地區(qū)寫字樓營銷手法總結(jié)(參考版)
2025-06-29 12:57本頁面
【正文】 而城啟中心則主要吸引來自珠三角、準(zhǔn)備在廣州拓展市場的企業(yè)，因此引入了政府的工商稅務(wù)辦事機構(gòu)，方便商家辦理手續(xù)和了解相關(guān)政策。 方便之余也加強了業(yè)界的信息交流。 為了迎合服裝商家的特殊要求，廣百廣場寫字樓引入了模特兒培訓(xùn)學(xué)校及十多個知名設(shè)計師的個人工作室，并在寫字樓內(nèi)附設(shè)大型多功能展示中心和特賣場。為客戶度身定做的功能設(shè)計為了克服地理弱勢，該寫字樓除了在硬件和服務(wù)上向甲級看齊外，定位為專門針對廣東省服裝品牌商家的專業(yè)寫字樓。廣百廣場寫字樓，所處的地理位置商務(wù)辦公氣氛淡薄，過去這里的一些乙級寫字樓也大多以價廉吸客。詭計18 設(shè)展場吸引客戶 由于寫字樓的大量供給以及開發(fā)商自身實力等因素，寫字樓在推向市場時會采取以售為主的銷售策略。產(chǎn)生很多對寫字樓有大面積需求的公司，而這些公司又沒有很強的資金承受能力，追求的是單位成本最小化，往往愿意花少量的錢多辦事。隨著商業(yè)服務(wù)用房功能劃分的細(xì)化、布局合理、配套齊全，服務(wù)質(zhì)量和水平的更高要求。詭計17 以售為主模式 深圳國際文化大廈以“為自己創(chuàng)業(yè)”、“My office”作為宣傳，以周邊廠房租房辦公的公司，及下海人士為客戶對象。 詭計16 整合宣傳模式 4)實現(xiàn)多贏3)泛銷售是對品牌強有力傳播2)品牌是進(jìn)行泛銷售的基礎(chǔ)1)從簡單開始，源自簡單構(gòu)思要點： 目前已有大公司在洽談?wù)麠澷I下，主要是因為這些新特點能滿足其特殊的辦公要求。并且在寫字樓內(nèi)處處可見綠化，宛如舒適的居家環(huán)境。北京南路的新光商務(wù)港，其地理位置并不是寫字樓集中區(qū)域，尤其是附近有江灣寫字樓，無論在價錢、規(guī)劃和知名度上都有優(yōu)勢。借鑒操作：新光商務(wù)港——以“柔”取勝 針對寫字樓客戶流動性大的特點，實事求是，從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，以誠信獲得客戶續(xù)約和新客戶。 開發(fā)商之間通常采用松散性結(jié)盟方式，使合作各方共同打造區(qū)域品牌，以達(dá)到共贏的效果。開發(fā)商在市場運作中既要講求競爭，又要尋求合作；既要注意與地方政策、金融機構(gòu)和其它社會組織的合作，更要注意開發(fā)商之間的合作。詭計12 合作策略營銷要在各區(qū)域市場上取得競爭優(yōu)勢必須建構(gòu)完善的企業(yè)管理機構(gòu)，創(chuàng)造持久的發(fā)展動力和動力支持系統(tǒng)。在當(dāng)前激烈的寫字樓市場競爭中，對競爭對手的分析和準(zhǔn)確應(yīng)對，培育自身競爭優(yōu)勢很重要。詭計11 競爭策略營銷 重視消費者導(dǎo)向，強調(diào)通過開發(fā)商與客戶雙向溝通，建立穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。 操作構(gòu)造雙向溝通渠道 寫字樓的目標(biāo)市場主要為企業(yè)客戶，注重目標(biāo)的尋找和選擇，這樣既
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1