某時代數(shù)碼廣場銷售計劃建議案(編輯修改稿)
2025-05-14 03:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主要手段之一?！ ≡谀承﹫龊?，只要商鋪的性能及質(zhì)量保持優(yōu)勢，顧客可以容忍服務方面的某些不足。但做為數(shù)碼廣場的主打銷售商鋪來說，結構顯得格外的重要，我們承諾過全產(chǎn)權的投入，那么怎么的布局才能進一步的完善全產(chǎn)權的形式。我們要有目的的告訴市場我們的商鋪結構的合理性與實用性，突出表現(xiàn)一個主題：專業(yè)的商鋪，升值的空間。完善這方面的服務體系，整理和配套相應的宣傳資料，針對于即定目標群和潛在的目標群進行服務?！ ∥覀兠鞔_的告知了我們的目標消費群體，時代數(shù)碼廣場的規(guī)模和前景以及一系列的優(yōu)惠政策及各種買點的展示，又向顧客提供一流的服務。在這種情況，我們不僅贏得和保住了顧客，而且在顧客的期望與信賴基礎上，與顧客建立起了牢固的合作伙伴關系。這種策略真正體現(xiàn)了以消費者為中心的營銷觀念，把生產(chǎn)者與消費者之間的買賣關系演化成合作伙伴關系?！ 》兆鳛橐粋€新的市場營銷組合要素以后，為顧客服務的觀念被貫徹到從樓盤的設計到售后服務的整個活動過程，也被運用到產(chǎn)品的生命周期策略中?！ ?二)合作營銷銷售的發(fā)展 合作已逐漸成為目前諸多樓盤搞營銷的基本策略。隨著樓盤形式及數(shù)量日益發(fā)展增多，研究與開發(fā)費用的不斷上升，采取一定量的保護主義的抬頭，企業(yè)與企業(yè)之間的合作已涉及到成功樓盤的銷售與展示過程。 數(shù)碼廣場的建成與經(jīng)營開發(fā)商起著主導作用，在銷售開始后，我們要有誠心的與一些大的集團公司或企事業(yè)單位積極合作，招開座談會，吸引這些集團公司入駐數(shù)碼廣場，然后利用我們的合作關系進行下一輪的銷售策劃經(jīng)營。讓這些入住后的企事業(yè)單位加入到我們整體的宣傳活動中，從副面影響到整體數(shù)碼廣場的形象?！ 《嘟腔瘧?zhàn)略要求開發(fā)商有意識地向新的領域進軍，但是新的領域?qū)﹂_發(fā)商來說是一個陌生的地帶，要承擔很大的市場風險。但通過合作營銷就能減少這樣的市場風險。我們建議以下幾種戰(zhàn)略角度的開發(fā)：（1）為數(shù)碼廣場的整體宣傳效果制定拍攝專題片（30秒為準）在前期的投放和以后數(shù)碼廣場開始運營后在廣場內(nèi)部分批安裝電視傳媒系統(tǒng)，這種形式現(xiàn)在各種寫字樓的電梯入口處已得到了廣泛的應用。做為數(shù)碼廣場內(nèi)部的形象展示這部分不但不可少，還要做好做精。以后還可以開拓廣場市場，一舉兩得的戰(zhàn)略。（2）與一些大型的數(shù)碼科技城聯(lián)手經(jīng)營，如與杭州EGO（頤高）電子數(shù)碼城等建立起全作伙伴關系，從中影響擴大自身的地位和權威性。強強聯(lián)手的功效在于形象近建立與宣傳中起到空前的受益效果。（3）環(huán)境形象完善工程戰(zhàn)略，在數(shù)碼廣場前期的宣傳中就要滲入我們對環(huán)境的刻意包裝，與鄰近的中國領帶城等單位合作，將本地區(qū)的環(huán)境建設成為高水準，有層次的城市效果。加大對周邊環(huán)境的改造與維護?！ ⊥恍袠I(yè)的激烈的競爭中往往會產(chǎn)生負效應，從而增加開發(fā)商的投入成本。為此，進行某種合作營銷就可以避免這種情況的發(fā)生。