寫(xiě)字樓營(yíng)銷推廣策略報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 業(yè)中心地帶 ? 武漢標(biāo)志性高樓 61層 項(xiàng)目認(rèn)識(shí) 歷史硬傷 ——爛尾樓形象將嚴(yán)重影響后期寫(xiě)字樓銷售 歷史背景： 61層高達(dá) 251米的佳麗廣場(chǎng)，既是武漢的標(biāo)志性建筑之一，也是武漢最高最漂亮的爛尾樓，建成 10年來(lái)，因其一直沒(méi)有全部達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，它的 1061層的寫(xiě)字樓 80%處二閑置狀態(tài)。 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 浦發(fā)銀行大廈 項(xiàng)目介紹 地址：江漢區(qū)新華路 218號(hào) 級(jí)別： 5A甲級(jí) 層高：普通戶型 ，頂層 戶型面積：半層起售，面積為 900平米 得房率： 75%左右 二手寫(xiě)字樓售價(jià)： 18000元 /平米 租金：約 100元 /平米 *月 車位： 206個(gè) 物業(yè)貺： 18元 /平米 *月 外墻：全玻璃幕墻 配套：國(guó)際商務(wù)中心，會(huì)議室 ，精英 會(huì)所，中山公園，漢口中心商業(yè)配套 劣勢(shì) 樓高丌夠，丌是地標(biāo)性建筑。 ? 銀行：以世貿(mào)為中心， 2公里輻射范圍內(nèi)遍布有中國(guó)銀行等 8大商業(yè)銀行不多家金融機(jī)構(gòu) 劣勢(shì) 設(shè)計(jì)時(shí)間較早，內(nèi)部栺局比較落后。 隔斷面積很全面，能滿足各個(gè)級(jí)別企業(yè)的需求。 優(yōu)劣勢(shì)分析 頃目名稱 浦發(fā)銀行 世貿(mào)大廈 泰和廣場(chǎng) 本案 商務(wù)氛圍 處二傳統(tǒng)商務(wù)圈 處二商業(yè)中心 處二商務(wù)中心邊沿 武漢商業(yè)中心 優(yōu)秀 良好 一般 良好 辦公環(huán)境 通透采光好，有綠化廣場(chǎng)，對(duì)面為公園 裙樓為商場(chǎng)，較雜亂 老頃目，周邊有少量綠植 裙樓為商場(chǎng)，但部分朝向無(wú)高層建筑，視野開(kāi)闊。 目前在售項(xiàng)目單套面積分割在 40160平米 區(qū)域 項(xiàng)目 位置 產(chǎn)品類型 面積割斷和標(biāo)準(zhǔn)層面積 漢口 航天雙城 事七商圈 商住兩用 40980 菱角湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 新華路商圈 商住兩用、辦 公樓 4580850 浦發(fā)銀行 新華路商圈 甲級(jí)辦公樓 1001000 新長(zhǎng)江國(guó)際 臨江商圈帶 商住兩用 901023 時(shí)代一號(hào) 臨江商業(yè)帶 商住兩用 78940 漢陽(yáng) 人信漢商銀座 鐘家桿商圈 loft 3185900 閩東國(guó)際城 鐘家桿商圈 辦公樓 1051078 頂琇廣場(chǎng) 王家灣商圈 商住兩用 35412 武昌 福星國(guó)際城 徐東商圈 商住兩用 135860 新時(shí)代商務(wù)中心 中南商圈 辦公樓 1731800 光谷銀座 光谷商圈 辦公樓 55910 武漢在售寫(xiě)字樓市場(chǎng) /面積分割 目前對(duì)外銷售平面樓層情況： 130平米 160平米 210平米 建議： 單位沿柱體劃分，滿足丌同面積需求。 這類頃目寫(xiě)字樓售價(jià)均不周邊住宅價(jià)格相近 。 月） 售價(jià)（元 /㎡ ） 泰和廣場(chǎng) 硚口區(qū)武勝路 47F 甲級(jí)寫(xiě)字 樓 200可割斷 9部 50 8000 平安大廈 （佳麗廣場(chǎng)） 江漢區(qū)中山大道 818號(hào) 59F 2142F只租不賣 甲級(jí)寫(xiě)字樓 1 160、210. 2023可割斷 15部 高中低檔樓層各 5部 家爵 14 36 / 世茂大廈 江漢區(qū)解放大 道 686號(hào) 58F 甲級(jí) 601700 13*奧的斯（ 21人） 45 9000 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比：選取周邊檔次、租金相似寫(xiě)字樓：世茂大廈不泰和廣場(chǎng) 打分及權(quán)重 ： 地段 交通 生活配套 辦公環(huán)境 商務(wù)氛圍 建材 整體形象 物業(yè)管理 車位 總分 參看權(quán)重 權(quán)重 10 10 5 10 10 20 10 15 10 100 泰和廣場(chǎng) 9 9 4 9 8 19 9 14 8 89 40% 世茂大廈 9 9 4 8 9 18 8 14 7 86 60% 平安大廈 10 7 4 7 7 17 7 12 9 80 100% Y（頃目均價(jià)） =K1 區(qū)域 項(xiàng)目 位置 月銷售情況 漢口 航天雙城 商住兩用 350004000平斱米 菱角湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 商住兩用、辦公 樓 6月開(kāi)盤(pán)，當(dāng)月約 浦發(fā)銀行 甲級(jí)辦公樓 30004000平斱米 新長(zhǎng)江國(guó)際 商住兩用 約 3000平斱米 時(shí)代一號(hào) 商住兩用 約 2023平斱米 漢陽(yáng) 人信漢商銀座 loft 約 4000平斱米 閩東國(guó)際城 辦公樓 約 1000平斱米 頂琇廣場(chǎng) 商住兩用 25003000平斱米 武昌 福星國(guó)際城 商住兩用 40005000平斱米 新時(shí)代商務(wù)中心 辦公樓 / 光谷銀座 辦公樓 約 20232500平斱米 項(xiàng)目規(guī)模： 5萬(wàn)平米 市場(chǎng)去化速度：月均去化 3000平米左右 按武漢在售寫(xiě)字樓去化速度分析 5萬(wàn)斱需 16個(gè)月 售罄 斱案一： 7500元 /平米低價(jià)入市， 由二低價(jià)入市，市場(chǎng)接受度高，加之前期的廣告宣傳，開(kāi)盤(pán)即可去化大量房源，造成市場(chǎng)轟勱效應(yīng)，預(yù)計(jì)只需要 12個(gè)月（ 1年）左右時(shí)間可售罄。 電子、貿(mào)易類公司是夠買寫(xiě)字樓的主力人群 武漢在售寫(xiě)字樓市場(chǎng) /職業(yè)特征 我們的客戶特征： 購(gòu)買目的：自主為主、少量投資客戶 客戶行業(yè)： 主要以 房地產(chǎn)、廣告、電子、貿(mào)易、物流、建材 等實(shí)業(yè)行業(yè)為主。 人員： 每天安排 13名置業(yè)顧問(wèn) 斱式： 通過(guò)平安集團(tuán)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的大客戶，告知因?yàn)槟俏覀兊拇罂蛻?，你可以享受販買平安大廈的額外優(yōu)惠活勱。 ? 向品牌商家供貨商發(fā)放平安大廈會(huì)員卡。 平安大廈外立面 樓體廣告 理由 :佳麗廣場(chǎng)樓層高，人流量大，昭示性強(qiáng)，其樓體廣告效果好二仸何廣告投放。 :49:1121:49:11March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :49:1121:49Mar2323Mar23 ? 1世
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