寫字樓招商方案說明(編輯修改稿)
2025-06-05 23:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品間價格體系是否合理的關(guān)鍵，是創(chuàng)造利潤最大化，去化均勻的重要保證。初步價格測試——根據(jù)不同企業(yè)經(jīng)營類型，對外報價范圍，以判斷客戶對總體價格的接受度。租戶落點——客戶初步落點，以獲得客戶對戶型價值的判斷。戶型價格測試——初步價格表制定后，對客戶進行落點戶型的報價，測試客戶具體戶型價格接受度以調(diào)整價表?？蛻粢庀蚵潼c分析，價表修正，確保分布均勻。價格確定，最終價格確定。前期以租金低價入市，或免租期 月，后期未精裝修租金每月１５元/m2（試定），精裝租金每月40元/m2（試定）。從第四年起租金年遞增8％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的30％（試定）。項目產(chǎn)值——（已扣除一樓面積、十樓、十六、十七、十八層自用辦公面積），估平均租金30元，每月收入746571，年收入8958852元。六、招商程序市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計前的商業(yè)策劃，具體的程序如下：商圈分析→市場定位→業(yè)態(tài)定位→寫字樓租賃將擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步客戶要求，通過各種客戶渠道接觸、了解符合條件的主要客戶，并掌握其拓展市場的計劃，最后確定中小客戶的名單。召開目標客戶洽談會，邀請前期已掌握的相關(guān)目標群所有的客戶參加，洽談會的主要內(nèi)容是征求他們對項目的主要意見、可能性及其它方面的建議，而這些建議均可用于制定合理的招商條件和政策。視招商洽談會的情況，在會后逐個向目標群進一步介紹項目情況及招租條件，必須采用每隔2至3天溝通一次的跟蹤辦法專人溝通，要重點對各個管理層進行充分的溝通，制定合理的招商宣傳手冊。對于特別重要的客戶最好能區(qū)別對待，有針對性的分析，為客戶量身訂做他所感興趣的市場資料。七、渠道策略多年積累的高端客戶資源，逐一排查、篩選寫字樓、商住樓、酒店、直接尋找潛在客戶。推廣和現(xiàn)場樓體廣告吸引來電、來訪客戶。發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局、外經(jīng)局政府辦、工商局等府部門引進高端客戶。保險公司、證券公司、投資公司、中介服務(wù)機構(gòu)、金融后臺服務(wù)機構(gòu)。第三方中介
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