商業(yè)數(shù)碼廣場(chǎng)招商策劃(編輯修改稿)
2025-06-06 00:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。所幸的是哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)有一個(gè)唯一的閃光點(diǎn)，那就是它的配套設(shè)施，廣場(chǎng)前面近1000平米的音樂(lè)噴水廣場(chǎng)，后面4000平米的停車場(chǎng)是其它電腦賣場(chǎng)所無(wú)法比的。詳盡分析：同時(shí)我們也對(duì)東莞市主要的幾個(gè)電腦賣場(chǎng)進(jìn)行了分析：東日電腦城是東莞市最早建成開(kāi)業(yè)的電腦交易市場(chǎng)，主要的消費(fèi)群體為學(xué)生與一般的工薪階層，是目前生意是好的一家；以至于另一投資商將緊臨其右將建筑物裝修改成東升電腦城也分得了一杯羹；但是，所有的規(guī)劃均已過(guò)時(shí)，遲早會(huì)在這么幾年淘汰的。天源電腦次之，消費(fèi)群體則以中高收入階層及家庭、機(jī)關(guān)等為主，東莞發(fā)展較為迅速的一家（成功的原因是因?yàn)槲挥谑兄行膮^(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施好、配套設(shè)施完備、有停車場(chǎng)及活動(dòng)空間合理）。全球電腦城則是最為失敗的一家，位于繁華之市中心區(qū)商業(yè)大廈三樓，投入近千萬(wàn)元完善基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)也投入了大量的廣告，還聘請(qǐng)了北京某知名策劃人為其總策劃，倡導(dǎo)鋪面賣電腦，網(wǎng)上送一個(gè)購(gòu)物城，讓你的電腦賣到世界各地（失敗之原因：沒(méi)法去改變消費(fèi)者一種消費(fèi)心理，買電腦還是按傳統(tǒng)方式去交易市場(chǎng)，全球電腦城的優(yōu)勢(shì)是有很多，但訴求點(diǎn)太多且并不準(zhǔn)確，企劃人想一步到位的東西太多，能夠落到實(shí)處的很少）。這一失敗的運(yùn)作波及到哈客來(lái)的運(yùn)作了來(lái)。而在哈客來(lái)大量投入廣告招商之時(shí)，百老匯電腦城不動(dòng)聲色呼之即出，緊靠天源電腦城之左側(cè)，全面攔截哈客來(lái)之目標(biāo)客戶，并且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，他們的業(yè)務(wù)人員對(duì)哈客來(lái)進(jìn)行全面的抨擊與誹謗，對(duì)哈客來(lái)構(gòu)成極大的威脅。當(dāng)時(shí)的情況比我們想象的要糟糕得多，要在短時(shí)間內(nèi)完成招商工作，幾乎都是不可能的；投資商都已做好了招商不成的打算，將廣場(chǎng)的第三層全面規(guī)劃成了一個(gè)大酒樓。我們中只能背水一戰(zhàn)了，將這“死”馬當(dāng)成活馬醫(yī)了。經(jīng)心策劃：經(jīng)過(guò)充分的調(diào)查分析，我們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面鎖定于百老匯電腦城。百老匯電腦城占據(jù)天時(shí)、地利、價(jià)格低之勢(shì)，其它的配套設(shè)施無(wú)法與哈客來(lái)相比，但其價(jià)格與地利之勢(shì)即可全面將哈客來(lái)致于死地，我們必須以一整套與眾不同的推廣策略才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群，才有成功的可能。我們已經(jīng)進(jìn)行過(guò)詳盡的分析了，哈客來(lái)并沒(méi)有大的優(yōu)勢(shì)（最能吸引目標(biāo)群體的），所以我們?cè)谠V求方面就只能避實(shí)就虛，主推及宣傳特色化的建筑、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，盡量避開(kāi)地段與租金，其實(shí)就是要找一個(gè)非常具有震憾力的主題來(lái)奪人眼球，這一主題，不僅要求目標(biāo)群體對(duì)哈客來(lái)產(chǎn)生好感及關(guān)注度。經(jīng)過(guò)腦力風(fēng)暴之后，我們決定將招商工作分三步來(lái)進(jìn)行推廣。第一步以高屋建瓴之勢(shì)使目標(biāo)群體對(duì)哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹哈客來(lái)，使得哈客來(lái)能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注，同時(shí)使本來(lái)熟知的哈客來(lái)的目標(biāo)群體則感受到哈客
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1