【正文】 策略 團隊構架 推廣節(jié)點 招商執(zhí)行 備注 三維立體攻勢，迅速打開市場 與其臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)，守株待兔不利于前期蓄水及市場推廣。項目獲得了聯(lián)合國采購組織、國家商務部、海關總署等有關部門機構，以及上海市、浦東新區(qū)各級政府的充分肯定與大力支持。 ? 管理的第一目標是使較高工資與較低的勞動成本結合起來。 ? 可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。 ? 把我們頂尖的 20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。 ? 企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。 ? 愛你的員工吧，他會百倍地愛你的企業(yè)。 ? 懶惰 :它是一種對待勞動態(tài)度的特殊作風。 :27:2306:27:23February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:2306:27Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 6時 27分 23秒 06:27:2312 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 12日星期日 6時 27分 23秒 06:27:2312 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 12日 6時 27分 ? 制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行。假如企業(yè)的運營是以服務于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。 ? 企業(yè)即人。 ? 管理層次越少越好。 :2706:2706:27:23 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 商業(yè)案例 東方汽配城（上海） 合作方式： 全程顧問 東方汽配城位于 312國道 (曹安路 1962號 )，緊鄰滬寧，滬杭，滬嘉高速公路及外環(huán)線出入口。 10年帶租約產(chǎn)權旺鋪， 10年還本 ,100%回報。 目前該項目的影城 、 超市等商業(yè)均已成功簽約 ， 預計明年的 5月即可開放 。 車位 有車位 產(chǎn)品形式 商鋪，寫字樓，酒店式公寓 主力面積 包括 5090㎡ SOHO和 50120㎡ 辦公產(chǎn)品 銷售價格 公寓，辦公樓 1000012023/平米 租金狀況 商鋪 RMB /平米 /天，辦公 /平米 /天 客戶 江浙一代投資客戶和本地客為主 主觀描述 昆山賽格電子市場位于江蘇 “ 東大門 ” 昆山市花橋國際商務城 ， 對接上海 “ 西大門 ” ， 大上海電子信息產(chǎn)業(yè)群核心位置 ， 堪稱上海 昆山 蘇州電子信息產(chǎn)業(yè)黃金交易走廊核心位置 ， 長三角核心經(jīng)濟圈中樞點 ， 背靠長三角近百個工業(yè)產(chǎn)值超過100億元的產(chǎn)業(yè)園區(qū)和 400多家世界 500強企業(yè) ，輻射昆山 3600多家電子企業(yè)和 400余家 IT合資企業(yè) 。為突顯國際商務配套功能，中寰廣場大堂面積近千平米，挑高14米，結合雕塑般旋轉服務臺和圓形 采光頂觀光電梯，令進入大堂的每一位客商都能夠感受到國際化商務樓的宏偉氣勢。從前期市場調研、營銷策劃，到中期物業(yè)代理、專案銷售，直至后續(xù)管家式服務，漢宇為上游發(fā)展商和下游目標客戶呈獻更好更專業(yè)的服務。作為這個城市的地產(chǎn)服務旗艦，從“全心全意全為您”到“值得信賴的房地產(chǎn)服務商”再到“更好服務 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 銷售團隊 網(wǎng)絡 ?房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站定期發(fā)布廣告。 大企業(yè)客戶簽約進駐儀式。 8月 階段主題 階段劃分 拔高形象 集中造勢 活動營銷 集中銷售 優(yōu)惠促銷 尾盤銷售 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 銷售團隊 重要節(jié)點 2月 4月 5月 9月 10月 11月 12月 1月 3月 4月 5月 6月 7月 2023年 2023年 蓄水期 8月 9月 熱銷期 活動線： 活動事件： 開盤活動 市場經(jīng)營研討會 定期舉辦客戶維護活動 高端通路客戶導入 媒體推廣：電視、戶外等 渠道深挖： 漢宇一二手聯(lián)動帶看活動 汽車 4S店、銀行高端會員、 商業(yè)協(xié)會會員、奢侈品高端會員 持續(xù)銷售期 Ps：時間節(jié)點根據(jù)銷售實際進度調整 活動事件： 業(yè)主答謝會 定期舉辦客戶維護活動 產(chǎn)品推介會 媒體推廣：短信、夾報、戶外等 渠道深挖： 商業(yè)協(xié)會會員等 附近企業(yè)高管及私營業(yè)主導 10月 活動事件： 花橋財富論壇（ 10月） 產(chǎn)品推介會（ 10月） 主力品牌企業(yè)進駐簽約儀式（ 11月） 媒體推廣： 電視、短信、網(wǎng)站、戶外等 一期蓄水 二次加推銷售 一次加推銷售 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 銷售團隊 外場拓展手段： ?