吉林遼源遼河半島項(xiàng)目推廣策略總綱(編輯修改稿)
2025-03-10 13:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 園里 5. 園林景觀 —— 濱河公園、小區(qū)內(nèi)園林 6. 貼心的物管服務(wù) —— 新加坡式管家服務(wù)、高素質(zhì)保安保潔 7. 教育資源優(yōu)勢(shì) —— 國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園、名牌中小學(xué) 8. 舒適的戶型 —— 南北通透，入戶花園 9. 政府的支持 —— 遼源重點(diǎn)工程項(xiàng)目 10. 開發(fā)商的實(shí)力 —— 港資地產(chǎn)公司，實(shí)力雄厚 案名 遼河半島 以歐洲的五大名城：奧地利維也納（藝術(shù)之城）、法國(guó)巴黎（文化之城）、 希臘雅典（運(yùn)動(dòng)之城）、英國(guó)劍橋（教育之城）、意大利威尼斯（水上生活之城）作為五期主題，打造歐式理想生活之城！ 一期：陽(yáng)光維也納 (藝術(shù)之城） 二期：威尼斯藍(lán)灣（生態(tài)之城） 三期：東方雅典（運(yùn)動(dòng)之城） 四期：時(shí)代劍橋（教育之城） 五期：巴黎春天（文化之城） 分組團(tuán)案名 80萬(wàn) M2歐洲理想生活城 推廣定位 ? 80萬(wàn) M2山水城邦 ? 居城市中央 立半島之上 ? 遼河半島 一生之城 ? 城市客廳 居住公園 推廣語(yǔ) 一個(gè)核心、三大戰(zhàn)略、五大要素 一個(gè)核心 :以打造遼源新“城市中心”形象高度為核心 三大戰(zhàn)略 :城市戰(zhàn)略、項(xiàng)目戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略 五大要素 :超前的建筑規(guī)劃、完善的功能配置、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 高素質(zhì)的服務(wù)體系、度身定做的全方位銷售策略 推廣理念 沿城市、項(xiàng)目、產(chǎn)品三大戰(zhàn)略炒做 , 互相彰顯 ,互相滲透 城市線 借勢(shì) 項(xiàng)目線 造市 產(chǎn)品線 做事 三大戰(zhàn)略部署 ?借勢(shì)? ?造市? ?做事?， 以求提高項(xiàng)目和產(chǎn)品的知名度 \美譽(yù)度 ,樹立項(xiàng)目形象，開發(fā)商品牌 形成對(duì)市場(chǎng)、購(gòu)買、投資的拉動(dòng)，達(dá)到項(xiàng)目產(chǎn)品銷售的目的 ?借勢(shì)? ?造市?轉(zhuǎn)到?做事?， 強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目的內(nèi)涵訴求 ，將傳播與促銷緊密結(jié)合， 并強(qiáng)化傳播的促銷功能 三大戰(zhàn)略部署 戰(zhàn)略一：城市線 —— 借勢(shì) ?借?區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)，造遼源新?城市中心?！ 戰(zhàn)略二：項(xiàng)目線 —— 造市 ?造?理想生活城，拉動(dòng)?市?場(chǎng)需求！ 項(xiàng)目以城市生活為藍(lán)本，從城市生活需求為出發(fā)點(diǎn)，以?藝術(shù)、文化、教育、運(yùn)動(dòng)、生活?五個(gè)方面為點(diǎn)，塑造一個(gè)人們需要的理想生活城。拉動(dòng)市場(chǎng)的需求，引發(fā)市場(chǎng)熱點(diǎn)，引領(lǐng)城市生活潮流，引起目標(biāo)受眾的關(guān)注與興趣。 ?造?城，也是在?造?市！ 戰(zhàn)略三：產(chǎn)品線 —— 做事 我們根據(jù)理想城市生活為藍(lán)本，把產(chǎn)品做?實(shí)?，把?事?情做好。 以?策略運(yùn)用、精確制導(dǎo)、高調(diào)包裝、精準(zhǔn)營(yíng)銷?四大原則，做理想生活之城！ 推廣思路 造城 遼河半島 一期陽(yáng)光維也納 區(qū)域高度 項(xiàng)目高度 產(chǎn)品高度 先樹立項(xiàng)目整體高度，塑造大盤形象，在市場(chǎng)上取得較高的認(rèn)知度后， 分步驟推出項(xiàng)目各個(gè)屬塊，集中力量，各個(gè)攻破。 本項(xiàng)目具有標(biāo)志性且體量大，重視前期市場(chǎng)預(yù)熱、市場(chǎng)鋪墊和概念導(dǎo)入。 從大區(qū)域、大環(huán)境、大市場(chǎng)看本案，提高項(xiàng)目在整個(gè)遼源的 影響力，站在“城市”高度提升產(chǎn)品形象。 價(jià)格低開高走，分階段攀升。 推售策略 最佳銷售入市時(shí)機(jī)： 2023年 5月 1日 原因： 2023年 14月可對(duì)項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)、宣傳物料做充分準(zhǔn)備，期間把握 2023年春節(jié)外地工作返鄉(xiāng)客群進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，蓄客， 2023年 5月 1日，利用五一長(zhǎng)假正式開始認(rèn)購(gòu)，積聚人氣。 推盤時(shí)間安排 一期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)思路 為形成哄搶的場(chǎng)面，一期第一批房源推出的不宜太多，應(yīng)在 200400套左右，開盤時(shí)可視預(yù)定的情況加價(jià)加推部分房源； 5月 1日開始銷售會(huì)員卡，只有購(gòu)買會(huì)員卡才有選房的權(quán)利。 其中 200個(gè)鉆石卡，每個(gè)售價(jià) 3萬(wàn)，不可退，主要對(duì)象為政府人員和關(guān)系戶，鉆石卡可以優(yōu)先選房； 發(fā)行金卡，每個(gè)售價(jià) 5000元，可退，但不可以優(yōu)先選房，數(shù)量不限，以達(dá)到洗籌和積聚人氣的目的。 開盤當(dāng)天采用排隊(duì)選房的形式。 2023年 1月 15日 宣傳形象引導(dǎo)正式開始 2023年 1月 25日 2023年 24月 2023年 5月 1日 2023年 10月 1日 2023年 5月 售樓處對(duì)外開放 一期預(yù)熱 一期正式開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 一期第二批房源銷售 一期售磬，二期導(dǎo)入 2023年 7月 1日 一期第一批房源銷售 產(chǎn)品屬性 客戶屬性 市場(chǎng)環(huán)境 以柏美地產(chǎn)品牌為核心，樹立權(quán)威和市場(chǎng)信心 注重項(xiàng)目所處區(qū)域價(jià)值的挖掘和提煉，將項(xiàng)目營(yíng)銷提升至區(qū)域營(yíng)銷的高度，將開發(fā)商提升到城市運(yùn)營(yíng)商的高度 針對(duì)遼源購(gòu)房者喜好熱鬧的特點(diǎn)，更出于宣傳推廣的需求，在營(yíng)銷過程中，舉辦特色、影響力大的活動(dòng)，吸引關(guān)注 市場(chǎng)的發(fā)展、客戶的理性，決定了客戶需要體驗(yàn)到實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)以決定是否購(gòu)買
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