【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 6時(shí) 27分 23秒 06:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 6時(shí) 27分 23秒 06:27:2312 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:2306:27Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 12日星期日 6時(shí) 27分 23秒 ? 企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。 ? 日日行，不怕千萬里 。同時(shí)，不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)砜赡芤龅氖隆? ? 管理即決策。 ? 不創(chuàng)新，就滅亡。 我們?yōu)槟鷰? 加快資金回籠速度，加快品牌招商速度 提升品牌知名度，提升項(xiàng)目租售價(jià)格 企劃秀稿展示篇 基礎(chǔ) VI 基礎(chǔ) VI 基礎(chǔ) VI 基礎(chǔ) VI 名片 戶外 手提袋 紙巾盒 工作牌及名牌 紙杯 信封 信紙 文件袋 1 檔案袋 感謝聆聽！ ? 成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。 漢宇地產(chǎn)獲得該項(xiàng)目其中 5萬平米的銷售資格，開盤一周內(nèi)達(dá)到總銷金額 4億人民幣的驕人戰(zhàn)績(jī)。 這是香港崇邦集團(tuán)開發(fā)運(yùn)營的第一個(gè)涵蓋了住宅業(yè)態(tài)的城市綜合體項(xiàng)目 。 昆山賽格電子市場(chǎng) ,踞守長三角物流樞紐 ,地處江蘇省東大門 昆山市花橋鎮(zhèn) ,東距上海中心區(qū) 30公里 ,西鄰蘇州 37公里 .無阻的交通 ,強(qiáng)大的物流運(yùn)營能力 ,為市場(chǎng)前景提供堅(jiān)實(shí)保障 .東面緊鄰上海國際汽車城 ,南面是二級(jí)航道吳凇江 .312國道、滬寧高速公路 ,外青松公路交匯于此 ,連通上海市內(nèi)軌道交通的R3輕軌規(guī)劃站點(diǎn) ,形成路通、貨旺、財(cái)聚的利好大勢(shì) . 成為江蘇連接上海及長三角其他城市的主要電子商業(yè)市場(chǎng)及電子物流集散地 ,形成集商貿(mào)辦公 ,物流采購 ,展銷及保稅為一體的國際商貿(mào)物流發(fā)展的現(xiàn)代化功能區(qū)。這樣的設(shè)計(jì)理念，將中華民族的精神底蘊(yùn)與花橋商務(wù)城“面向世界”的國際性定位完美結(jié)合。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動(dòng)推薦 成功案例 2023年新樓， 5A甲級(jí)寫字樓，長壽路核心區(qū)域，周邊交通便利 ，極具商業(yè)辦公氛圍，精裝高貴挑高大堂，體現(xiàn)不凡身價(jià)。 而“更好服務(wù)”目標(biāo)的達(dá)成，實(shí)非偶然。 ?建立與著名的家居網(wǎng)站、房地產(chǎn)網(wǎng)站家居版面進(jìn)行營銷推廣合作。 通過活動(dòng)營銷，建立月、季、年度的系統(tǒng)性客戶維護(hù)。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動(dòng)推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 渠道活動(dòng)系列： 聯(lián)合模式 選定政府機(jī)關(guān)、銀行、大型商場(chǎng)、洗浴中心、酒店、高爾夫球會(huì)、高檔汽車 4S店等作為聯(lián)合推廣單位，在相應(yīng)單位的場(chǎng)所內(nèi)設(shè)置專用柜臺(tái)進(jìn)行資料的派發(fā)及宣介活動(dòng)。將客戶直接拉到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 輔助建議 客戶分層 導(dǎo)入渠道 主題建議 考慮因素： 體現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目在細(xì)節(jié)上的體貼入微，展示項(xiàng)目的品質(zhì)感和國際商務(wù)感 建議要點(diǎn)： 指位明確； 采用國際統(tǒng)一圖標(biāo)； 造型精雅； 材質(zhì)商務(wù)感強(qiáng) ?公共空間導(dǎo)示系統(tǒng) 現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)化 ?廣場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng) 輔助建議 客戶分層 導(dǎo)入渠道 主題建議 案名推薦 —— 由于本案項(xiàng)目一期產(chǎn)品與二期產(chǎn)品不同，為避免市場(chǎng)客戶的慣性思維，建議針對(duì)二期 5A寫字樓案名進(jìn)行重新塑造，但一定需要保留“亞太”案名，以避免之前推廣宣傳作用的失效及浪費(fèi)。 