寫字樓招商方案(編輯修改稿)
2025-06-05 23:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 判斷。戶型價(jià)格測(cè)試——初步價(jià)格表制定后，對(duì)客戶進(jìn)行落點(diǎn)戶型的報(bào)價(jià)，測(cè)試客戶具體戶型價(jià)格接受度以調(diào)整價(jià)表?？蛻粢庀蚵潼c(diǎn)分析，價(jià)表修正，確保分布均勻。價(jià)格確定，最終價(jià)格確定。前期以租金低價(jià)入市，或免租期 月，后期未精裝修租金每月１５元/m2（試定），精裝租金每月40元/m2（試定）。從第四年起租金年遞增8％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的30％（試定）。項(xiàng)目產(chǎn)值——（已扣除一樓面積、十樓、十六、十七、十八層自用辦公面積），估平均租金30元，每月收入746571，年收入8958852元。六、招商程序市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，具體的程序如下：商圈分析→市場(chǎng)定位→業(yè)態(tài)定位→寫字樓租賃將擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步客戶要求，通過各種客戶渠道接觸、了解符合條件的主要客戶，并掌握其拓展市場(chǎng)的計(jì)劃，最后確定中小客戶的名單。召開目標(biāo)客戶洽談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，洽談會(huì)的主要內(nèi)容是征求他們對(duì)項(xiàng)目的主要意見、可能性及其它方面的建議，而這些建議均可用于制定合理的招商條件和政策。視招商洽談會(huì)的情況，在會(huì)后逐個(gè)向目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及招租條件，必須采用每隔2至3天溝通一次的跟蹤辦法專人溝通，要重點(diǎn)對(duì)各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，制定合理的招商宣傳手冊(cè)。對(duì)于特別重要的客戶最好能區(qū)別對(duì)待，有針對(duì)性的分析，為客戶量身訂做他所感興趣的市場(chǎng)資料。七、渠道策略多年積累的高端客戶資源，逐一排查、篩選寫字樓、商住樓、酒店、直接尋找潛在客戶。推廣和現(xiàn)場(chǎng)樓體廣告吸引來電、來訪客戶。發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局、外經(jīng)局政府辦、工商局等府部門引進(jìn)高端客戶。保險(xiǎn)公司、證券公司、投資公司、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融后臺(tái)服務(wù)機(jī)構(gòu)。第三方中介合作方式——額外按一個(gè)月租金實(shí)行傭金支付。渠道行銷，主動(dòng)一對(duì)一拜訪客戶及關(guān)鍵人，適時(shí)舉辦現(xiàn)場(chǎng)客戶推介會(huì)促進(jìn)簽約?？腿簶I(yè)內(nèi)中介政府機(jī)構(gòu)商業(yè)協(xié)會(huì)世家資源行業(yè)組織金融圈層寫字樓客戶渠道形 式支付第一個(gè)月租金為傭金外經(jīng)局、招商局、工商局發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局、外經(jīng)局政府辦、工商局各大商會(huì)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1