某時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目策略總綱(編輯修改稿)
2025-02-23 15:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 尺u 項(xiàng)目與厚街中心旺地（康樂路）步行距離 8分鐘，兩分鐘車行距離u 項(xiàng)目地塊東側(cè)為政府規(guī)劃的 30萬平米主體休閑公園，與福神崗公園連成一線u 項(xiàng)目西側(cè)為寮下生活區(qū)，該區(qū)域主要是外地人居住，積累較多租賃人群遠(yuǎn)隆皮料市場(chǎng)項(xiàng)目地處厚街大道，屬于厚街當(dāng)?shù)貥?biāo)志性地段；但生活配套缺泛。周邊街區(qū)形象項(xiàng)目工地項(xiàng)目工地厚街大道農(nóng)民建房休閑公園但有高壓線項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總用地面積： 40780㎡ 總建筑面積： 156177㎡ 容積率： 綠化率： 38％ 總戶數(shù)： 776套 車位與住宅比率： 1： 1 各戶型平均面積比例基本與市場(chǎng)各項(xiàng)目相同，無差異性。項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)點(diǎn)評(píng)兩房兩廳戶型兩房兩廳戶型戶型方正布局合理實(shí)用率高三房兩廳戶型三房兩廳戶型附加值大（贈(zèng)送面積）實(shí)用率高三陽臺(tái)設(shè)計(jì)四房三廳戶型四房三廳戶型四房＋工人房設(shè)計(jì)，功能設(shè)計(jì)齊全入戶花園，三陽臺(tái)設(shè)計(jì)各戶型設(shè)計(jì)基本與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉平，但有部分錯(cuò)陽臺(tái)及贈(zèng)送面積較對(duì)手出彩 。園林設(shè)計(jì)亮點(diǎn)1. 小區(qū)園林面積 1。 4萬平米（屬于厚街中庭園林中面積最大）2. 園林以水景為主，周邊綠化層疊起伏，極具觀賞價(jià)值3. 架空層開放設(shè)計(jì)，從內(nèi)到外觀賞整個(gè)園林4. 但園林在架空層上，對(duì)施工要求較高，配合銷售的展示時(shí)間及展示的質(zhì)量效果顯得較為重要。項(xiàng)目的商業(yè)描述中央商業(yè)面積： 1。 8萬小區(qū)外圍商鋪： 5200平米商業(yè)車位：接近 200個(gè)（不含地下室車位）英國 TESCO世界 500強(qiáng)排名第 54位世界零售業(yè)排名第三位正式簽約加盟，合同簽訂商業(yè)租賃時(shí)間 十五年本體分析小結(jié)u 地處厚街大道，鎮(zhèn)中心區(qū)的顯赫標(biāo)志性地段，交通便捷u 小區(qū)臨近政府規(guī)劃休閑主體公園，自然資源突出，但實(shí)施時(shí)間不能確定u 項(xiàng)目已引入世界第三位零售企業(yè) TESCO，商業(yè)部分非常突出u 戶型較方正，實(shí)用率較高，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本持平u 園林規(guī)劃較好，但需配合銷售在時(shí)間上及展示效果上要求較高u 項(xiàng)目周邊生活配套設(shè)施缺泛u 項(xiàng)目可視高壓線，有視覺心里影響客戶分析和客戶定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成交客戶分析1. 生意人或企業(yè)主 （在厚街生活 5年左右） 2. 企業(yè)白領(lǐng)客戶 （企業(yè)中、高層管理人員）3. 本地人 （帶投資性質(zhì)，為子女購買物業(yè)）4. 港澳臺(tái)日韓等外籍客戶 （企業(yè)高層管理人員）中小戶型小、大戶型中大戶型 大戶型匯景豪庭比例盛和花園比例35%20%30%15%40%15%35%10%客戶年齡段主要集中在 3543歲之間，成交客戶來源基本相同，處于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。另，前往城區(qū)購房置業(yè)的厚街客戶比例越來越多，約占 8%－ 10%。 (中信新天地 7%，陽光澳園 9%)厚街洋房客戶的調(diào)查問卷分析調(diào)查客戶的基本情況u 洋房客戶年齡段主要集中在 30－ 45歲之間u 客戶群體中以小型企業(yè)主和個(gè)體工商戶為主，可自由支配收入較高，具有較強(qiáng)的購買能力u 根據(jù)調(diào)查，厚街客戶大部分都有一次以上的置業(yè)經(jīng)歷客戶對(duì)項(xiàng)目地段指標(biāo)的評(píng)價(jià)分析u 客戶對(duì)厚街大道價(jià)值比較認(rèn)可u 客戶對(duì)厚街大道項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)定： 33003500區(qū)間為 56% 30003300區(qū)間為 35%u 厚街大道在客戶心理為僅次于珊瑚路和康樂路的市區(qū)主干道客戶購房重要性分析u 本次調(diào)查中，被訪客戶購房要素排序（按要素重要性），依次為：u 地段u 小區(qū)景觀u 價(jià)格u 生活配套u(yù) 物業(yè)管理u 交通客戶購買戶型面積需求分析u 本次調(diào)查中，被訪客戶對(duì)面積需求主要集中在120平米以上u 客戶需求基本與本項(xiàng)目的戶型面積匹配目標(biāo)客戶群的分析定位項(xiàng)目的主要客戶群：本地人、生意人或企業(yè)主及企業(yè)管理層來源分類 購房特征 購房關(guān)注點(diǎn) 契合度厚街其他沙田虎門本地人 厚街
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