李力剛-雙贏談判全攻略-展示頁
2025-01-29 20:51本頁面
【正文】 銷售實戰(zhàn)訓練專家? 談判實戰(zhàn)訓練專家? 中國獵課網(wǎng)首席培訓師? 美國貝恩咨詢特聘專家? 阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師美國大使館三次特邀實戰(zhàn)營銷培訓師100多家電視臺多次輪播實踐培訓師中央人民廣播電臺連續(xù)直播特邀嘉賓2主要課程《 談判博弈 》 ６ＶＣＤ《 人性營銷大突圍 》2ＶＣＤ一 《 頂尖銷售六步曲 》二 《 大客戶戰(zhàn)略營銷 》三 《 談判博弈 》四 《 店面銷售技巧 》五 《 打造巔峰銷售團隊 》六 《 經(jīng)銷商 財富之路 》七 《 性格營銷與國學商道 》《 頂尖銷售六步曲 》 ６ＶＣＤ 3電視節(jié)目《《 人性營銷大突圍人性營銷大突圍 》》 110家電視臺錄播家電視臺錄播《《 談判博弈談判博弈 》》 2023年全國電視臺播出年全國電視臺播出4溝通 與 談判商務的全部? 第一章 :談判動力? 第二章 :前期準備? 第三章 :談判溝通? 第四章 :談判策略? 第五章 :價格談判? 第六章 :控制談判課程大綱第一章 談判動力7一、談判動力8二、雙贏思維表面的表面的實質(zhì)的實質(zhì)的策略的策略的9第二章 前期準備準備即是裝備！10一、 SWOT分析SStrength 長處WWeakness 短處OOpportunity 機會TThreaten 威脅 11目標？二、確定談判目標開價12三、擬定備選策略 A 王Q K9 1013四、基本準備人物人物地點地點時間時間能力能力需要需要 經(jīng)歷經(jīng)歷經(jīng)驗經(jīng)驗事件事件14第三章 談判溝通技巧— 開場、問、說、聽、答復15一、開場技巧? 先談判 的，而后談具體的；? 溝通一是為 二是為 ；16二、提問技巧? 封閉式提問? 開放式提問? 選擇式提問17三、答復技巧能回答不會回答不能回答18四、傾聽藝術(shù)障礙之一 ： 只顧自己 ,不聽他人 障礙之二 ： 少聽、漏聽障礙之三 ： 聽不懂19五、說的藝術(shù)五、說的藝術(shù)1. 2. 3. 4. 20總體原則是：第四章 談判策略21談判策略一、前期策略 (前期布局 )二、中期策略 (中期守勢 )三、后期策略 (贏得忠誠 )22一、前期策略? 開價策略? 踢球策略? 分割策略? 遛馬蠶食? 紅臉白臉? 還價策略 ? 接受策略? 故作驚訝? 故不情愿? 集中精力 23開價策略? 誰先開條件？? 高還是低開？? 給自己留有 以后無機會 ；? 沒準對方 了；? 最后少讓一點就讓對方感到 ；? 了解越少開價越 ；? 越是有準備，有經(jīng)驗，就越是 報價；?喚起對方 意識；?用 領(lǐng)導或用 策略還擊；如果對方高開25如高開，開多少心中有數(shù) 心中沒底26解讀：開價時的踢皮球策略? 沉默是金，誰先說話 ；? No，還是您說吧！ 我要八件襯衫27解讀：開價中的分割策略我方報價： 我方期望： 80我方底價： 70 AB28— 分割策略? 分割后，即使 ，對我方也有利；? 盡量讓 先開價
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