【正文】 一月 21一月 2106:49:3506:49:35January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 216:49 上午 一月 2106:49January 28, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 6:49:35 上午 6:49 上午 06:49:35一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 06:49:3506:49:3506:491/28/2023 6:49:35 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。天花：水泥砂漿批蕩抹平。電梯：設(shè)置客梯 11臺(tái)，載重 1000KG（速率為 2m/s）；貨梯 2臺(tái)，載重 2023KG（速率為 1m/s）；雙面開(kāi)門(mén)消防電梯 2臺(tái)，栽種 1000 KG（速率為 2m/s）。電梯： 7部日立品牌電梯。天花：毛坯。外墻：節(jié)能 LOW— E中空玻璃幕墻及高級(jí)石材。 方式： 通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部網(wǎng)站、會(huì)刊等形式進(jìn)行項(xiàng)目推廣； 行業(yè)協(xié)會(huì)推介會(huì)并進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠；252。投資手冊(cè)制作要求：到位時(shí)間： 5月 初制作要求：裝訂成冊(cè)或者是一張海報(bào)的形式內(nèi)容要求：要求對(duì)張槎寫(xiě)字樓市場(chǎng)的投資回報(bào)率進(jìn)行深入分析形式要求：顏色可以采用暖色調(diào)，采用更多煽動(dòng)性的語(yǔ)句。最好能夠提供一些商務(wù)配套，會(huì)議室最好有啦；關(guān)鍵詞： 工業(yè)園區(qū)環(huán)境差交通不便、本項(xiàng)目寫(xiě)字樓辦公方便、需求面積大、價(jià)格合理、形象配套要好—— 在民營(yíng)科技園租用 100方地點(diǎn)辦公，辦公人數(shù) 10人左右，商鋪?zhàn)饨鸺s 4560元 /方江先生：張槎民營(yíng)科技園針織老板關(guān)于形象：關(guān)于本項(xiàng)目寫(xiě)字樓：關(guān)于面積與配套：核心客戶(hù)關(guān)鍵詞： 形象、工作方便、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及辦公配套齊全個(gè)人情況： 陶老板，目前在 石灣陶瓷城有門(mén)面店 ，生意做得較大，考慮購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓；對(duì)張槎寫(xiě)字樓： 現(xiàn)在 張槎的寫(xiě)字樓都不行，形象太差了 ，像我們這種做展廳的很少去那邊租，大部分也在季華路沿線上，畢竟 方便 ；對(duì)本項(xiàng)目寫(xiě)字樓的看法： 如果 保利做的寫(xiě)字樓就不一樣 了，畢竟名字就比別人高一個(gè)檔次，如果我買(mǎi)來(lái)都是 自用 的，大概 要 100多方 左右，有時(shí)候我們要 處理很多訂單 ，有個(gè)專(zhuān)門(mén)的辦公地點(diǎn)總比蹲在站挺好，起碼 談起生意來(lái)也要有個(gè)公司應(yīng)該有的樣子 ；我也有一部分朋友可以考慮買(mǎi)這邊的，畢竟方便嘛；對(duì)本項(xiàng)目意見(jiàn)： 我覺(jué)得首先 形象要好 ，其次最好能夠 提供網(wǎng)絡(luò) 了，因?yàn)槲覀兏鷨蔚亩疾荒茈x開(kāi)電腦，有時(shí)候也要加班到晚上，如果能有個(gè) 24小時(shí)辦公也很好，其他也就沒(méi)有什么了；重要客戶(hù)關(guān)鍵詞： 形象、辦公環(huán)境、內(nèi)部煮食、朋友圈子、商務(wù)配套要齊全、物管1. 個(gè)人情況： 陸老板， 城北汽配中心從事機(jī)械設(shè)備 貌似生意，想換個(gè) 環(huán)境好 一點(diǎn)的地方，畢竟業(yè)務(wù)量越來(lái)越多；2. 