寫字樓項(xiàng)目營銷推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 , 投資市場(chǎng)寫字樓將成為一種趨勢(shì) ,隨著焦作市吸引力的增強(qiáng)及相應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ,寫字樓的價(jià)值會(huì)逐漸體現(xiàn)。這是 2023年后焦作市場(chǎng)中純寫字樓項(xiàng)目明顯減少的主要原因。據(jù)了解，目前已經(jīng)銷售 70%以上， 915層多被有實(shí)力的大單位和和房地產(chǎn)公司及關(guān)系戶整層或半層購買，僅有少量部分樓層正在零星出售中； 78層主要作為中小企業(yè)辦公場(chǎng)所，目前 7層已經(jīng)銷售50%左右， 8層僅銷售 40%左右；很多樓層正在裝修，目前 15層以下基本上已經(jīng)裝修完畢，有個(gè)別公司已經(jīng)進(jìn)駐辦公。 潤嘉地產(chǎn) 臨街居住建筑改造成的辦公物業(yè) 隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，城市局部道路交通條件的改善及周邊配套設(shè)施的建設(shè)，使焦作部分地區(qū)臨街的原本用于居住的住宅樓具備了辦公的條件，許多小公司如婚介、禮儀、廣告傾向于租賃此類物業(yè)。 第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度是決定一個(gè)城市寫字樓物業(yè)市場(chǎng)需求的主導(dǎo)因素。 潤嘉地產(chǎn) 焦作的寫字樓主要分布于解放路、人民路、塔南路、新華大街的寫字樓最具代表性，從配套、規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)管理都可以說是目前焦作頂級(jí)的寫字樓。如：國貿(mào)中心、嘉隆中心、龍澤苑。 據(jù) 2023年全國第 5次人口普查手工快速匯總統(tǒng)計(jì)，焦作市總?cè)丝?329萬人；其中男性人口 168萬人，女性人口 161萬人；總戶數(shù) 81萬戶。 潤嘉地產(chǎn) 20232023年 （規(guī)劃） （規(guī)劃） 2 3 1 4 8 主要寫字樓項(xiàng)目分布 5 6 7 潤嘉地產(chǎn) 項(xiàng)目名稱：華融國際大廈 項(xiàng)目地址：焦作市塔南路與站前路交叉口 開發(fā)商： 河南華融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：未定 銷售代理：河南華融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 華融國際大廈地上 29層，地下一層為車庫。寫字樓主體部分設(shè)垂直交通電梯 4部。增加了電梯的保養(yǎng)和維護(hù)成本。 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：充分利用區(qū)位及精裝寫字樓概念 利用機(jī)會(huì)：抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，樹立品牌 規(guī)避威脅：以項(xiàng)目差異定位規(guī)避威脅 Strengths優(yōu)勢(shì)分析 Weaknesses劣勢(shì)分析 S1：城市新核心 —— 升值潛力高 S2：區(qū)域的高檔性認(rèn)可度高 — 辦公性好 S3： 路網(wǎng)發(fā)達(dá) —— 通達(dá)性好 S4： S5：地標(biāo)項(xiàng)目 —— 有 導(dǎo)視 效應(yīng) W1：商業(yè)占用資金 — 財(cái)務(wù)成本壓力大 W2：公交系統(tǒng)不完善 —— 交通成本高 W3：周邊商業(yè)及生活配套設(shè)施少 ——生活不便利 Opportunities機(jī)會(huì)分析 Threats威脅分析 O1：城市中心南移 —— 區(qū)域發(fā)展 O2: 市場(chǎng)處于發(fā)展階段 ， 投資需求旺盛 —— 市場(chǎng)機(jī)會(huì) O3: 市場(chǎng)對(duì)專業(yè)辦公樓已經(jīng)認(rèn)可 ， 并期待這種住宅區(qū)出現(xiàn) —— 產(chǎn)品創(chuàng)新 T1:潛在高檔物業(yè)的供應(yīng) ， 競(jìng)爭(zhēng)加劇 T2:由于周邊地市辦公氛圍較差 ， 商業(yè)發(fā)展滯后帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大 。 產(chǎn)品形象先行多賣點(diǎn)隨后定向滲透全面提升新辦公大革命、創(chuàng)新精裝形象項(xiàng)目綜合檔次輔助 樹立形象 新辦公大革命精裝辦公航母形象 多賣點(diǎn)隨后 定向滲透 全面提升 項(xiàng)目綜合檔次形象輔助 潤嘉地產(chǎn) 常規(guī)模式下的客戶分布 客戶類型 消化面積 價(jià)格承受能力 數(shù)量比例 營銷特征 客戶特點(diǎn) 客戶來源 自用客戶 大 客 戶 500— 1000 5000— 7000 小 約 10% 被動(dòng) 集團(tuán)決策 注重形象、 綜合素質(zhì)、 追求個(gè)性風(fēng)格 國貿(mào)中心 萬基商務(wù) 華融國際 …… （挖掘） 中 小 客 戶 100400 4500— 5500 小 約 20% 不理性比較、 有追隨喜好 追求性價(jià)比 公司規(guī)模擴(kuò)張，追求形象層面，發(fā)展類公司 投資客客戶 60— 300 4000— 5000 大 約 70% 主動(dòng) 注重實(shí)際利益、 追求大價(jià)值、 對(duì)價(jià)格敏感、有投資目的、認(rèn)可區(qū)域價(jià)值 絕大多數(shù)本地客源 少量省內(nèi) 其他客源 潤嘉地產(chǎn) 我們要突破，就要給客戶一個(gè)新形象： 項(xiàng)目現(xiàn)狀形象有待進(jìn)一步提升，需要在目前的基礎(chǔ)上重新包裝（完全形象轉(zhuǎn)型時(shí)間和成本都不允許） 如何提升形象，有幾個(gè)主要手段：一是推出新產(chǎn)品，以新產(chǎn)品拉升形象；二是改變或調(diào)整案名，以全新的面目出現(xiàn)，三是全部推倒重來，以全陌生的形象來面對(duì)公眾。 能為服務(wù)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，我們倍感欣慰 . 潤嘉地產(chǎn) 潤嘉地產(chǎn) 2023年 2月 潤嘉地產(chǎn) ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 管得少，就是管得好。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 21:50:0221:50:0221:50Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 21:50:0221:50:0221:503/23/2023 9:50:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 50分 2秒 下午 9時(shí) 50分 21:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 202
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