城市廣場項目商業(yè)招商策劃案(編輯修改稿)
2024-12-30 03:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 車載廣告 4 月 56 月 / / 單頁 4 月 512 月 60000 18000 樓書 4 月 512 月 5000 無法報價 派單 4 月 510 月 結(jié)合住宅 10000 商業(yè)招商策劃案 巡展 4 月 45 月 結(jié)合住宅 / 活動 9 月 10 月 1 次 50000 不可預(yù)計費(fèi) 30000 合計 211000 四、 利益點(diǎn) 在正式招商前，我們需要明確項目能給商戶帶來什么利益，能保證商戶入駐后持續(xù)經(jīng)營并有盈利前景嗎？ 6. 商業(yè)特惠基金 跟據(jù) 項目 的情況，我們建議設(shè)置 商業(yè)特 惠基金 概念 ，大概的思路是將項目銷售收入的一部分作為商戶發(fā)展基金，補(bǔ)貼商戶入駐的啟動資金，如 初步裝修 、 推廣費(fèi)、 管理費(fèi)等等。 縱觀 省 內(nèi)地產(chǎn)開發(fā)案例，沒有多少開發(fā)商承諾過類似的條件。對商戶來說，這一優(yōu)惠措施既有實(shí)際的經(jīng)濟(jì)意義，又能大大增強(qiáng)他們對項目發(fā)展的信心，有力消解對開發(fā)商的顧慮。 7. 商業(yè)管理公司（商業(yè)經(jīng)營模式） 為駕馭項目的商業(yè)發(fā)展方向，有效管理商戶，需要 組建 項目 商業(yè)管理 團(tuán)隊 。 公司有兩塊主要職能，一是物業(yè)管理，二是商業(yè)管理及服務(wù)。 商業(yè)管理及服務(wù)內(nèi)容諸如： 組織商戶 開展 商區(qū) 整體 節(jié)慶 促銷活動 、 協(xié)調(diào)各經(jīng)營者的關(guān)系 、 開展經(jīng)營者之間的互幫互助和信息交流 、 統(tǒng)一商家外部裝修形象、統(tǒng)一商家節(jié)慶日裝修風(fēng)格、管理商家室外商品陳列、協(xié)助商家辦理工商稅務(wù)登記、年終評選年度明星經(jīng)營者及其他增值服務(wù)等。 8. 政府大力支持 因?yàn)楸卷椖渴鞘姓こ?，且開發(fā)商有政府背景，能讓商家持續(xù)看好本項目的商業(yè)前景。 商業(yè)招商策劃案 9. 招商 優(yōu)惠 不論購買或租賃，商家入駐初期都將面臨巨大的經(jīng)營壓力，因此需要事先給予商家適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)優(yōu)惠，減輕其財務(wù)壓力，保證商家持續(xù)經(jīng)營，與商家共同度過商業(yè)項目的冷場期。 ? 主力店、大品牌店的租金方案有：固定租金、保底租金＋營業(yè)額扣點(diǎn)、純營業(yè)額扣點(diǎn)等。 ? 租金： 在年底或者合同期末一次性返還事先收取的部分租金。這樣既減輕商家的經(jīng)營壓力，又能有效防止部分商家提前撤場，保證商場經(jīng)營結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。 ? 物管費(fèi)：在年底或者合同期末一次性返還事先收取的部分物管費(fèi)。 這樣也能穩(wěn)定 經(jīng)營結(jié)構(gòu)。 ? 稅收上，利用開發(fā)商的政府資源，盡量爭取商家在經(jīng)營初期能享受稅收優(yōu)惠。 ? 客源上，爭取本項目能成為 市 政重點(diǎn)工程 ，千方百計擴(kuò)大客源。 概括的說，本項目給商家的利益就是： 一項基金、一種模式、一個前景，多種優(yōu)惠 。 五、 招商原則 10. 招商目標(biāo) 招到 80％的 商家 ，基本達(dá)到開業(yè)條件。 11. 招商范圍 —— 吉首 地區(qū)內(nèi)部 建 議把招商的主要精力都集中在 吉首 地區(qū)內(nèi)部 ，集中人、財、物打殲滅戰(zhàn)，避免浪費(fèi)財物。 12. 集中招商 因?yàn)轫椖可虡I(yè)體量不 大 ，招商 重點(diǎn)考慮商鋪集中投放 ， 便于集中裝修，開業(yè)。 13. 招商 步驟 主力店 優(yōu)先， 重點(diǎn)在 步行街、火車站區(qū)域 。 1) 主力店和半主力店 商業(yè)招商策劃案
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