某時代廣場項目策略總綱(編輯修改稿)
2025-02-23 15:45 本頁面
【文章內容簡介】 尺u 項目與厚街中心旺地（康樂路）步行距離 8分鐘，兩分鐘車行距離u 項目地塊東側為政府規(guī)劃的 30萬平米主體休閑公園，與福神崗公園連成一線u 項目西側為寮下生活區(qū)，該區(qū)域主要是外地人居住，積累較多租賃人群遠隆皮料市場項目地處厚街大道，屬于厚街當?shù)貥酥拘缘囟?；但生活配套缺泛。周邊街區(qū)形象項目工地項目工地厚街大道農民建房休閑公園但有高壓線項目經(jīng)濟指標總用地面積： 40780㎡ 總建筑面積： 156177㎡ 容積率： 綠化率： 38％ 總戶數(shù)： 776套 車位與住宅比率： 1： 1 各戶型平均面積比例基本與市場各項目相同，無差異性。項目戶型設計點評兩房兩廳戶型兩房兩廳戶型戶型方正布局合理實用率高三房兩廳戶型三房兩廳戶型附加值大（贈送面積）實用率高三陽臺設計四房三廳戶型四房三廳戶型四房＋工人房設計，功能設計齊全入戶花園，三陽臺設計各戶型設計基本與競爭對手拉平，但有部分錯陽臺及贈送面積較對手出彩 。園林設計亮點1. 小區(qū)園林面積 1。 4萬平米（屬于厚街中庭園林中面積最大）2. 園林以水景為主，周邊綠化層疊起伏，極具觀賞價值3. 架空層開放設計，從內到外觀賞整個園林4. 但園林在架空層上，對施工要求較高，配合銷售的展示時間及展示的質量效果顯得較為重要。項目的商業(yè)描述中央商業(yè)面積： 1。 8萬小區(qū)外圍商鋪： 5200平米商業(yè)車位：接近 200個（不含地下室車位）英國 TESCO世界 500強排名第 54位世界零售業(yè)排名第三位正式簽約加盟，合同簽訂商業(yè)租賃時間 十五年本體分析小結u 地處厚街大道，鎮(zhèn)中心區(qū)的顯赫標志性地段，交通便捷u 小區(qū)臨近政府規(guī)劃休閑主體公園，自然資源突出，但實施時間不能確定u 項目已引入世界第三位零售企業(yè) TESCO，商業(yè)部分非常突出u 戶型較方正，實用率較高，與競爭對手基本持平u 園林規(guī)劃較好，但需配合銷售在時間上及展示效果上要求較高u 項目周邊生活配套設施缺泛u 項目可視高壓線，有視覺心里影響客戶分析和客戶定位競爭對手成交客戶分析1. 生意人或企業(yè)主 （在厚街生活 5年左右） 2. 企業(yè)白領客戶 （企業(yè)中、高層管理人員）3. 本地人 （帶投資性質，為子女購買物業(yè)）4. 港澳臺日韓等外籍客戶 （企業(yè)高層管理人員）中小戶型小、大戶型中大戶型 大戶型匯景豪庭比例盛和花園比例35%20%30%15%40%15%35%10%客戶年齡段主要集中在 3543歲之間，成交客戶來源基本相同，處于同質競爭狀態(tài)。另，前往城區(qū)購房置業(yè)的厚街客戶比例越來越多，約占 8%－ 10%。 (中信新天地 7%，陽光澳園 9%)厚街洋房客戶的調查問卷分析調查客戶的基本情況u 洋房客戶年齡段主要集中在 30－ 45歲之間u 客戶群體中以小型企業(yè)主和個體工商戶為主，可自由支配收入較高，具有較強的購買能力u 根據(jù)調查，厚街客戶大部分都有一次以上的置業(yè)經(jīng)歷客戶對項目地段指標的評價分析u 客戶對厚街大道價值比較認可u 客戶對厚街大道項目的價值認定： 33003500區(qū)間為 56% 30003300區(qū)間為 35%u 厚街大道在客戶心理為僅次于珊瑚路和康樂路的市區(qū)主干道客戶購房重要性分析u 本次調查中，被訪客戶購房要素排序（按要素重要性），依次為：u 地段u 小區(qū)景觀u 價格u 生活配套u 物業(yè)管理u 交通客戶購買戶型面積需求分析u 本次調查中，被訪客戶對面積需求主要集中在120平米以上u 客戶需求基本與本項目的戶型面積匹配目標客戶群的分析定位項目的主要客戶群：本地人、生意人或企業(yè)主及企業(yè)管理層來源分類 購房特征 購房關注點 契合度厚街其他沙田虎門本地人 厚街
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