對(duì)項(xiàng)目寫(xiě)字樓看法： 我也在考慮要不要搬走，畢竟朋友圈子也這邊，但是不搬出去，現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境已經(jīng)不太合適把生意做大了， 環(huán)境差了，治安也亂 了；如果能在這邊買(mǎi)，我也覺(jué)得蠻好的，起碼 離城北不遠(yuǎn) ，我也有部分朋友在租用張槎的其他寫(xiě)字樓，也算有自己的圈子；3. 其他看法： 我要的面積可能并不是太大，如果沒(méi)有 100150方 左右的我就不買(mǎi)了，你們的物管是什么？我比較 看重的是安全 ，因?yàn)槌潜边@邊治安不太好；1. 個(gè)人情況： 劉老板，潮汕人，從事裝修材料，在 華藝裝飾市場(chǎng)有門(mén)面店 ，曾到香檳看過(guò)商鋪，目前 商鋪約 100方 。如果你們項(xiàng)目有寫(xiě)字樓我絕對(duì)買(mǎi)，我有一大班朋友也要買(mǎi)，有些等不及就去季華路那邊了，這邊方便，我的員工在這邊，物料采購(gòu)也在這邊，在香檳辦公很適合的，做寫(xiě)字樓很正確，需求很大關(guān)鍵詞： 寫(xiě)字樓形象、便利、需求面積大、商務(wù)會(huì)議室—— 現(xiàn)在在張槎偉順大廈租用 100方左右的寫(xiě)字樓辦公，辦公人數(shù)10人左右，租金約在 6080左右海先生：張槎某面紗外貿(mào)出口公司老板關(guān)于張槎寫(xiě)字樓：關(guān)于面積：關(guān)于對(duì)本項(xiàng)目寫(xiě)字樓看法：216。上文提及強(qiáng)中心公共配套資源傾斜以及新城規(guī)劃、企業(yè)內(nèi)部升級(jí)機(jī)遇將給張槎寫(xiě)字樓市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)大推動(dòng)力；寫(xiě)字樓市場(chǎng)小結(jié)針對(duì)現(xiàn)有的寫(xiě)字樓機(jī)會(huì)，本項(xiàng)目將如何尋找客戶(hù)？張槎工業(yè)園玉帶針織城玉帶北區(qū)針織城和盛針織工業(yè)邨大江針織城白坭針織城張槎鄉(xiāng)工業(yè)區(qū)針織城古灶針織城下塱針織城銀達(dá)針織城大布頂工業(yè)園216。寫(xiě)字樓市場(chǎng)目前佛山的寫(xiě)字樓市場(chǎng)主要集中在季華路沿線，現(xiàn)有寫(xiě)字樓以中檔寫(xiě)字樓為主市場(chǎng)現(xiàn)狀季華大廈汾江路 季華五路創(chuàng)業(yè)大廈廣發(fā)銀行大廈經(jīng)華大廈京禪大廈東盛大廈金融廣場(chǎng)華遠(yuǎn)大廈公交大廈季華大廈財(cái)政大廈招商銀行發(fā)展大廈佛山供電大廈金海廣場(chǎng)百花廣場(chǎng)東建大廈 華輝大廈季華路商務(wù)帶永豐大廈卓遠(yuǎn)國(guó)際永豐大廈環(huán)球國(guó)際祖廟傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)p整體樓齡偏長(zhǎng)，硬件配套設(shè)施陳舊；p電梯速度 //大堂、電梯廳裝修 //展示空間等；p戶(hù)型設(shè)計(jì)不合理，使用率偏低；佛山地標(biāo)百花廣場(chǎng)的使用率僅為 55%；p車(chē)位比嚴(yán)重不足；p外觀陳舊，裝修檔次不高；p整體物業(yè)管理水平低，基本無(wú)物業(yè)管理；p寫(xiě)字樓基本上都沒(méi)有廣場(chǎng)，配套設(shè)施明顯不足。從鄉(xiāng)鎮(zhèn)形態(tài)向中心城區(qū)轉(zhuǎn)型產(chǎn)城融合，禪西產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與城市形態(tài)的全面轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)升級(jí)與集聚帶來(lái)的辦公需求智慧新城 新城升級(jí)的結(jié)果是產(chǎn)生 龐大的區(qū)域辦公需求， 這是張槎城市轉(zhuǎn)型必然結(jié)果禪西新城 新城規(guī)劃的商貿(mào)區(qū)將衍生出更多的貿(mào)易往來(lái)， 亦催生出潛在的商業(yè)需求禪西新城 智慧新城【 