珠江新城廣場市場營銷及傳播推廣策劃案(編輯修改稿)
2024-11-14 17:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 構(gòu) ， 比較注重商品的經(jīng)濟實用性； ? 而二次置業(yè)者多為 30以上的中年人 ， 有較好收入基礎(chǔ) ，顧而對家居生活質(zhì)量的要求更高 。 這兩部分消費群具有顯著的差異性 。 2030歲 3140歲 4150歲 50歲以上 首次置業(yè)滿足居住要求 50% 31% 23% 14% 改善居住條件二次購房 26% 48% 55% 44% A4 消費者 根據(jù) 《 2021年 IMI消費行為及生活形態(tài)年鑒 》 顯示 ， 廣州市居民對以下消費觀念的認(rèn)同度較高： □ 態(tài)度 1 寧愿多花錢買品質(zhì)好的東西 : □ 態(tài)度 2 我認(rèn)為名牌的商品品質(zhì)好 □ 態(tài)度 3 相要得東西 ,價格貴些也會買 □ 態(tài)度 4 買東西時 ,我要貨比三家 □ 態(tài)度 5 買東西時 ,我主要考慮它的價格 □ 態(tài)度 6 我非常注意商店的氣氛 A4 消費者 廣州消費者購物消費的重要認(rèn)同態(tài)度1態(tài)度2態(tài)度3態(tài)度4態(tài)度5態(tài)度6 由此我們可以看到 ，消費者并非一味的追求品質(zhì)或價格 ， 消費者最期望得到的是貨真價實/品質(zhì)與價格相平衡的產(chǎn)品 。 □ 態(tài)度 1 寧愿多花錢買品質(zhì)好的東西 : □ 態(tài)度 2 我認(rèn)為名牌的商品品質(zhì)好 □ 態(tài)度 3 相要得東西 ,價格貴些也會買 □ 態(tài)度 4 買東西時 ,我要貨比三家 □ 態(tài)度 5 買東西時 ,我主要考慮它的價格 □ 態(tài)度 6 我非常注意商店的氣氛 項目策劃流程 市場解析 4C分析 ?Category 行業(yè)發(fā)展 ?Compete 競爭對手 ?Company自身實力 ?Consumer 消費者 策略發(fā)展 STP目標(biāo)定位 ?目標(biāo)消費群定位 ?項目市場定位 ?品牌傳播定位 策略實施 IMC整合傳播 ?廣告創(chuàng)作 ?終端推廣 ?媒介投放 B1 目標(biāo)消費群定位 ——客體是誰？ B2 項目市場定位 ——主體是誰？ B3 品牌傳播定位 ——客體對主體的感知？ B1 目標(biāo)消費群定位 根據(jù) PART A4的消費者分析部分 ， 我們確定以下目標(biāo)消費群定位： ? 25~40歲為主 ， ? 家庭月收入 3000~6000元之間； ? 以企事業(yè)單位的一般管理職員為消費群主體 ， 即俗稱的 “ 白領(lǐng)人士 ” ； ? 多為首次置業(yè)者 ， 在置業(yè)過程中 ， 男女方各有一半決策權(quán) ， 而男士是主要的實施者 。 B1 目標(biāo)消費群定位 ? 這部分消費群多處于面臨結(jié)婚組建二人世界的人生階段 ， 其收入水平雖屬中上等 ， 由于缺乏經(jīng)濟積累 ，往往在完成購房付款之后 ， 可用于家具添置的資金有限 ， 因此其置業(yè)觀念主要在于滿足最基本的家居生活需要 ， 搭建最初級的家庭框架 ， 而在一段時間之后再進行陸續(xù)的添置或二次裝修 。 B1 目標(biāo)消費群定位 定位的支持點： ? 1 這部分消費群是當(dāng)前職業(yè)購房消費的主體；
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1