寫字樓銷售寶典-文庫吧在線文庫
【正文】 E：企業(yè)冠名權(quán)要求 10 第三階段：開盤期，開始銷售。 6 三、寫字樓形象影響因素 地段 交通 開發(fā)商的實力 物業(yè)管理 品質(zhì)檔次 政府支持 規(guī)模定位 進(jìn)駐企業(yè) 商務(wù)配套 7 四、寫字樓的營銷手段 采取整棟營銷，與意向大單客戶談判。1 何小姐： 13714151153 2 一、寫字樓的分類 沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，只是一種行業(yè)內(nèi)通行叫法。 銷售代表 銷售主管 銷售經(jīng)理 銷售總監(jiān) 營銷副總或總經(jīng)理 公關(guān)負(fù)責(zé)人 整合工程、財務(wù)等部門，目標(biāo)具體打擊，適合整售客戶。 剛進(jìn)入施工階段，工程仍存有較大改動余地，進(jìn)行大客戶排查。關(guān)注點： A：價格 B：進(jìn)駐企業(yè) C：物業(yè)檔次 散鋪、角鋪較多 14 六、寫字樓的推廣跟進(jìn) 第一階段：導(dǎo)入期 A：側(cè)重于投資商的實力和品牌效應(yīng)； B：新聞發(fā)布會、戶外立體單柱、圍檔； C：小頻的報紙、平媒宣傳； D：政府的支持和規(guī)劃立項側(cè)重。 特征： 出言謹(jǐn)慎，外表反應(yīng)冷漠。 特征： 趾高氣昂、態(tài)度強(qiáng)橫、自我感覺優(yōu)越。 26 八、住宅與寫字樓銷售的不同點 + 住宅銷售： 是一種產(chǎn)品化的銷售，潛在客戶與成交客戶數(shù)量 相對多，整個營銷過程更強(qiáng)調(diào)營銷策劃定位的重要，項目定位準(zhǔn)確，只要進(jìn)行規(guī)范的銷售組織管理，將營銷廣告活動與銷售現(xiàn)場配合好，就可保證銷售業(yè)績。 21:49:3521:49:3521:49Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:49:3521:49:3521:493/23/2023 9:49:35 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 49分 35秒 下午 9時 49分 21:49: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 49分 :49March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:49:3521:49:3521:49Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 9時 49分 35秒 21:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時
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