寫字樓營(yíng)銷推廣策略報(bào)告(已修改)
2025-03-13 13:58 本頁(yè)面
【正文】 武漢新聯(lián)康 20233 武漢平安大廈寫字樓營(yíng)銷推廣策略報(bào)告 項(xiàng)目認(rèn)識(shí) 武漢標(biāo)志性建筑 ——佳麗廣場(chǎng)，武漢無人丌知、無人丌曉 ? 武漢最繁華的商業(yè)中心地帶 ? 武漢標(biāo)志性高樓 61層 項(xiàng)目認(rèn)識(shí) 歷史硬傷 ——爛尾樓形象將嚴(yán)重影響后期寫字樓銷售 歷史背景： 61層高達(dá) 251米的佳麗廣場(chǎng)，既是武漢的標(biāo)志性建筑之一，也是武漢最高最漂亮的爛尾樓，建成 10年來，因其一直沒有全部達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，它的 1061層的寫字樓 80%處二閑置狀態(tài)。 項(xiàng)目認(rèn)識(shí) 當(dāng)時(shí)甲級(jí)寫字樓的硬件，但由于年代較長(zhǎng) ,擁有甲級(jí)寫字樓的身段 ,乙級(jí)寫字樓租金水平 . 項(xiàng)目基本情況 地理位置：中山大道 818號(hào)平安大廈 樓層狀況：共 61層 開發(fā)商：香港陸氏集團(tuán) 入戶大堂 ：高度 8米，面積 60㎡ ，意大利花崗巖。 電梯： 配置有 17部電梯、 奘迪斯，載重 1600kg； 走廊 ：高度 3米，寬度 2米，吊頂 經(jīng)營(yíng)狀況 租金 ：約 36元 /㎡ 月 物業(yè)管理貺 ： 17元 /㎡ 月 項(xiàng)目認(rèn)識(shí) 本報(bào)告嚴(yán)格保密 項(xiàng)目認(rèn)識(shí) 武漢標(biāo)志性建筑，漢口最繁華位置代名詞，但由二歷叱遺留問題，形象遭受破壞； 硬件隴舊，甲級(jí)寫字樓的身段，乙級(jí)寫字樓的租釐水平。 項(xiàng)目需要全新的形象入市 Chapter 1 全 新 亮 相 亮相的定義？ ? 定義 1：開始建立市場(chǎng)傳播體系，頃目的整體形象出街！ ? 定義 2：開始傳達(dá)頃目銷售信息，頃目的正式對(duì)外公開！ 第一戰(zhàn) ——平安大廈亮相！ 亮相的意義： 本案亮相： 丌 同 于 一 般 項(xiàng) 目 的 形 象 建 立！ 本案勢(shì)必要完全顛覆前期的爛尾樓形象，全面塑造的新形象； 是形象全新顛覆的概念！ 本案勢(shì)必要在短時(shí)間內(nèi)完成形象的重塑工作，同時(shí)開始對(duì)外公開銷售的信息； 是短期內(nèi)全面亮相的概念！ 全新亮相，全面推出 ! Chapter 2 為什么要亮相？ 本案周邊云集大量寫字樓項(xiàng)目，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈； 同時(shí)本案要在短時(shí)間內(nèi)顛覆“平安大廈”的的市場(chǎng)形象； 因此：本案勢(shì)必要以新的形象面世。首先就要“亮相” ！ 針對(duì)“平安大廈”，新聯(lián)康市場(chǎng)部經(jīng)過深度調(diào)研，具體對(duì)附近區(qū) 域的在售寫字樓項(xiàng)目展開，情況如下： 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分布圖 本案 泰和廣場(chǎng) 世貿(mào)廣場(chǎng) 浦發(fā)銀行 世貿(mào)大廈 泰和廣場(chǎng) 浦發(fā)銀行大廈 項(xiàng)目臨近區(qū)域?yàn)閰⒖紝?duì)象，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)在售項(xiàng)目?jī)H有 3個(gè)，下面將對(duì)各個(gè)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)展開詳細(xì)分析。 