管理溝通和商務談判-劉凡(參考版)
2024-11-20 04:21本頁面
【正文】 2024年11月17日星期日12時48分24秒Sunday, November 17, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。下午12時48分24秒下午12時48分12:48:2424.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年11月下午12時48分24.11.1712:48November 17, 2024 這些年的努力就為了得到相應的回報。2024年11月17日下午12時48分24.11.1724.11.17 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。12:48:2412:48:2412:48Sunday, November 17, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。12:48:2412:48:2412:4811/17/2024 12:48:24 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。,4.4.4 適度讓步,做出讓步 ____________ 一攬子談判 避免對最后提議的拒絕 __________________,4.5 達成協(xié)議階段,A 提請注意的問題 B 目的 C 困難和對策 D 選擇結(jié)束談判的方式 E 結(jié)束談判,談判對方心理曲線,階段一/二 階段三/四 階段五/六,Time,關(guān) 心 程 度,風險,投入,需求,方法,4.5.1 提請注意的問題,____________________________ 認真回顧雙方達成的協(xié)議 _________________________ 避免時間不夠帶來的被動,4.5.2 目的,達成具體的行動方案 促成對方做出決定 _____________________,4.5.3 困難和對策,最后談判破裂 內(nèi)部態(tài)度不統(tǒng)一 權(quán)利的局限 決策人的個人風險,困難：,解決方法：,總結(jié)以前所作出的決定 建立良好的氣氛 提問/聆聽；澄清/呈現(xiàn)；證明/說服 注意態(tài)度和感情的影響因素,4.5.4 選擇結(jié)束談判的方式,___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________,4.5.5 結(jié)束談判,適時地提出并強化最后條件 ___________ 強調(diào)利益 鼓勵與喝彩 避免贏對輸?shù)木置?
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