【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 華美達(dá)的十周年活動(dòng) 入伙陪伴月系列活動(dòng) 認(rèn)知途徑分析路過+ 工地圍板+ 樓體51%業(yè)主、員工介紹9%業(yè)主、員工自購(gòu)2%親戚、朋友介紹14%戶外廣告牌6%報(bào)紙廣告2%夾報(bào)4%網(wǎng)絡(luò)4%派單0%短信7% 其他1%成交客戶主要通過路過巟地圍板、轉(zhuǎn)介縐 (朊友、親戚以及業(yè)主、員巟 )獲知項(xiàng)目，其中，“業(yè)主自購(gòu)、轉(zhuǎn)介縐率”達(dá)到 25%。 ? 組織業(yè)內(nèi)參觀 ? 房地產(chǎn)與業(yè)網(wǎng)站丼行主題討論 ? 利用與業(yè)単客、微単、軟文、帖子等形式釋放信息 華潤(rùn)中央公園案例對(duì)百瑞景的借鑒意義： 1。形象占位鮮明，在把握產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，以項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)發(fā)力 2。緊扣市場(chǎng)環(huán)境，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，順勢(shì)而為 3。各個(gè)階段持續(xù)舉辦活動(dòng)，吸引客戶關(guān)注；以客戶為本，深入研究分析客戶，線上線下精準(zhǔn)渠道挖掘目標(biāo)客戶 4。緊湊推盤，穩(wěn)健提價(jià)，推售方式靈活多變，多頻加推與集中開盤相結(jié)合 萬(wàn)科高爾夫 —— ? 截止到 2023年 12月 31日，總成交 778套（其中高層 746套，別墅 32套，車位 47套），成交金額 ，成交面積 ，簽約 （世聯(lián)方面，友晞 ） ? 世聯(lián)方面成交 675套，成交金額 ，成交面積 。其中，高層638套，別墅 27套。 絕少人知道 可以有這樣一種方式進(jìn)入萬(wàn)科高爾夫 2023 年分月銷售走勢(shì)圖3713416645421 0 5 5 5 . 0 35862759040459382677324613995747978428025 80348760835280958539894086779298859485080202340006000800010000120231 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12銷售面積 高層均價(jià)高層 8806棟， 6月 14日開盤，推 240套， 21723方，均價(jià) 8500； 別墅 860 8606 ，推 18套， 4480方； 高層 8805棟， 4月 17日開盤，推 246套， 21723方，均價(jià) 8600； 高層 8807棟， 9月 21日開盤，推 202套， 21377方，均價(jià) 8800； 高層 8808棟， 12月 18日開盤，推 240套， 17881方，均價(jià) 9148； 別墅 8607， 8608 9月 21日開盤，推 18套， 18116方； 讓觀湖瞰江淪為平常 湖光果嶺上，建筑世界敬仰生活 十年臻萃 一島封藏 梳理產(chǎn)品，以高層不別墅交替分批推售，為價(jià)栺提升提供支撐 渠道組合 推廣力度 效果評(píng)估 戶外推廣 紅人（持續(xù)）、民航、三五（階段性） LED屏 重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)（ 880 8806開盤）出街，階段性動(dòng)作 報(bào)紙媒體 重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)（ 880 8806開盤）出街，階段性動(dòng)作 夾報(bào) 楚報(bào)、晚報(bào)、金報(bào)，開盤前加大力度 短信 持續(xù)性動(dòng)作，每周進(jìn)行，主要為萬(wàn)科業(yè)主、外圍資源（存款 100萬(wàn)以上話費(fèi)消費(fèi) 200元以上注冊(cè)資金 300萬(wàn)以上法人新車購(gòu)價(jià) 40萬(wàn)以上車主年收入 30萬(wàn)以上） 大客戶單位宣傳 全年重要?jiǎng)幼? 社區(qū)宣傳 持續(xù)進(jìn)行動(dòng)作，主要以跟換社區(qū)絎架，電梯間廣告為主。 電視廣告 6月份 8806開盤期間推廣動(dòng)作，效果一般； 網(wǎng)絡(luò) 搜房、億房、萬(wàn)客會(huì)網(wǎng)站，重大節(jié)點(diǎn)跟換，每日跟貼，效果明顯。 