某數(shù)碼廣場soho寫字樓推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-29 01:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 起“soho”一族的注意力激發(fā)投資者的興趣。進一步拉高項目的知曉度，為隨后的項目開盤營造良性媒體宣傳空間；同時為發(fā)展商的品牌塑造奠定基礎(chǔ)。工作內(nèi)容：硬廣告及電視廣告的項目形象宣傳；以軟文的形式對“SOHO”概念和“SOHO”的生活方式、工作理念進行炒作；以軟文的形式對項目所在區(qū)域的巨大升值空間的炒作，突出本案是未來的商業(yè)金融中心；內(nèi)部認購信息發(fā)布廣告；派發(fā)宣傳資料、夾報；對各項準備工作（銷售模具、交屋標準等）作進一步的完善。媒體選擇：泉州晚報、東南早報、海峽都市報、宣傳折頁、夾報、燈箱廣告、燈竿期、晉江電視臺、戶外廣告軟性新聞炒作主題：我在SOHO公寓的日子里（請作家編寫一篇長篇小說，體現(xiàn)SOHO的生活理念、生活方式，引發(fā)讀者對SOHO生活的向往，在泉州晚報、東南早報發(fā)表）【九、開盤期廣告推廣方案】市場形態(tài)：項目包裝初見成效，市場知名度始樹立，具有良好的市場形象，可以開盤。廣告策略：綜合運用大眾媒體進一步提高提升產(chǎn)品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準備。核心攻擊點：報廣、戶外廣告、路旗、DM夾報為主，電臺、電視、PR公關(guān)活動為輔，實行全方位全線封殺。 工作內(nèi)容：售樓現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅；發(fā)布開盤廣告；戶外廣告牌內(nèi)容相應(yīng)加以變化；開盤慶典PR公關(guān)活動的開展。 媒體選擇:泉州晚報、戶外廣告、東南早報、晉江電視臺、公交車廣告開盤活動建議：現(xiàn)場每人送一盒一次性紙杯（印有本案寫字樓和電腦城的宣傳資料），交定金客戶另送一本高級筆記本。舞獅表演現(xiàn)場包裝： 大型拱門、大氣球＋條幅廣告新聞策劃：＃泉州電視臺——僑鄉(xiāng)房地產(chǎn)新聞采訪＃報紙軟文（三選二）艾派SOHO數(shù)碼廣場開啟晉江市“ 新個體戶時代 ”新聞鏈接：《SOHO是個“怪物”？》艾派數(shù)碼廣場—泉州首家SOHO 開盤紀實泉州首家SOHO樓宇——艾派數(shù)碼廣場落戶晉江（新聞鏈接：《SOHO是個什么東西？》）【十、強銷期廣告推廣方案】市場形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤造勢宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅實的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點為主攻方向。廣告目標： 深層廣泛銷售，在強銷期引起銷售沖擊波，完成既定銷售指標。核心攻擊點：展示樓盤的實在賣點，實實在在面對客戶，從消費的樹立樓盤的高素質(zhì)形象，將主賣場完美結(jié)合，掀起搶購熱潮。工作內(nèi)容： 發(fā)布純銷售系列廣告；完成DM廣告制作做好市場反饋信息的收集工作，為后期策略的調(diào)整提供第一手資料；隨時掌握樓盤銷售的進展情況，關(guān)注市場動向。媒體選擇：泉州晚報、東南早報、晉江電視臺報紙軟文《艾派數(shù)碼廣場，匯聚“SOHO”一族》《你是那個“民族“的？——SOHO族VS上班族 》【十一、持續(xù)期廣告推廣方案】市場形態(tài)：首輪熱銷高潮已過，針對現(xiàn)狀，活化銷售策略，進行適時調(diào)整，順利承接熱銷余波。廣告目標：突破銷售瓶頸，掀起二次銷售熱浪。核心攻擊點：促銷。工作內(nèi)容：賣點訴求廣告持續(xù)進行；強調(diào)項目的差異性；對有希望的潛在客戶郵寄DM廣告、派放夾報；舉行雞尾酒會（帶抽獎活動），利用老客戶介紹親戚朋友來購賣，促進銷售。媒體選擇： 泉州晚報、 東南早報、戶外廣告【十二、尾盤期廣告推廣方案】市場形態(tài)：銷售難題逐漸沉淀下來，銷售瓶頸開始出現(xiàn)，須對尾盤求全消化。廣告目標：根據(jù)樓盤后期銷售過程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對性地進行廣告訴求，消化尾盤。脈沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率。工作內(nèi)容：響亮聲明樓盤已進入尾盤階段；有針對性的促銷廣告；針對銷售過程中表現(xiàn)出來的矛盾點，開展公關(guān)解疑活動；開展節(jié)日銷售讓利促銷活動。DM夾報宣傳促銷：最后10單元，每單元送著名婚紗影樓拍婚紗照一套或家庭影院一套。注：4兩點屆時根據(jù)實際情況而定。媒體選擇：泉州晚報、東南早報【十三、現(xiàn)場包裝策略】現(xiàn)
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