只有寫出來，才知道我們最后的成果；? 口頭協(xié)議一旦寫下來意義將 有所不同 ；? 草擬合同提醒自己寫進 所有想到條款 ， 甚至是對方 原本不肯接受 的內(nèi)容；草擬合同62注意事項? 整個談判過程你都要做
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1