外展點(diǎn) 6月 8806的推廣動(dòng)作，檔次相對(duì)低端，效果一般； 派單 持續(xù)性動(dòng)作，每月根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶量情況即時(shí)增加的動(dòng)作 CALL客 持續(xù)性動(dòng)作，每月根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶量情況即時(shí)增加的動(dòng)作 營(yíng)銷活動(dòng) 4月 10日 8805樣板房開放； 4月 17日 8805開盤； 6月 14日聯(lián)排樣板房開放、 8806\8506\8606開盤、現(xiàn)場(chǎng)舉行大型活動(dòng)《中法文化之春》； 8月，邂逅下一秒； 9月 26日， 880 8607\8608開盤； 10~11月，萬(wàn)科 41億促銷活動(dòng)； 12月 18日， 8808開盤； 每周末銷售現(xiàn)場(chǎng)舉行暖場(chǎng)小活動(dòng)。 全方位進(jìn)行推廣，短信、夾報(bào)取得較好效果，并持續(xù)進(jìn)行大客戶單位宣傳 營(yíng)銷活動(dòng)以“每周末小活動(dòng)，重要節(jié)點(diǎn)大型活動(dòng)”持續(xù)進(jìn)行，通過活動(dòng)保證了周末現(xiàn)場(chǎng)的人氣，同時(shí)促進(jìn)老帶新，活動(dòng)無(wú)論對(duì)于上門、進(jìn)線、成交、市場(chǎng)影響力，業(yè)主間口碑傳播，效果均非常明顯。 推廣實(shí)時(shí)監(jiān)控效果，注重渠道拓展，周末小活勱及節(jié)點(diǎn)大活勱促進(jìn)成交效果顯著 ?低成本營(yíng)銷，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)集中爆破； ?口碑維護(hù)、老帶新成功運(yùn)用； ?多渠道行業(yè)資源利用； ?大量的暖場(chǎng)活動(dòng)有效帶動(dòng)成交 ?項(xiàng)目區(qū)域利好和產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)深度挖掘； ?強(qiáng)銷賣場(chǎng)的氛圍打造 營(yíng)銷推廣 營(yíng)銷活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié) 萬(wàn)科高爾夫案例對(duì)百瑞景的借鑒意義： 4 2023年 2023年?duì)I銷策略 未來我們?nèi)绾瓮瓿?15億的目標(biāo)？ 整體營(yíng)銷策略 形象上，樹立項(xiàng)目絕對(duì)“城市中心地位”領(lǐng)導(dǎo)者，利用大節(jié)點(diǎn)爆破，周末持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng)制造人氣 推售節(jié)奏上，采取多次開盤，頻繁加推，小步快跑策略 價(jià)格策略上，平開高走，在保證速度的同時(shí)，提高溢價(jià) 服務(wù)策略上，提升銷售服務(wù)質(zhì)量，建立五星服務(wù)案場(chǎng)，提升客戶價(jià)格感知 推廣策略 武昌只有一個(gè)中心， 而百瑞景擁有她的全部 項(xiàng)目的”生活意象” “武昌只有一個(gè)中心，百瑞景擁有她的全部” 武昌絕對(duì)的中心領(lǐng)導(dǎo)者 只有城市中心才會(huì)有兩條地鐵線路 只有城市中心才會(huì)有三個(gè)市級(jí)商圈 只有城市中心才會(huì)有知名教育機(jī)構(gòu) 只有城市中心才會(huì)有多達(dá) 50路公交 只有城市中心才會(huì)有便捷交通路網(wǎng) 只有城市中心才會(huì)有更大升值潛力 百 瑞 景 沒有百瑞景 資本與生活難有此等相遇 中心生活手冊(cè) —— 告訴客戶在真正的中心享有的生活 一本武珞路生活圈配套手冊(cè)，深入挖掘項(xiàng)目宜居生活價(jià)值 —— 生活環(huán)境手冊(cè) 以武鍋廠區(qū)保留的百科原生大樹及中央公園園林為環(huán)境賣點(diǎn)，講述項(xiàng)目鬧中取靜的宜居生活價(jià)值。 —— 武珞路生活圈配套手冊(cè) 圍繞周邊配套為客戶提供娛樂、休閑、購(gòu)物指南，充分體現(xiàn)項(xiàng)目已經(jīng)成熟的地段價(jià)值 線上建立中心領(lǐng)導(dǎo)者地位樹立項(xiàng)目形象，以成熟中心生活統(tǒng)領(lǐng)小戶型和城市中心別墅，線下分渠道精準(zhǔn)把握客戶，差異化營(yíng)銷突破 ?網(wǎng)絡(luò)廣告投放：以各階段主題促銷活動(dòng)為時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，分步釋放活動(dòng)信息和房源信息，吸引客戶上門 ?