寫字樓激烈的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)體現(xiàn)在大樓的真正“品質(zhì)”上！ 輔助建議 客戶分層 導(dǎo)入渠道 主題建議 為配合“體驗(yàn)式營銷”的銷售策略，以及根據(jù)項(xiàng)目主要面臨外地投資客戶的特點(diǎn)。 解決： 聯(lián)合政府，聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)，開辟企業(yè)綠色通道，小額信貸服務(wù)，增加產(chǎn)品附加值。 商務(wù)條件： ?上海漢宇營銷代理費(fèi)用以總銷 5%計(jì)算，作為項(xiàng)目總銷代理傭收金額。蓄水期擬于 10月銷售進(jìn)場(chǎng)為準(zhǔn)，為保證一次順利開盤，首批銷售在元旦期間開盤，蓄水期需保證 3個(gè)月時(shí)間； ?根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際去化情況，擬于 2023年元旦后一個(gè)月，做項(xiàng)目首批加推； ?考慮到年節(jié)休息，因此歲末根據(jù)項(xiàng)目的銷售情況，進(jìn)行總結(jié)和項(xiàng)目調(diào)整； ?第二批加推建議在 2023年 3~5月份，提升產(chǎn)品銷售價(jià)格，擴(kuò)大項(xiàng)目利潤； ?在項(xiàng)目的營銷過程中，建議通過“優(yōu)惠累積”的方式，套牢客戶，控制客戶的忠誠度； 二次加推 2月 35月 2023 2023 銷售進(jìn)場(chǎng) 6月 強(qiáng)銷 蓄水階段 首批加推 7月 8月 9月 10月 11月 12月 尾盤銷售 銷售計(jì)劃擬定及說明 結(jié)案 價(jià)格策略 營銷目標(biāo) 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 二次蓄水 強(qiáng)銷 銷售節(jié)奏 ?結(jié)合項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)，推廣節(jié)奏與入市時(shí)機(jī)相統(tǒng)一。） ? 如何找到一個(gè)正確的市場(chǎng)切入點(diǎn) 解決：商業(yè)住宅不限購、性價(jià)比、出租回報(bào)率大過住宅等等 ? 如何增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，穩(wěn)定人員班子，避免剛剛培養(yǎng)好的人員跳槽。 ?開發(fā)商實(shí)力雄厚，客戶的信心保證。 ，對(duì)于地產(chǎn)界的負(fù)面報(bào)道增多。 ，及地產(chǎn)界近幾年的價(jià)格波動(dòng)巨大，造成無論什么樣的價(jià)格，購買者始終認(rèn)為，價(jià)格水分大，還有降價(jià)余地，從而導(dǎo)致銷售環(huán)節(jié)難度加大。 W（劣勢(shì)） ?區(qū)域成熟度不足，配套相對(duì)一般。 解決：針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員定期開展項(xiàng)目培訓(xùn)及情感溝通； 針對(duì)銷售人員實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)制度（需開發(fā)商配合）； 針對(duì)二手門店人員進(jìn)行項(xiàng)目專項(xiàng)培訓(xùn)，做到全員專業(yè)化、項(xiàng)目針對(duì)化。 ?分期分批銷售，通過首期熱銷制造為持續(xù)熱銷炒作的熱點(diǎn)。另，為刺激銷售業(yè)績(jī)，建議建立現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)制度。 打造項(xiàng)目高端定位形象，突出服務(wù)化概念，提升項(xiàng)目無形價(jià)值。因此建議在銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“情景化”樣板區(qū)打造。 首選：亞太 II期 上海每周看房團(tuán)： 輔助建議 客戶分層 導(dǎo)入渠道 主題建議 以政府名義，客戶租房補(bǔ)助計(jì)劃： 建議本案在實(shí)際操盤過程中，聯(lián)合政府，以政府租房補(bǔ)貼等為由頭，讓利客戶。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動(dòng)推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 渠道活動(dòng)系列： 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動(dòng)推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 會(huì)員行銷模式 建立第 E國際會(huì)員俱樂部，整合花橋客戶關(guān)系營銷和體驗(yàn)式營銷的優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)重點(diǎn)客戶的重點(diǎn)公關(guān)維系，由以往的單點(diǎn)爆破變?yōu)槎帱c(diǎn)爆破，多方位有重點(diǎn)的滲透市場(chǎng)。 