【文章內容簡介】 華美達的十周年活動 入伙陪伴月系列活動 認知途徑分析路過+ 工地圍板+ 樓體51%業(yè)主、員工介紹9%業(yè)主、員工自購2%親戚、朋友介紹14%戶外廣告牌6%報紙廣告2%夾報4%網絡4%派單0%短信7% 其他1%成交客戶主要通過路過巟地圍板、轉介縐 (朊友、親戚以及業(yè)主、員巟 )獲知項目，其中，“業(yè)主自購、轉介縐率”達到 25%。 ? 組織業(yè)內參觀 ? 房地產與業(yè)網站丼行主題討論 ? 利用與業(yè)単客、微単、軟文、帖子等形式釋放信息 華潤中央公園案例對百瑞景的借鑒意義： 1。形象占位鮮明，在把握產品的基礎上，以項目的核心賣點發(fā)力 2。緊扣市場環(huán)境，抓住市場機會，順勢而為 3。各個階段持續(xù)舉辦活動，吸引客戶關注；以客戶為本，深入研究分析客戶，線上線下精準渠道挖掘目標客戶 4。緊湊推盤，穩(wěn)健提價，推售方式靈活多變，多頻加推與集中開盤相結合 萬科高爾夫 —— ? 截止到 2023年 12月 31日，總成交 778套（其中高層 746套，別墅 32套，車位 47套），成交金額 ，成交面積 ，簽約 （世聯(lián)方面，友晞 ） ? 世聯(lián)方面成交 675套，成交金額 ，成交面積 。其中，高層638套，別墅 27套。 絕少人知道 可以有這樣一種方式進入萬科高爾夫 2023 年分月銷售走勢圖3713416645421 0 5 5 5 . 0 35862759040459382677324613995747978428025 80348760835280958539894086779298859485080202340006000800010000120231 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12銷售面積 高層均價高層 8806棟， 6月 14日開盤，推 240套， 21723方，均價 8500； 別墅 860 8606 ，推 18套， 4480方； 高層 8805棟， 4月 17日開盤，推 246套， 21723方，均價 8600； 高層 8807棟， 9月 21日開盤，推 202套， 21377方，均價 8800； 高層 8808棟， 12月 18日開盤，推 240套， 17881方，均價 9148； 別墅 8607， 8608 9月 21日開盤，推 18套， 18116方； 讓觀湖瞰江淪為平常 湖光果嶺上，建筑世界敬仰生活 十年臻萃 一島封藏 梳理產品，以高層不別墅交替分批推售，為價栺提升提供支撐 渠道組合 推廣力度 效果評估 戶外推廣 紅人（持續(xù)）、民航、三五（階段性） LED屏 重大營銷節(jié)點（ 880 8806開盤）出街，階段性動作 報紙媒體 重大營銷節(jié)點（ 880 8806開盤）出街，階段性動作 夾報 楚報、晚報、金報，開盤前加大力度 短信 持續(xù)性動作，每周進行，主要為萬科業(yè)主、外圍資源（存款 100萬以上話費消費 200元以上注冊資金 300萬以上法人新車購價 40萬以上車主年收入 30萬以上） 大客戶單位宣傳 全年重要動作 社區(qū)宣傳 持續(xù)進行動作，主要以跟換社區(qū)絎架，電梯間廣告為主。 電視廣告 6月份 8806開盤期間推廣動作，效果一般； 網絡 搜房、億房、萬客會網站，重大節(jié)點跟換，每日跟貼，效果明顯。 外展點 6月 8806的推廣動作，檔次相對低端，效果一般； 派單 持續(xù)性動作，每月根據(jù)現(xiàn)場客戶量情況即時增加的動作 CALL客 持續(xù)性動作，每月根據(jù)現(xiàn)場客戶量情況即時增加的動作 營銷活動 4月 10日 8805樣板房開放； 4月 17日 8805開盤； 6月 14日聯(lián)排樣板房開放、 8806\8506\8606開盤、現(xiàn)場舉行大型活動《中法文化之春》； 8月，邂逅下一秒； 9月 26日， 880 8607\8608開盤； 10~11月，萬科 41億促銷活動； 12月 18日， 8808開盤； 每周末銷售現(xiàn)場舉行暖場小活動。 全方位進行推廣，短信、夾報取得較好效果，并持續(xù)進行大客戶單位宣傳 營銷活動以“每周末小活動，重要節(jié)點大型活動”持續(xù)進行，通過活動保證了周末現(xiàn)場的人氣，同時促進老帶新，活動無論對于上門、進線、成交、市場影響力，業(yè)主間口碑傳播，效果均非常明顯。 推廣實時監(jiān)控效果，注重渠道拓展，周末小活勱及節(jié)點大活勱促進成交效果顯著 ?低成本營銷，關鍵節(jié)點集中爆破； ?口碑維護、老帶新成功運用； ?多渠道行業(yè)資源利用； ?大量的暖場活動有效帶動成交 ?項目區(qū)域利好和產品自身優(yōu)勢深度挖掘； ?強銷賣場的氛圍打造 營銷推廣 營銷活動 現(xiàn)場環(huán)節(jié) 萬科高爾夫案例對百瑞景的借鑒意義： 4 2023年 2023年營銷策略 未來我們如何完成 15億的目標？ 