寫字樓項目營銷推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 , 投資市場寫字樓將成為一種趨勢 ,隨著焦作市吸引力的增強及相應產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ,寫字樓的價值會逐漸體現(xiàn)。這是 2023年后焦作市場中純寫字樓項目明顯減少的主要原因。據(jù)了解，目前已經(jīng)銷售 70%以上， 915層多被有實力的大單位和和房地產(chǎn)公司及關系戶整層或半層購買，僅有少量部分樓層正在零星出售中； 78層主要作為中小企業(yè)辦公場所，目前 7層已經(jīng)銷售50%左右， 8層僅銷售 40%左右；很多樓層正在裝修，目前 15層以下基本上已經(jīng)裝修完畢，有個別公司已經(jīng)進駐辦公。 潤嘉地產(chǎn) 臨街居住建筑改造成的辦公物業(yè) 隨著城市化進程的推進，城市局部道路交通條件的改善及周邊配套設施的建設，使焦作部分地區(qū)臨街的原本用于居住的住宅樓具備了辦公的條件，許多小公司如婚介、禮儀、廣告傾向于租賃此類物業(yè)。 第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度是決定一個城市寫字樓物業(yè)市場需求的主導因素。 潤嘉地產(chǎn) 焦作的寫字樓主要分布于解放路、人民路、塔南路、新華大街的寫字樓最具代表性，從配套、規(guī)劃設計、物業(yè)管理都可以說是目前焦作頂級的寫字樓。如：國貿(mào)中心、嘉隆中心、龍澤苑。 據(jù) 2023年全國第 5次人口普查手工快速匯總統(tǒng)計，焦作市總?cè)丝?329萬人；其中男性人口 168萬人，女性人口 161萬人；總戶數(shù) 81萬戶。 潤嘉地產(chǎn) 20232023年 （規(guī)劃） （規(guī)劃） 2 3 1 4 8 主要寫字樓項目分布 5 6 7 潤嘉地產(chǎn) 項目名稱：華融國際大廈 項目地址：焦作市塔南路與站前路交叉口 開發(fā)商： 河南華融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：未定 銷售代理：河南華融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 華融國際大廈地上 29層，地下一層為車庫。寫字樓主體部分設垂直交通電梯 4部。增加了電梯的保養(yǎng)和維護成本。 發(fā)揮優(yōu)勢：充分利用區(qū)位及精裝寫字樓概念 利用機會：抓住市場時機，樹立品牌 規(guī)避威脅：以項目差異定位規(guī)避威脅 Strengths優(yōu)勢分析 Weaknesses劣勢分析 S1：城市新核心 —— 升值潛力高 S2：區(qū)域的高檔性認可度高 — 辦公性好 S3： 路網(wǎng)發(fā)達 —— 通達性好 S4： S5：地標項目 —— 有 導視 效應 W1：商業(yè)占用資金 — 財務成本壓力大 W2：公交系統(tǒng)不完善 —— 交通成本高 W3：周邊商業(yè)及生活配套設施少 ——生活不便利 Opportunities機會分析 Threats威脅分析 O1：城市中心南移 —— 區(qū)域發(fā)展 O2: 市場處于發(fā)展階段 ， 投資需求旺盛 —— 市場機會 O3: 市場對專業(yè)辦公樓已經(jīng)認可 ， 并期待這種住宅區(qū)出現(xiàn) —— 產(chǎn)品創(chuàng)新 T1:潛在高檔物業(yè)的供應 ， 競爭加劇 T2:由于周邊地市辦公氛圍較差 ， 商業(yè)發(fā)展滯后帶來的市場風險較大 。 產(chǎn)品形象先行多賣點隨后定向滲透全面提升新辦公大革命、創(chuàng)新精裝形象項目綜合檔次輔助 樹立形象 新辦公大革命精裝辦公航母形象 多賣點隨后 定向滲透 全面提升 項目綜合檔次形象輔助 潤嘉地產(chǎn) 常規(guī)模式下的客戶分布 客戶類型 消化面積 價格承受能力 數(shù)量比例 營銷特征 客戶特點 客戶來源 自用客戶 大 客 戶 500— 1000 5000— 7000 小 約 10% 被動 集團決策 注重形象、 綜合素質(zhì)、 追求個性風格 國貿(mào)中心 萬基商務 華融國際 …… （挖掘） 中 小 客 戶 100400 4500— 5500 小 約 20% 不理性比較、 有追隨喜好 追求性價比 公司規(guī)模擴張，追求形象層面，發(fā)展類公司 投資客客戶 60— 300 4000— 5000 大 約 70% 主動 注重實際利益、 追求大價值、 對價格敏感、有投資目的、認可區(qū)域價值 絕大多數(shù)本地客源 少量省內(nèi) 其他客源 潤嘉地產(chǎn) 我們要突破，就要給客戶一個新形象： 項目現(xiàn)狀形象有待進一步提升，需要在目前的基礎上重新包裝（完全形象轉(zhuǎn)型時間和成本都不允許） 如何提升形象，有幾個主要手段：一是推出新產(chǎn)品，以新產(chǎn)品拉升形象；二是改變或調(diào)整案名，以全新的面目出現(xiàn)，三是全部推倒重來，以全陌生的形象來面對公眾。 能為服務企業(yè)創(chuàng)造價值，我們倍感欣慰 . 潤嘉地產(chǎn) 潤嘉地產(chǎn) 2023年 2月 潤嘉地產(chǎn) ? 神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 管得少，就是管得好。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 21:50:0221:50:0221:50Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:50:0221:50:0221:503/23/2023 9:50:02 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 50分 2秒 下午 9時 50分 21:50: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 202
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