劉必榮商務談判全攻略(參考版)
2025-02-10 09:17本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 4時 30分 32秒 04:30:3226 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 4時 30分 32秒 04:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :30:3204:30Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 4時 30分 32秒 04:30:3226 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 26日星期日 上午 4時 30分 32秒 04:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:30:3204:30:3204:30Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:30:3204:30:3204:302/26/2023 4:30:32 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 30分 32秒 上午 4時 30分 04:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 4時 30分 :30February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :30:3204:30:32February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:3204:30Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 談完之後，最好能讓對方覺得他得的比較多，這樣談判才有下一次。 「結(jié)緣」還是「堅守原則」？ S公司 下單 R公司 B 終場談判： 收尾的技巧 談判的解題模型 這裡有一句非常有用的談判語言： 您有沒有想過，我們可以一起把餅作大？ 談判的解題模型 看一個與代理商談判的案例 一個日本商社要在中東找一個代理商。 也就是說。 還有一種讓步方式是 一步到位 My first offer is my last offer 我第一次讓步，就是最後一次讓步 一步到位 戰(zhàn)術，在讓步的 裡面，重的是 次數(shù) 。 用增加次數(shù)的方式，放慢速度 突然放給他，改變談判情勢 Preprogrammed reactions anticipation 預期 預作反應 除了切臘腸之外，還可以一下讓一步大的。 Yes ? No ? If 500 200 所以當賣方開價五百塊的時候 ， 買方如果真的想談，一定要還價 這樣談判才有立足點 用 對案 去回應 所以我們 強勢 的時候可以不回應， 等對方降低要求，出第二張牌 如果我們 不強勢 ，一定要回一個對案， 以免對方取得談判桌上的詮釋權 如果是對方先出牌，我們的反應可以有下面四種： Yes No If 守住底線很重要 買 方 7000 7400 8000 買方選擇 協(xié)議 不接受 破裂 暫不選擇 繼續(xù)談判 停 ! 接受 賣方 7400 8000 讓步的藝 幅度 : 遞減 次數(shù) : 少 20萬 X 1次 2萬 X 10次 速度 : 慢 9 6 2 3 6 9 3 2 除了這種讓步的 標準型 之外，我們還有下面幾種其他的讓步方
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