論壇話題炒作：對(duì)論壇發(fā)帖進(jìn)行維護(hù)，通對(duì)各階段活動(dòng)信息的釋放和炒作，制造信息關(guān)注點(diǎn)，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注及口啤。 ?新聞專欄消息更新：以各階段藝點(diǎn)對(duì)搜房設(shè)立各房源相關(guān)信息通過新聞消息發(fā)布增加爆光率。 小戶型客戶：以網(wǎng)絡(luò)為主要渠道，如搜房等網(wǎng)絡(luò)及業(yè)主論壇持續(xù)制造影響力 ?到咸寧、黃岡、黃石、漢川、仙桃等周邊三線城市進(jìn)行大巡游，以花車巡游方式迅速吸引客戶眼球，制造話題，在當(dāng)?shù)卦O(shè)臨時(shí)展點(diǎn)，組織看房車集體看房。 ?利用世聯(lián)在仙桃、漢川、恩施的站點(diǎn)，大量積累外地客戶 外地多渠道拓展 豪宅大盤營(yíng)銷宗旨：大盤，就得干大事！ ?“百瑞景杯”青少年藝術(shù)鋼琴邀請(qǐng)賽 ?活動(dòng)時(shí)間：自 2023年 4月 2日起始，至 2023年 8月25日結(jié)束 ?活動(dòng)目的：建立領(lǐng)導(dǎo)地位的大盤，借助大營(yíng)銷事件， ?強(qiáng)化品牌影響力，形成市場(chǎng)影響力 ?活動(dòng)形式：利用李云迪以專場(chǎng)演奏會(huì)的形式開啟“百瑞景杯”邀請(qǐng)賽活動(dòng)，從 4月 2日起進(jìn)行全市招募，各個(gè)階段采用鋼琴比賽海選、復(fù)賽進(jìn)行少兒藝術(shù)鋼琴演奏會(huì)評(píng)比，獲獎(jiǎng)?wù)呖蛇M(jìn)行維也納音樂之旅。 ?活動(dòng)配合：報(bào)紙、車身、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等所有媒體進(jìn)行配合宣傳。 “百瑞景杯”青年藝術(shù)鋼琴邀請(qǐng)賽招募中 2023年 項(xiàng)目持續(xù)進(jìn)行周末暖場(chǎng)小活動(dòng)，吸引上門量，為多頻次推盤蓄客做保障 圍繞教育主題的業(yè)主子女書畫比賽 少兒藝術(shù)表演 濃情蜜意百瑞景 ——巡克力制作活動(dòng) 利用項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)，利用事件營(yíng)銷，聚焦熱點(diǎn)，擴(kuò)大影響力 事件一：中央公園盛大開放 事件二： 403會(huì)所試運(yùn)營(yíng)，免費(fèi)體驗(yàn)周 大戶型及別墅客戶：線上保持大盤調(diào)性，給予高端客戶身份感，主打市中心品質(zhì)生活，出則繁華，入則清幽的生活方式 線下利用積玉橋、大東湖片區(qū)高端住宅大量入市機(jī)會(huì)，截留積玉橋、東湖高端客戶 在東湖梨園、中北路增加戶外截流 增加積玉橋戶外，截留積玉橋客戶 精致高檔 DM滲透政府事業(yè)單位 推售策略 結(jié)合工程基礎(chǔ)，推售節(jié)奏上，采取多次開盤，頻繁加推，小步快跑策略 價(jià)格策略上，平開高走，在保證速度的同時(shí)，提高溢價(jià) 。 高 市場(chǎng) 增長(zhǎng)率 高 明星 嬰兒 瘦狗 相對(duì)市場(chǎng)份額 波士頓矩陣 現(xiàn)金牛 產(chǎn)品策略 東區(qū) 3市場(chǎng)主流剛性需求二房產(chǎn)品，共計(jì)408套 三期別墅 城市稀缺別墅高端產(chǎn)品，共計(jì) 87套 東區(qū) 5 ，市場(chǎng)剛需主要產(chǎn)品，共計(jì) 404套，位置較偏 東區(qū) 4市場(chǎng)主流改善性產(chǎn)品，共計(jì) 271套 三期 6市場(chǎng)剛需產(chǎn)品，共 816套 三期 2 市場(chǎng)改善型大戶型，共計(jì) 264套 2023年主要以現(xiàn)金牛產(chǎn)品推售為主，迅速回現(xiàn)，后續(xù)明星產(chǎn)品與現(xiàn)金牛交叉加推，三期利用別墅明星產(chǎn)品起勢(shì)，提升項(xiàng)目形象 推售節(jié)奏安排 2023年 14月 集中推售西區(qū)剩余小高層及大戶型 2023年 5月推 售東區(qū) 3號(hào)樓 2023年 6月份 推售 東區(qū) 4號(hào)樓 2023年 8月份 推售東區(qū)精裝 5號(hào)樓 2023年 11月份 少量三期別墅起勢(shì)，同時(shí)推售 6 高層 2023年 3月 推售高層 3和少量別墅 2023年 5月 推售三期剩余別墅 西區(qū)大戶型和小高層 全年推售節(jié)奏 通過高端別墅產(chǎn)品 拉升項(xiàng)目形象 1月 4月 5月 1日 小戶型推出 6月 18日 公寓加推 9月 1日 大戶型推出 11月 1日 三期高層推出 11月 1日 三期別墅面市 2023