行業(yè)協(xié)會會員專場活動 ?特定群體團購日 ?產(chǎn)品發(fā)布會 ?銷售現(xiàn)場活動 企業(yè)聯(lián)誼沙龍 產(chǎn)品推介會 現(xiàn)場客戶活動 項目啟動儀式 渠道活動系列： 定向團體銷售模式 面向全市范圍內的中、大型機關團體、銀行、醫(yī)院、各行業(yè)的商會或者俱樂部等機構，開展專項活動，配合以具有誘惑力的促銷措施， 逐步滲透并啟動團購及客帶客。尊座 備選三：亞太 期 財智空間輔助建議 客戶分層 導入渠道 主題建議 輔助建議 客戶分層 導入渠道 主題建議 定點模式 建議每周選擇在上海一個交通便利的地方，開發(fā)商能夠支持安排一輛看房大巴車。融入豐富多彩的如健身、休閑、SPA等豐富多彩的服務。 步驟四：銷售 執(zhí)行 通過銷售的主動拜訪大客戶， CALL客、派單、 DM直投等手段，進一步挖掘、控制本地客戶 策略五：活動營銷 通過招商會、產(chǎn)品推介會、銷售現(xiàn)場的 SP活動，樹立項目品質形象，保證項目最高成交成功率 “花橋首例國際渡假式 5A寫字樓” ?“渡假式”概念提出的是一個寬松、便捷、無壓力式的辦公環(huán)境，貼合國際企業(yè)對于“人性化”辦公環(huán)境的要求； ?“渡假式”是一個體驗式營銷概念的結晶，它體現(xiàn)的是一個“全能化”、“關愛性”、“服務式”的辦現(xiàn)代辦公理念； ?花橋已不僅僅是江蘇的花橋，更是世界的花橋，花橋地區(qū)首例提出“渡假式”概念的商務辦公產(chǎn)品，必將引起市場關注度，增加項目曝光率與知名度。同時，聯(lián)合政府，以政府名義對于該部分客戶給予扶持，增加項目的附加價值； 漢宇觀點： 投資客 問題：如何鼓舞投資信心，確?？蛻羯祥T？ 解決：部分帶租約，跟著亞太去賺錢。（詳細優(yōu)惠方案待項目實際操作過程中甲乙雙方共同商討） 第一次加推（ ）： 對于在二期辦理預約的客戶，仍可采取優(yōu)惠累積的方式吸引客戶，回收開盤未成交客戶； 對于以前在一期辦理過預約但未成功認購到房源，若繼續(xù)在二期預約，可累加優(yōu)惠政策，套牢客戶（實際銷售價格已拉高）。 價格策略 營銷目標 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 價格策略 營銷目標 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 營銷策略 體驗式營銷 + 活動營銷 + 渠道營銷 一二手聯(lián)動，帶客上門 保證現(xiàn)場足夠預約量 大企業(yè)客戶主動拜訪 招商先行，大企業(yè)捧場 體驗式營銷 渠道營銷 漢宇其他案場客戶共享 漢宇漢友會客戶資源 活動營銷 部分樓層帶租約銷售 聯(lián)合政府造勢，借力用力 上海漢宇二手門店資料擺放，拓展營銷 漢宇二手門店資料派發(fā) 漢宇房產(chǎn)網(wǎng)頁信息釋放 1月 首次開盤 12月 11月 10月 9月 銷售策略：充分蓄水（為期三個月），銷售周期一年，三批推出。 ?房地產(chǎn)市場的周期性波動及調控，寫字樓市場價格可能會受到威脅。 ?集群效應，未來升值潛力高。 渠道取勝，執(zhí)行為先，通過項目的多渠道客戶引進，以熱銷徹底征服市場！ 價格策略 營銷目標 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 如何保證該任務指標 為保證項目銷售情況的順利進行，項目須達到如下要求： ? 借助上海漢宇一二手中介門店帶看，以及銷售主動客戶積累，開盤前預約客戶組數(shù)達到開盤推出房源量的 3倍； ?由于本次營銷主要客戶積累方式為現(xiàn)場帶看，因此需要開發(fā)商配合項目現(xiàn)場的樣板區(qū)展示達到裝修美觀、帶看相應輔助措施完備； ?作為項目的二期項目開盤，需要一定量的廣告力度配合，建議廣告投放集中在項目前期集中引爆，增加項目的影響力； ?相關的節(jié)點推廣（如：項目產(chǎn)品推介會、內部認籌會）活動將幫助項目快速引爆市場，因此建議活動推廣及廣告計劃按照開發(fā)商及代理公司最終確定的營銷計劃執(zhí)行； 價格策略 營銷目標 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 ，且目前來看不會出現(xiàn)政策面回暖情況。 ?選擇越來越多。 ?暫時交通不便 ?目前市場環(huán)境，一期對外報價相對較高。 銷售模式 三維一體營銷方式 現(xiàn)場銷售模式 外場銷售模式 聯(lián)動銷售模式 “坐銷” +“ 行銷” +“ 聯(lián)銷” 的三維銷售模式，主動出擊拓展目標客戶。 如何保證開盤成功： 預約期（ ）： ?預約期，采用 “發(fā)售 VIP購房卡” ， 開盤當天優(yōu)惠 5萬元 優(yōu)惠方式，套牢客戶，增加客戶的忠誠度； ?預約期，通過“日進千金”活動，按照蓄水 2個月（約 60天）計算，最高優(yōu)惠幅度約“ 6萬元”，套牢客戶。因此，我司建議項目開盤前，務必為項目留有充分的蓄客積累時間（ 漢宇建議最少留足 3個月的蓄水時間 ），而一期的開盤量，也需根據(jù)客戶積累的量來確定開盤房源放量，避免出現(xiàn)銷售倉促，有價無市的尷尬局面； 價格策略 營銷目標 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 ? 客戶分層 ? 導入渠道 ? 輔助建議 輔助建議 客戶分層 導入渠道 主題建議 本地投資客 外地投資客 本地自用客 外地自用客 核心客戶群 補充客戶群 客戶構成 在抓住區(qū)域內客戶的時候，我們是否也該放眼上海，甚至