業(yè)主答謝酒會(huì)。 根據(jù)商業(yè)項(xiàng)目常規(guī)操盤經(jīng)驗(yàn)，營銷費(fèi)用一般在總銷的 1%%之間，本案推廣費(fèi)用按總銷%計(jì)算。對(duì)漢宇來說，服務(wù)旗艦的魅力正是源自其矢志不渝追求巔峰的精神，而這也是新口號(hào)“更好服務(wù) 建筑類別：精裝高層 +寫字樓 規(guī)模：約 2萬平米 租金： /平米 /天 地址：膠州路新會(huì)路口 近地鐵 7號(hào)線長壽路 面積： 95320平方，整層約 1000平米 物業(yè)費(fèi)： 20元 /平米 /月左右，包空調(diào)費(fèi)用 寶華城市晶典 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動(dòng)推薦 成功案例 嘉樂園大廈 建筑類別：商務(wù)樓 裝修狀況：毛坯 綠化率： 50% 容積率： 開發(fā)商：上海嘉樂園實(shí)業(yè)有限公司 項(xiàng)目地址：上海市港俞路 1088弄 位尊政府重點(diǎn)規(guī)劃的嘉定城菊?qǐng)@中央商貿(mào)區(qū)，臨近嘉定老城區(qū)中心，緊鄰環(huán)城河。 中寰廣場(chǎng)大堂挑高 14米，比金茂大廈大堂高 3米 9，比恒隆廣場(chǎng)大堂高 5米；由世界五大行之一的世邦魏理仕擔(dān)任物業(yè)管理；由世界最高建筑 — 臺(tái)北 101大廈的景觀團(tuán)隊(duì)出任景觀設(shè)計(jì)。 價(jià)格策略 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 推廣節(jié)點(diǎn) 招商執(zhí)行 備注 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析： 嘉庭薈 物業(yè) 嘉亭薈城市生活廣場(chǎng) 規(guī)模 占地約 52546平方米，建筑面積近 191699平米。 “ 嘉亭薈 ” 城市生活廣場(chǎng)將會(huì)分布約 150家商店 、 250個(gè)品牌 ， 包含大賣場(chǎng) 、電影院 、 品牌零售連鎖店 、 健身設(shè)施等業(yè)態(tài) 。 商業(yè)案例 五角世貿(mào)商城（上海） 合作方式： 代理銷售 上?？鐕少徶行奈褰鞘蕾Q(mào)商城由上海麥格茂置業(yè)有限公司投資建設(shè)，是中國聯(lián)合國采購促進(jìn)會(huì)副會(huì)長單位。 ? 你犯了中國人都容易犯的錯(cuò)誤就是太狂了。 ? 破產(chǎn)是一種暫時(shí)的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)。 ? 教孩子學(xué)走路，學(xué)說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。 ? 造人先于造物。常常做，不怕千萬事。 ? 信任固然好，監(jiān)控更重要。 06:27:2306:27:2306:27Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 06:27:2306:27:2306:272/12/2023 6:27:23 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 27分 23秒 上午 6時(shí) 27分 06:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時(shí) 27分 :27February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:2306:27:23February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時(shí) 27分 :27February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 27分 23秒 上午 6時(shí) 27分 06:27: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:27:2306:27:2306:272/12/2023 6:27:23 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 多想一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 走得最慢的人，只要他不喪失目標(biāo)，也比漫無目的地徘徊的人走得快。 ? 絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時(shí)尚，要做其他公司不肯做的事。 ? 絕不會(huì)再來的機(jī)會(huì)。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。建筑面積 11萬平方米，其中汽配展銷廳 ，品牌專賣商鋪 ，倉儲(chǔ)中心 ，其它綜合配套面積近 。共提供給投資者 3種盈利模式任： 自主經(jīng)營、轉(zhuǎn)手拋售、長期租賃。 嘉亭薈位于嘉定安亭鎮(zhèn)墨玉路與曹安公路交叉口 ， 軌交 11號(hào)線安亭站南側(cè) ， 項(xiàng)目占地面積約為 ， 總建筑面積約