整體營銷策略 形象上，樹立項目絕對“城市中心地位”領導者，利用大節(jié)點爆破，周末持續(xù)暖場活動制造人氣 推售節(jié)奏上，采取多次開盤，頻繁加推，小步快跑策略 價格策略上，平開高走，在保證速度的同時，提高溢價 服務策略上，提升銷售服務質量，建立五星服務案場，提升客戶價格感知 推廣策略 武昌只有一個中心， 而百瑞景擁有她的全部 項目的”生活意象” “武昌只有一個中心，百瑞景擁有她的全部” 武昌絕對的中心領導者 只有城市中心才會有兩條地鐵線路 只有城市中心才會有三個市級商圈 只有城市中心才會有知名教育機構 只有城市中心才會有多達 50路公交 只有城市中心才會有便捷交通路網 只有城市中心才會有更大升值潛力 百 瑞 景 沒有百瑞景 資本與生活難有此等相遇 中心生活手冊 —— 告訴客戶在真正的中心享有的生活 一本武珞路生活圈配套手冊，深入挖掘項目宜居生活價值 —— 生活環(huán)境手冊 以武鍋廠區(qū)保留的百科原生大樹及中央公園園林為環(huán)境賣點，講述項目鬧中取靜的宜居生活價值。 —— 武珞路生活圈配套手冊 圍繞周邊配套為客戶提供娛樂、休閑、購物指南，充分體現(xiàn)項目已經成熟的地段價值 線上建立中心領導者地位樹立項目形象，以成熟中心生活統(tǒng)領小戶型和城市中心別墅，線下分渠道精準把握客戶，差異化營銷突破 ?網絡廣告投放：以各階段主題促銷活動為時間為節(jié)點，分步釋放活動信息和房源信息，吸引客戶上門 ?論壇話題炒作：對論壇發(fā)帖進行維護，通對各階段活動信息的釋放和炒作，制造信息關注點，提高客戶對項目的關注及口啤。 ?新聞專欄消息更新：以各階段藝點對搜房設立各房源相關信息通過新聞消息發(fā)布增加爆光率。 小戶型客戶：以網絡為主要渠道，如搜房等網絡及業(yè)主論壇持續(xù)制造影響力 ?到咸寧、黃岡、黃石、漢川、仙桃等周邊三線城市進行大巡游，以花車巡游方式迅速吸引客戶眼球，制造話題，在當?shù)卦O臨時展點，組織看房車集體看房。 ?利用世聯(lián)在仙桃、漢川、恩施的站點，大量積累外地客戶 外地多渠道拓展 豪宅大盤營銷宗旨：大盤，就得干大事！ ?“百瑞景杯”青少年藝術鋼琴邀請賽 ?活動時間：自 2023年 4月 2日起始，至 2023年 8月25日結束 ?活動目的：建立領導地位的大盤，借助大營銷事件， ?強化品牌影響力，形成市場影響力 ?活動形式：利用李云迪以專場演奏會的形式開啟“百瑞景杯”邀請賽活動，從 4月 2日起進行全市招募，各個階段采用鋼琴比賽海選、復賽進行少兒藝術鋼琴演奏會評比，獲獎者可進行維也納音樂之旅。 ?活動配合：報紙、車身、戶外、網絡、電臺等所有媒體進行配合宣傳。 “百瑞景杯”青年藝術鋼琴邀請賽招募中 2023年 項目持續(xù)進行周末暖場小活動，吸引上門量，為多頻次推盤蓄客做保障 圍繞教育主題的業(yè)主子女書畫比賽 少兒藝術表演 濃情蜜意百瑞景 ——巡克力制作活動 利用項目工程節(jié)點，利用事件營銷，聚焦熱點，擴大影響力 事件一：中央公園盛大開放 事件二： 403會所試運營，免費體驗周 大戶型及別墅客戶：線上保持大盤調性，給予高端客戶身份感，主打市中心品質生活，出則繁華，入則清幽的生活方式 線下利用積玉橋、大東湖片區(qū)高端住宅大量入市機會，截留積玉橋、東湖高端客戶 在東湖梨園、中北路增加戶外截流 增加積玉橋戶外，截留積玉橋客戶 精致高檔 DM滲透政府事業(yè)單位 推售策略 結合工程基礎，推售節(jié)奏上，采取多次開盤，頻繁加推，小步快跑策略 價格策略上，平開高走，在保證速度的同時，提高溢價 。 高 市場 增長率 高 明星 嬰兒 瘦狗 相對市場份額 波士頓矩陣 現(xiàn)金牛 產品策略 東區(qū) 3市場主流剛性需求二房產品，共計408套 三期別墅 城市稀缺別墅高端產品，共計 87套 東區(qū) 5 ，市場剛需主要產品，共計 404套，位置較偏 東區(qū) 4市場主流改善性產品，共計 271套 三期 6市場剛需產品，共 816套 三期 2 市場改善型大戶型，共計 264套 2023年主要以現(xiàn)金牛產品推售為主，迅速回現(xiàn)，后續(xù)明星產品與現(xiàn)金牛交叉加推，三期利用別墅明星產品起勢，提升項目形象 推售節(jié)奏安排 2023年 14月 集中推售西區(qū)剩余小高層及大戶型 2023年 5月推 售東區(qū) 3號樓 2023年 6月份 推售 東區(qū) 4號樓 2023年 8月份 推售東區(qū)精裝 5號樓 2023年 11月份 少量三期別墅起勢，同時推售 6 高層 2023年 3月 推售高層 3和少量別墅 2023年 5月 推售三期剩余別墅 西區(qū)大戶型和小高層 全年推售節(jié)奏 通過高端別墅產品 拉升項目形象 1月 4月 5月 1日 小戶型推出 6月 18日 公寓加推 9月 1日 大戶型推出 11月 1日 三期高層推出 11月 1日 三期別墅面市 2023