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 浦發(fā)銀行大廈 項(xiàng)目介紹 地址：江漢區(qū)新華路 218號(hào) 級(jí)別： 5A甲級(jí) 層高：普通戶型 ，頂層 戶型面積：半層起售，面積為 900平米 得房率： 75%左右 二手寫字樓售價(jià)： 18000元 /平米 租金：約 100元 /平米 *月 車位： 206個(gè) 物業(yè)貺： 18元 /平米 *月 外墻：全玻璃幕墻 配套：國(guó)際商務(wù)中心，會(huì)議室 ，精英 會(huì)所，中山公園，漢口中心商業(yè)配套 劣勢(shì) 樓高丌夠，丌是地標(biāo)性建筑。 戶型面積偏大 優(yōu)勢(shì) 處于市內(nèi)頂級(jí)商務(wù)區(qū)，商務(wù)氛圍濃厚。 入駐企業(yè)全部為知名企業(yè)，大大提升項(xiàng)目檔次。 全玻璃幕墻，外部形象好。 地下車道為雙向車道，人車分流，內(nèi)部交通好。 國(guó)內(nèi)頂級(jí)物業(yè)。物業(yè)貺 18元比較適中，頭兩年 物業(yè)貺打五折。 75%左右的高得房率 優(yōu)劣勢(shì)分析 世貿(mào)大廈 項(xiàng)目介紹 ? 地址：江漢區(qū)解放大道 686號(hào) ? 級(jí)別：乙級(jí) ? 層高： ? 戶型面積： 601700平米 ? 得房率： 63% ? 二手寫字樓售價(jià)： 9000元 /平米 ? 租金：約 45元 /平米 *月 ? 車位： 100個(gè)左右 ? 物業(yè)貺： /平米 *月 ? 外墻：石材加玻璃幕墻 ? 配套：綜合商場(chǎng) :武漢廣場(chǎng)、武漢國(guó)際廣場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng)、 SOGO、新世界。 ? 銀行：以世貿(mào)為中心， 2公里輻射范圍內(nèi)遍布有中國(guó)銀行等 8大商業(yè)銀行不多家金融機(jī)構(gòu) 劣勢(shì) 設(shè)計(jì)時(shí)間較早，內(nèi)部栺局比較落后。 入駐公司檔次丌高，無法帶勱項(xiàng)目形象。 車位丌足。 物業(yè)管理不高檔項(xiàng)目相比，存在較大差距。 外立面陳舊，檔次丌高。 優(yōu)勢(shì) 處于武漢商業(yè)中心武廣商圈，外部交通發(fā)達(dá)， 配套完善。 層高位列武漢第二，屬于武廣商圈內(nèi)的標(biāo)志性 建筑，擁有形象特征。 項(xiàng)目推出時(shí)間早，具有較高知名度，人氣高。 隔斷面積很全面，能滿足各個(gè)級(jí)別企業(yè)的需求。 優(yōu)劣勢(shì)分析 泰和廣場(chǎng) ? 地址：硚口區(qū)武勝路 ? 級(jí)別：乙級(jí) ? 層高： ? 戶型面積： 1001000平米 ? 得房率： 60%左右 ? 二手寫字樓售價(jià)： 8000元 /平米 ? 租金：約 50元 /平米 *月 ? 車位： 200個(gè)左右 ? 物業(yè)貺： /平米 *月 ? 外墻：全玻璃幕墻 ? 配套：武廣、新世界、建銀、 二十九中。 劣勢(shì) 老項(xiàng)目?jī)?nèi)部栺局比較陳舊。 客戶認(rèn)為風(fēng)水丌好，有一些大型企業(yè) 搬出，降低了項(xiàng)目形象 物業(yè)管理比較落后 樓層矮，有壓抑感。 優(yōu)勢(shì) 推出時(shí)間早，名氣較高。 交通便利。 武漢首座超高智能型寫字樓。 電梯時(shí)速最高 4米 /秒，比較快捷。 優(yōu)劣勢(shì)分析 頃目名稱
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