新城產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 】新城產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型將推進(jìn)張槎產(chǎn)城融合的步伐，新城商貿(mào)區(qū)將衍生出更多潛在的貿(mào)易辦公需求產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀： 張槎的針織業(yè)以簡(jiǎn)單低端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)為主，大多數(shù)針織企業(yè)粗放經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)科技含量低、附加值低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益不高，但高投入，低產(chǎn)出是目前張槎針織業(yè)主要經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。2023年，初見(jiàn)成效，先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)比重不斷增加，信息化技術(shù)得到廣泛應(yīng)用；保利香檳花園的使命是什么？承載張槎現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，引領(lǐng)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造需求寫(xiě)在報(bào)告前：2023禪西使命是什么？以 “強(qiáng)中心 ”重要支撐的姿態(tài)構(gòu)建區(qū)域城市、產(chǎn)業(yè)、區(qū)域升級(jí)的總體架構(gòu)研究思路產(chǎn)業(yè) /規(guī)劃分析項(xiàng)目屬性界定市場(chǎng)研究項(xiàng)目分析及定位公寓研究寫(xiě)字樓研究物業(yè)發(fā)展建議客戶(hù)分析營(yíng)銷(xiāo)部署物業(yè)產(chǎn)品方案物業(yè)布局方案城市在發(fā)展 信息化帶動(dòng)工業(yè)化，提升產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力統(tǒng)籌東西板塊資源整合，平衡東西部發(fā)展，將禪城西部提上與佛山新城、禪城老城區(qū)、瀝桂新城并駕齊驅(qū)的四大 “ 強(qiáng)中心 ” 板塊，將張槎、南莊定位為強(qiáng)中心的重要支撐【 強(qiáng)中心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型】禪西新城、智慧新城的新城規(guī)劃將進(jìn)一步平衡禪城東西板塊的整體發(fā)展，亦將加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐普君新城從區(qū)位因素出發(fā)，本項(xiàng)目公寓產(chǎn)品并不具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此在市場(chǎng)上較難引起市場(chǎng)關(guān)注；本項(xiàng)公寓整體競(jìng)爭(zhēng)力弱項(xiàng)目 保利香檳 普君新城 鉑頓國(guó)際公寓 保利天璽 碧桂園城市花園 星星花園國(guó)際區(qū)位地鐵口、三條路網(wǎng)主軸直通商圈廣佛地鐵線上 地鐵上蓋 綠景路上佛山新城、佛山公園，可享市政配套地鐵口、臨近東建、順聯(lián)兩大廣場(chǎng)，季華園稀缺資源配套 學(xué)校、市場(chǎng)應(yīng) 有盡有 超市以及教育資 源基本齊全 祖廟、百花廣場(chǎng) 兩大成熟商圈雙園林、醫(yī)院、餐飲基本配套佛山新城市政配套，前景一流超市、教育基本齊全物業(yè) 保利物管 高力國(guó)際 高力國(guó)際 上海保利物業(yè)酒店管理 碧桂園物業(yè) ——品牌 優(yōu) 中 中 優(yōu) 優(yōu) 中物業(yè)性質(zhì) 商業(yè) 商業(yè) 住宅 商業(yè) 商業(yè) 商業(yè)產(chǎn)品 3050 4380 3379 3060 53110 ——價(jià)格 —— 17000 21500 12023 11000 ——2023年公寓市場(chǎng)在限購(gòu)政策下，受佛山大市場(chǎng)環(huán)境影響巨大，可以非常明顯的看出，在成交套數(shù)及成交面積方面 2023年成交情況較2023年縮水近 2/3,因此，在未來(lái)市場(chǎng)還未完全明朗的情況下，公寓產(chǎn)品任將面對(duì)著嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。