嵊州時(shí)代數(shù)碼廣場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃建議案(編輯修改稿)
2025-02-15 04:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 泡沫的現(xiàn)象。買(mǎi)賣(mài)雙方的位置也因此發(fā)生了顯著的變化，市場(chǎng)狀態(tài)由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成了買(mǎi)方市場(chǎng)。消費(fèi)者一般不會(huì)主動(dòng)去買(mǎi)一些正規(guī)化、專(zhuān)業(yè)化、氣候化的商鋪。買(mǎi)什么、買(mǎi)誰(shuí)的、買(mǎi)多大面積都是由消費(fèi)者在更大的選擇范圍中做出決策。所以，開(kāi)發(fā)商的工作重點(diǎn)乃是用盡一切手段去刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，使開(kāi)發(fā)中的樓盤(pán)能盡快地大量推銷(xiāo)出去。銷(xiāo)售部門(mén)的組建，運(yùn)用各種推銷(xiāo)和促銷(xiāo)手段，如廣告、打折、贈(zèng)送禮品、推銷(xiāo)員上門(mén)游說(shuō)等，來(lái)達(dá)到急迫的目的：實(shí)現(xiàn)最大的銷(xiāo)售量?！ ‖F(xiàn)在擺在面前的就是招商的這一大問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商的地位越來(lái)越變得江河日下，隨著社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，一個(gè)空前嚴(yán)峻的課題擺到了開(kāi)發(fā)商做為樓盤(pán)銷(xiāo)售和業(yè)主入住的面前：那就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈，而消費(fèi)者卻變得越來(lái)越挑剔。商鋪的賣(mài)方不僅必須使其樓盤(pán)具有競(jìng)爭(zhēng)能力，而且更重要的是要真正認(rèn)清消費(fèi)者的需求，激起和滿(mǎn)足業(yè)主的欲望，把業(yè)主作為整個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)的起點(diǎn)和中心，一切從他們出發(fā)?！ ∠M(fèi)者導(dǎo)向也稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向，基本上包括兩個(gè)方面：消費(fèi)者導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn)及中心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)在于認(rèn)清消費(fèi)者的需求，開(kāi)發(fā)相對(duì)的樓盤(pán)以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。數(shù)碼廣場(chǎng)在這方面應(yīng)該是具備了一定的條件，數(shù)碼廣場(chǎng)將形象定位于紹興地區(qū)最大的數(shù)碼科技集中地，從形式和市場(chǎng)前景有著自身的優(yōu)勢(shì)。但我們也要注意到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的各種觀念的完善： (1)認(rèn)清消費(fèi)者的需求；從這方面做為主要的宣傳力度，迎合潛在業(yè)主的需求?！ ?2)激起和滿(mǎn)足消費(fèi)者的欲望；突出表達(dá)數(shù)碼廣場(chǎng)的集中亮點(diǎn)，告訴這些潛在的業(yè)主數(shù)碼廣場(chǎng)有著怎么樣的發(fā)展前景和未來(lái)。 (3)制造你能銷(xiāo)售的東西；研究市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，把握市場(chǎng)規(guī)律。 (4)以已購(gòu)業(yè)主和潛在的業(yè)主為主體?！ ?duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念十分重要，一個(gè)樓盤(pán)的成功將意味著以后的樓盤(pán)操作有個(gè)形象可依，才能在風(fēng)云四起的樓市競(jìng)爭(zhēng)中立于自己的地位。所謂樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，就是要把入住業(yè)主的需要及欲望作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，換句話說(shuō)，就是把這批特殊的消費(fèi)者當(dāng)作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系中的主人，一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力都是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者?！ ∽鰹閿?shù)碼廣場(chǎng)立志于建立起紹興地區(qū)最具專(zhuān)業(yè)的大型數(shù)碼集成中心，高起點(diǎn)的要求致使數(shù)碼廣場(chǎng)在進(jìn)一步的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有必要建立起自身的理念與宗旨。 (1)建立消費(fèi)者是中心。消費(fèi)者是我們最終活動(dòng)的起點(diǎn)和歸宿。我們一直致力于迎合市場(chǎng)，滿(mǎn)足市場(chǎng)、維持及吸引消費(fèi)者； (2)注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要功能。確認(rèn)消費(fèi)者需要及欲望，將消費(fèi)者意見(jiàn)及偏好有效地與其他部門(mén)溝通，并通過(guò)與其他部門(mén)合作的方式，努力達(dá)到滿(mǎn)足及服務(wù)消費(fèi)者的目的； (3)不能忽視其他部門(mén)。在觀念及組織權(quán)責(zé)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的功能并不大于其他部門(mén)的功能。其他部門(mén)聽(tīng)從及支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)更能較好地傳達(dá)消費(fèi)者的需求和更直接地面對(duì)消費(fèi)者； (4)要有整合性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須具備持續(xù)的、系統(tǒng)的策略，并與其他部門(mén)保持密切合作，發(fā)揮公司整體性的最大力量，這樣才能確保生意上的成功?！ ∫话銇?lái)說(shuō)，許多開(kāi)發(fā)商并不是一開(kāi)始就以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的，通常是隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變而逐漸發(fā)展起來(lái)的。也有的開(kāi)發(fā)商是在開(kāi)始時(shí)就以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的，但是由于滿(mǎn)足于已經(jīng)取得的成就，不求進(jìn)步，使原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段不再適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。當(dāng)新的競(jìng)
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