劉必榮談判架構(gòu)(參考版)
2025-01-16 19:23本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 11時 7分 48秒 23:07:4831 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 11時 7分 48秒 23:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :07:4823:07Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 11時 7分 48秒 23:07:4831 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 31日星期二 下午 11時 7分 48秒 23:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:07:4823:07:4823:07Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:07:4823:07:4823:071/31/2023 11:07:48 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 7分 48秒 下午 11時 7分 23:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 11時 7分 :07January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :07:4823:07:48January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:4823:07Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。劉必榮老師談判架構(gòu) 2/2/2023~2/3/2023 Rev.: Orig. by roger 參考 : 談判圣經(jīng) 商周 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 筆者整理后小語 ?整理這份筆記好象是在教人家下棋一樣 . 大家都知道相同的下棋的技巧 , 但是結(jié)果就是有輸跟贏 …… roger ?輸贏關(guān)鍵在于誰 “不” 先犯錯 …… 劉必榮 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 劉必榮老師介紹 ?劉必榮 博士 東吳大學(xué)政治系教授 國際政治 談判大師 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 筆記整理者簡介 ?周龍鴻 LH Chou (roger) ?雙子座 O 型 ?個性積極 , 熱忱 , 樂觀 , 樂于分享 ?電話 : 073617131 分機 : 3429 ?現(xiàn)職 日月光半導(dǎo)體 知識管理中心 負責(zé)人 ?學(xué)歷 成大機械系 / 成大 EMBA ?座右銘 : 策略決定成敗 , 管理決定盈虧 劉必榮老師談判架構(gòu) 造成僵局 談判過程 談判雙贏 強者如何表現(xiàn) 弱者如何表現(xiàn) 情 報 搜 集 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 什么是談判 ? ?談判是解決沖突 , 維持關(guān)系或建立合作架構(gòu)的一種方式 ?談判的目的是為了要解決沖突 討價還價 解決問題 細節(jié) 解決衝突 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 什么是沖突 ? ?在了解沖突前我們先看右圖的沖突的三個引爆點 ?沖突有三個引爆點 , 位子 資源 , 位子 態(tài)度 生存 ,安定 ,歸屬 行為 法律 , 紀律 , 教育 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: ?若不盡早處理掉沖突 , 情勢還會不不斷地延燒到另外的兩個角 (扯進很多人 ), 所以要盡早將引爆的點砍掉 , 最好的方法是不要讓它引爆 本來只是僧多粥少
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