【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 27分 23秒 06:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 6時 27分 23秒 06:27:2312 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:2306:27Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 12日星期日 6時 27分 23秒 ? 企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。 ? 日日行，不怕千萬里 。同時，不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)砜赡芤龅氖隆? ? 管理即決策。 ? 不創(chuàng)新，就滅亡。 我們?yōu)槟鷰? 加快資金回籠速度，加快品牌招商速度 提升品牌知名度，提升項目租售價格 企劃秀稿展示篇 基礎(chǔ) VI 基礎(chǔ) VI 基礎(chǔ) VI 基礎(chǔ) VI 名片 戶外 手提袋 紙巾盒 工作牌及名牌 紙杯 信封 信紙 文件袋 1 檔案袋 感謝聆聽！ ? 成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。 漢宇地產(chǎn)獲得該項目其中 5萬平米的銷售資格，開盤一周內(nèi)達到總銷金額 4億人民幣的驕人戰(zhàn)績。 這是香港崇邦集團開發(fā)運營的第一個涵蓋了住宅業(yè)態(tài)的城市綜合體項目 。 昆山賽格電子市場 ,踞守長三角物流樞紐 ,地處江蘇省東大門 昆山市花橋鎮(zhèn) ,東距上海中心區(qū) 30公里 ,西鄰蘇州 37公里 .無阻的交通 ,強大的物流運營能力 ,為市場前景提供堅實保障 .東面緊鄰上海國際汽車城 ,南面是二級航道吳凇江 .312國道、滬寧高速公路 ,外青松公路交匯于此 ,連通上海市內(nèi)軌道交通的R3輕軌規(guī)劃站點 ,形成路通、貨旺、財聚的利好大勢 . 成為江蘇連接上海及長三角其他城市的主要電子商業(yè)市場及電子物流集散地 ,形成集商貿(mào)辦公 ,物流采購 ,展銷及保稅為一體的國際商貿(mào)物流發(fā)展的現(xiàn)代化功能區(qū)。這樣的設(shè)計理念，將中華民族的精神底蘊與花橋商務(wù)城“面向世界”的國際性定位完美結(jié)合。 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 成功案例 2023年新樓， 5A甲級寫字樓，長壽路核心區(qū)域，周邊交通便利 ，極具商業(yè)辦公氛圍，精裝高貴挑高大堂，體現(xiàn)不凡身價。 而“更好服務(wù)”目標的達成，實非偶然。 ?建立與著名的家居網(wǎng)站、房地產(chǎn)網(wǎng)站家居版面進行營銷推廣合作。 通過活動營銷，建立月、季、年度的系統(tǒng)性客戶維護。 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 銷售團隊 渠道活動系列： 聯(lián)合模式 選定政府機關(guān)、銀行、大型商場、洗浴中心、酒店、高爾夫球會、高檔汽車 4S店等作為聯(lián)合推廣單位，在相應(yīng)單位的場所內(nèi)設(shè)置專用柜臺進行資料的派發(fā)及宣介活動。將客戶直接拉到項目現(xiàn)場。 輔助建議 客戶分層 導入渠道 主題建議 考慮因素： 體現(xiàn)一個項目在細節(jié)上的體貼入微，展示項目的品質(zhì)感和國際商務(wù)感 建議要點： 指位明確； 采用國際統(tǒng)一圖標； 造型精雅； 材質(zhì)商務(wù)感強 ?公共空間導示系統(tǒng) 現(xiàn)場細節(jié)化 ?廣場導示系統(tǒng) 輔助建議 客戶分層 導入渠道 主題建議 案名推薦 —— 由于本案項目一期產(chǎn)品與二期產(chǎn)品不同，為避免市場客戶的慣性思維，建議針對二期 5A寫字樓案名進行重新塑造，但一定需要保留“亞太”案名，以避免之前推廣宣傳作用的失效及浪費。 寫字樓激烈的競爭實質(zhì)體現(xiàn)在大樓的真正“品質(zhì)”上！ 輔助建議 客戶分層 導入渠道 主題建議 為配合“體驗式營銷”的銷售策略，以及根據(jù)項目主要面臨外地投資客戶的特點。 解決： 聯(lián)合政府，聯(lián)合金融機構(gòu)，開辟企業(yè)綠色通道，小額信貸服務(wù)，增加產(chǎn)品附加值。 商務(wù)條件： ?上海漢宇營銷代理費用以總銷 5%計算，作為項目總銷代理傭收金額。蓄水期擬于 10月銷售進場為準，為保證一次順利開盤，首批銷售在元旦期間開盤，蓄水期需保證 3個月時間； ?根據(jù)項目實際去化情況，擬于 2023年元旦后一個月，做項目首批加推； ?考慮到年節(jié)休息，因此歲末根據(jù)項目的銷售情況，進行總結(jié)和項目調(diào)整； ?第二批加推建議在 2023年 3~5月份，提升產(chǎn)品銷售價格，擴大項目利潤； ?在項目的營銷過程中，建議通過“優(yōu)惠累積”的方式，套牢客戶，控制客戶的忠誠度； 二次加推 2月 35月 2023 2023 銷售進場 6月 強銷 蓄水階段 首批加推 7月 8月 9月 10月 11月 12月 尾盤銷售 銷售計劃擬定及說明 結(jié)案 價格策略 營銷目標 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 二次蓄水 強銷 銷售節(jié)奏 ?結(jié)合項目銷售節(jié)點，推廣節(jié)奏與入市時機相統(tǒng)一。） ? 如何找到一個正確的市場切入點 解決：商業(yè)住宅不限購、性價比、出租回報率大過住宅等等 ? 如何增強企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，穩(wěn)定人員班子，避免剛剛培養(yǎng)好的人員跳槽。 ?開發(fā)商實力雄厚，客戶的信心保證。 ，對于地產(chǎn)界的負面報道增多。 ，及地產(chǎn)界近幾年的價格波動巨大，造成無論什么樣的價格，購買者始終認為，價格水分大，還有降價余地，從而導致銷售環(huán)節(jié)難度加大。 W（劣勢） ?區(qū)域成熟度不足，配套相對一般。 解決：針對現(xiàn)場人員定期開展項目培訓及情感溝通； 針對銷售人員實行現(xiàn)金獎勵制度（需開發(fā)商配合）； 針對二手門店人員進行項目專項培訓，做到全員專業(yè)化、項目針對化。 ?分期分批銷售，通過首期熱銷制造為持續(xù)熱銷炒作的熱點。另，為刺激銷售業(yè)績，建議建立現(xiàn)金獎勵制度。 打造項目高端定位形象，突出服務(wù)化概念，提升項目無形價值。因此建議在銷售現(xiàn)場實現(xiàn)“情景化”樣板區(qū)打造。 首選：亞太 II期 上海每周看房團： 輔助建議 客戶分層 導入渠道 主題建議 以政府名義，客戶租房補助計劃： 建議本案在實際操盤過程中，聯(lián)合政府，以政府租房補貼等為由頭，讓利客戶。 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 銷售團隊 渠道活動系列： 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 銷售團隊 會員行銷模式 建立第 E國際會員俱樂部，整合花橋客戶關(guān)系營銷和體驗式營銷的優(yōu)勢，通過對重點客戶的重點公關(guān)維系，由以往的單點爆破變?yōu)槎帱c爆破，多方位有重點的滲透市場。 業(yè)主答謝酒會。 根據(jù)商業(yè)項目常規(guī)操盤經(jīng)驗，營銷費用一般在總銷的 1%%之間，本案推廣費用按總銷%計算。對漢宇來說，服務(wù)旗艦的魅力正是源自其矢志不渝追求巔峰的精神，而這也是新口號“更好服務(wù) 建筑類別：精裝高層 +寫字樓 規(guī)模：約 2萬平米 租金： /平米 /天 地址：膠州路新會路口 近地鐵 7號線長壽路 面積： 95320平方，整層約 1000平米 物業(yè)費： 20元 /平米 /月左右，包空調(diào)費用 寶華城市晶典 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 成功案例 嘉樂園大廈 建筑類別：商務(wù)樓 裝修狀況：毛坯 綠化率： 50% 容積率： 開發(fā)商：上海嘉樂園實業(yè)有限公司 項目地址：上海市港俞路 1088弄 位尊政府重點規(guī)劃的嘉定城菊園中央商貿(mào)區(qū)，臨近嘉定老城區(qū)中心，緊鄰環(huán)城河。 中寰廣場大堂挑高 14米，比金茂大廈大堂高 3米 9，比恒隆廣場大堂高 5米；由世界五大行之一的世邦魏理仕擔任物業(yè)管理；由世界最高建筑 — 臺北 101大廈的景觀團隊出任景觀設(shè)計。 價格策略 團隊構(gòu)架 推廣節(jié)點 招商執(zhí)行 備注 競爭個案分析： 嘉庭薈 物業(yè) 嘉亭薈城市生活廣場 規(guī)模 占地約 52546平方米，建筑面積近 191699平米。 “ 嘉亭薈 ” 城市生活廣場將會分布約 150家商店 、 250個品牌 ， 包含大賣場 、電影院 、 品牌零售連鎖店 、 健身設(shè)施等業(yè)態(tài) 。 商業(yè)案例 五角世貿(mào)商城（上海） 合作方式： 代理銷售 上?？鐕少徶行奈褰鞘蕾Q(mào)商城由上海麥格茂置業(yè)有限公司投資建設(shè)，是中國聯(lián)合國采購促進會副會長單位。 ? 你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了。 ? 破產(chǎn)是一種暫時的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)。 ? 教孩子學走路，學說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。 ? 造人先于造物。常常做，不怕千萬事。 ? 信任固然好，監(jiān)控更重要。 06:27:2306:27:2306:27Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:27:2306:27:2306:272/12/2023 6:27:23 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 27分 23秒 上午 6時 27分 06:27: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時 27分 :27February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:2306:27:23February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時 27分 :27February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 6時 27分 23秒 上午 6時 27分 06:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:27:2306:27:2306:272/12/2023 6:27:23 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 多想一下競爭對手。 ? 走得最慢的人，只要他不喪失目標，也比漫無目的地徘徊的人走得快。 ? 絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時尚，要做其他公司不肯做的事。 ? 絕不會再來的機會。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。建筑面積 11萬平方米，其中汽配展銷廳 ，品牌專賣商鋪 ，倉儲中心 ，其它綜合配套面積近 。共提供給投資者 3種盈利模式任： 自主經(jīng)營、轉(zhuǎn)手拋售、長期租賃。 嘉亭薈位于嘉定安亭鎮(zhèn)墨玉路與曹安公路交叉口 ， 軌交 11號線安亭站南側(cè) ， 項目占地面積約為 ， 總建筑面積約