合作營銷的趨勢在諸多的純寫字樓中有得到很好的應用效果。將有形存在著的潛在競爭力轉換成為有利于雙方的全作力。建議與紹興地區(qū)內(nèi)的數(shù)碼商城建立聯(lián)手服務體系，從配貨到統(tǒng)一的價格市場管理都介入其中?！ ∪魏我粋€商城都有其長處，也有其短處，取長補短永遠是增強搞活經(jīng)濟競爭實力的有效法寶。合作營銷為取長補短的戰(zhàn)略提供了有效的幫助。合作的效果也是促成品牌建設的一個過程，在合作的同時，立足自身的特點和屬性，實現(xiàn)自身的絕對優(yōu)勢?！ 『献鳡I銷的確使合作企業(yè)在多方面受益無窮，那么，合作營銷都有哪些形式呢?我們可以簡單地把它歸結為三種： 這是指企業(yè)在某一特定營銷活動內(nèi)容上的平行合作。如兩個企業(yè)在開發(fā)某一新產(chǎn)品上通力合作，或者在對產(chǎn)品的廣告和促銷上進行合作，或者互相為對方產(chǎn)品提供銷售渠道網(wǎng)絡等等。水平合作最有可能在同行業(yè)中開展，它是水平國際分工的基礎；這里我建議水平合作的基礎為本地區(qū)的數(shù)碼經(jīng)濟商城。其次向更高的具有一定影響力的大型數(shù)碼科技開進，可利用上海，杭州，寧波等大型的數(shù)碼中心?！ ∵@是企業(yè)在不同的營銷活動內(nèi)容上的合作。企業(yè)分別承擔某一營銷活動，最終組成合作優(yōu)勢。建議與入住的大型品牌數(shù)碼代理商做進一步的合作計劃，在銷售過程中實現(xiàn)和他們長期對話，積極引導，取長補短，共謀發(fā)展，取得了很好的效果； 垂直合作主要是在同一行業(yè)的企業(yè)之間進行，交叉合作卻是兩個企業(yè)的綜合，主要在不同行業(yè)的企業(yè)之間進行。隨著企業(yè)多角化戰(zhàn)略的不斷應用，這種交叉合作已越來越為企業(yè)所喜好。交叉合作又被稱為全方位合作或全面合作，它在國際營銷中的重要性將受到更高重視。這是針對于數(shù)碼城日后的整體形象的運營工作而開展的銷售計劃之一，可暫不執(zhí)行，但意識一定要做到。第四部分：具體銷售策略與步驟 銷售管理程序與價值創(chuàng)造和傳遞程序是密切相關的。銷售管理乃是通過系統(tǒng)性的營銷策略及方法去挖掘、開發(fā)和創(chuàng)造價值，并將其傳遞給消費者的過程，一切營銷活動就其本質(zhì)而言，都是為了達成“價值交換”?！ ∫话阏f來，營銷程序包含了7個基本階段： 銷售人員需了解公司任務是將公司有限的資源作有效的分配及使用。一個公司在財力、人力、物力方面都是有限的，因此參與什么行業(yè)，做什么生意必須是有選擇的。公司應確定自己在某一特定階段(長期及短期)最能成功的行業(yè)及機會。即使是僅選擇一個行業(yè)，如食品業(yè)，也不能所有的產(chǎn)品都開發(fā)，這還要視自己的經(jīng)濟實力，經(jīng)驗和能力而定?！ ≡跇潜P開始預定和銷售的這前，進行一定量的市場研究與分析處理。目標和方向確立之后，營銷人員接下來就是做市場機會分析，其目的是要尋找市場機會或“銷售機會”。市場分析主要包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析?！ ⊥獠糠治觯涵h(huán)境(Circumstance)分析競爭者(Competitors)分析消費者(Consumers)分析
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