李力剛-雙贏談判全攻略(參考版)
2025-01-25 20:51本頁(yè)面
【正文】 2023/3/22 18:25:5618:25:5622 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 三月 20236:25:56 下午 18:25:56三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 2118:25:5618:25Mar2122Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/22 18:25:5618:25:5622 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 22 三月 20236:25:56 下午 18:25:56三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 18:25:5618:25:5618:25Monday, March 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:25:5618:25:5618:253/22/2023 6:25:56 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 6:25:56 下午 6:25 下午 18:25:56三月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 216:25 下午 三月 2118:25March 22, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 三月 21三月 2118:25:5618:25:56March 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 三月 2118:25:5618:25Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。? 在電腦時(shí)代，你應(yīng)該在簽字前 ；63—— 不用了，我有律師／助手，讓他來寫，我們就都省事了！如果對(duì)方要求寫合同64策略總結(jié)前期策略（布局）：開價(jià)策略、挺價(jià)策略、踢球策略、分割策略 遛馬蠶食、紅臉白臉、還價(jià)策略、接受策略 故作驚訝、故不情愿、集中精力中期策略（守勢(shì)）：請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略折中策略、燙手山芋、禮尚往來后期策略（雙贏）：紅臉白臉、遛馬蠶食、讓步策略反悔策略、小恩小惠、草擬合同65第五章 價(jià)格談判66五把價(jià)格砍刀1 見面詢價(jià)2 就價(jià)論價(jià)3 搬出對(duì)手4 請(qǐng)出領(lǐng)導(dǎo)5 蛋中挑骨67第六章 談判控制68談判控制信息： 1） 了解動(dòng)機(jī) （名利分析）2）多做準(zhǔn)備（事先搜集）3）多做溝通（現(xiàn)場(chǎng)搜集）引導(dǎo)：1）過程控制：營(yíng)造優(yōu)勢(shì)：高開 ?挺住 ?遛馬（證惑誘壓踢休）保持優(yōu)勢(shì)：再挺 ?再遛（ +拖延 +折中 +交換） 贏得忠誠(chéng)：再挺 ?蠶食 ?讓步2）因素控制： 八種力量3）處理困局： 四種困局、識(shí)破詭道69注 1：了解動(dòng)機(jī)? 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)（ 型 ）? 解決問題（ 型 ）? 情感動(dòng)機(jī)（ 型 ）? 組織動(dòng)機(jī)（ 型 ）? 個(gè)人動(dòng)機(jī) （ 型 ）70注 2：八種力量⑤ 信息力量⑥ 身份權(quán)力⑦ 專業(yè)力量⑧ 特 權(quán)① 性格力量② 個(gè)人魅力③ 虜 敬 力④ 強(qiáng) 制 力談判魔鬼 =？71性格力量寡斷表現(xiàn)型（瘋狂人）駕馭型（老板）分析型（工程師）平易型（好好先生）理性果斷感性 72個(gè)人魅力? 責(zé)任：? 威儀：? 智慧：? 健康：? 人緣：? 愛心：? 特色：73注 四種困局僵局 發(fā)火僵持 對(duì)抗74消除 對(duì)抗對(duì)抗時(shí)，可以先處理一些 問題，然后 問題可能就好解決了；第五組的得分如何解決美國(guó)如何讓色列讓巴解談判
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