鑒于城市轉(zhuǎn)型以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)，禪城區(qū)寫(xiě)字樓需求旺盛，趨勢(shì)明顯；216。Q2：貴司對(duì)寫(xiě)字樓有沒(méi)有什么特別的需求？楊 經(jīng)理： 常規(guī)性的 安全 也要做好一點(diǎn)，不過(guò)一定要提供 網(wǎng)線入戶(hù) ，免得我們自己包裝就不好了；像其他的寫(xiě)字樓一樣有個(gè) 綠色的公共空間 也蠻好的；購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓的園區(qū)典型客戶(hù)訪談：客戶(hù)二：被訪人 —— 盧老板， 面紗出口公司老板，目前在大布頂民營(yíng)科技園辦公，有搬離園區(qū)購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓意向客戶(hù)訪談：Q1：貴公司為什么會(huì)選擇搬出 產(chǎn)業(yè) 園？盧老板 ：用商鋪?zhàn)鬓k公地點(diǎn)不是長(zhǎng)久之計(jì)，像我們做出口的，也需要跟單辦公，商鋪的面積太小了，租金也貴，我們還不如 買(mǎi)寫(xiě)字樓，一來(lái)方便，二來(lái)公司的形象也好 ；我有很多朋友都有我這種想法，有的已經(jīng)等不及去季華路那邊租了，但是還是希望有自己的辦公點(diǎn)，這邊雖然原材料采購(gòu)方便，但是 位置還是偏遠(yuǎn)了點(diǎn)，辦公的環(huán)境也不好 ；Q2： 如果張槎這邊有寫(xiě)字樓，會(huì)不會(huì)考慮呢？盧老板 ： 如果這邊有當(dāng)然好啦，員工也在這邊，采購(gòu)也在這邊，還是挺方便的；最重要還是 辦公環(huán)境，好一點(diǎn)就行了 ； 現(xiàn)在整個(gè)張槎最好的寫(xiě)字樓也就是偉順大廈，很多做出口面紗的都租用那邊，但是那邊 租金高 ，而且本地好的寫(xiě)字樓又沒(méi)有，我們想買(mǎi)也沒(méi)辦法；驅(qū)動(dòng)力：形象、辦公環(huán)境、交通辦公便利、基礎(chǔ)商務(wù)配套核心客戶(hù)216。我們都是自用的，你們那邊環(huán)境應(yīng)該可以吧？不過(guò)保利我還是很信任的 通過(guò)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)介紹項(xiàng)目產(chǎn)品，傳遞項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，提高客戶(hù)誠(chéng)意度；216。利用與客戶(hù)切身相關(guān)的優(yōu)惠，通過(guò)爆團(tuán)團(tuán)購(gòu)的形式開(kāi)展客戶(hù)圈層，客戶(hù)累計(jì)到達(dá)一定數(shù)量即可享受開(kāi)盤(pán)額外折扣；活動(dòng)主題：帶客上門(mén)即優(yōu)惠活動(dòng)二：帶客上門(mén)抽大獎(jiǎng) 活動(dòng)目的：216。 清水樣板房： 可采取手繪樣板房的形式給客戶(hù)帶來(lái)不一樣的板房展示整體空間創(chuàng)新手繪寫(xiě)字樓樣板房營(yíng)銷(xiāo)核心：借助大客戶(hù)先行銷(xiāo)售方式制造熱銷(xiāo)氣氛第 3階段 ——5 月 28日至 5月 31日（開(kāi)售期）開(kāi)盤(pán)：以大客戶(hù)先行形式搶先對(duì)寫(xiě)字樓進(jìn)行推售，搶先制造熱銷(xiāo)的氣氛，為集中開(kāi)售提供先機(jī)；推廣：利用短信傳遞寫(xiě)字樓開(kāi)賣(mài)信息，