【文章內(nèi)容簡介】 之外的家居時光，格外注重生活品質(zhì)，崇尚自然，追求個性與文化品味的結(jié)合，擁有精明理智的消費(fèi)習(xí)慣；在地段上，他們渴望過一種“離塵不離城”的生活，既不放棄人聲鼎沸、霓虹閃耀的繁華都市生活，同時又渴望有清新、隱謐的私人生活；在環(huán)境上，他們對環(huán)境日益提升有著迫切的渴望，他們討厭生活在毫無綠意的鋼筋水泥的叢林里，討厭噪音、廢氣污染，因此遼闊的大海、別致的社區(qū)景觀、半隱半露的社區(qū)位置都是他們理想的居住環(huán)境；對生活質(zhì)素的要求（包括社區(qū)周邊區(qū)域綠化環(huán)境、區(qū)內(nèi)綠化環(huán)境、商業(yè)服務(wù)設(shè)施環(huán)境、娛樂休閑環(huán)境、智能化環(huán)境等的要求）較高；在戶型上，這一階層更注重戶型對生活質(zhì)量的提升，戶型功能的分割更講究舒適性、私隱性與享受性；心理認(rèn)同感較強(qiáng)，因為被社會普遍的認(rèn)同而更追求更多人的認(rèn)同，要求被尊重，體現(xiàn)尊崇感；能極其方便地從報紙、電視等各類傳媒獲得房地產(chǎn)信息資源，廣告信息的引導(dǎo)性較強(qiáng)，但更相信自己的實際感受，故項目售樓處及示范單位的裝修設(shè)計水平將對銷售進(jìn)度有很大程度的影響。 政府高層官員具有較高社會地位，被認(rèn)同感極強(qiáng)；具有較高文化層次及獨(dú)特的藝術(shù)鑒賞能力；收入穩(wěn)定，并有相當(dāng)一部分灰色收入，故對置業(yè)的隱秘性要求較高；對生活質(zhì)量、生活環(huán)境等居住條件的要求較為嚴(yán)格；對政府經(jīng)濟(jì)政策獲知較早，反應(yīng)迅速 收入水平較高的私企高層管理人員文化水平較高，收入豐厚工作上全身心投入，私人時間較少格外注重生活品質(zhì)，對生活的便利性與尊崇感較強(qiáng)對交通、周邊生活氛圍的要求較高注重生活環(huán)境、社區(qū)配套 有穩(wěn)定高收入的韓國家庭對中國文化有著強(qiáng)烈的追求認(rèn)知欲望；在考慮是否認(rèn)購過程中，受宣傳資料引導(dǎo)較強(qiáng)；群居性強(qiáng)，較易接受朋友影響；對物業(yè)價格反應(yīng)相對不是很敏感，但比較關(guān)注銷售總價；對物業(yè)品質(zhì)、社區(qū)配套要求較高；對于這部分客戶來說，實地樓盤考察亦是影響其決策購買的關(guān)鍵，故項目售樓處及示范單位的裝修設(shè)計水平對銷售狀況有很大程度的影響。（三） 目標(biāo)客戶的相關(guān)要求綜合目標(biāo)客戶群定位，本項目的目標(biāo)客戶具有較高的文化品味及文化追求，社會地位、經(jīng)濟(jì)地位較高，因而有著對項目嚴(yán)格的居住環(huán)境、物業(yè)品質(zhì)等多方面要求。關(guān)注項目自身景觀環(huán)境及物業(yè)品質(zhì)這部分目標(biāo)客戶對項目自身的景觀環(huán)境非常關(guān)注，認(rèn)為環(huán)境就是生活的一部分，尤其是能夠敏感的感觸到項目景觀中所包涵的文化底蘊(yùn)。同時，由于這部分客戶具有一定的社會、經(jīng)濟(jì)地位，對居住環(huán)境的私密性、靜謐性、安全性等物業(yè)品質(zhì)要求甚高，對物業(yè)管理中的相關(guān)物業(yè)配套、人性化服務(wù)與智能安防管理極為重視。資金雄厚，但多選擇按揭或分期付款方式這類目標(biāo)客戶有著雄厚的資金積累，購房款不會構(gòu)成他們較大的資金壓力，但具備優(yōu)良的資金運(yùn)作意識，往往注重控制前期投入的資金，寧愿多付利息，選擇按揭付款或分期付款，而不愿將太多資金積壓在個別項目上。所以，相對更加靈活的付款方式、較大年限的按揭，都是吸引這部分客戶目光的賣點(diǎn)。具有較為強(qiáng)烈的文化品味追求這類客戶大部分以知識文化做為他們獲取財富的一種重要手段，擁有相當(dāng)?shù)纳鐣徒?jīng)濟(jì)地位，對文化品質(zhì)具有獨(dú)特的鑒賞能力，具有極強(qiáng)的文化品味追求。本項目濱海中鬧中取靜的地理位置以及濃厚的文化品味裝修風(fēng)格必將強(qiáng)烈吸引這部分客戶的目光。對價格水平關(guān)注不高由于經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定豐厚，這類客戶對項目的價格水平關(guān)注不高，小范圍的價格變化對他們不會產(chǎn)生太大影響。相對價格來說，他們更關(guān)注項目自身品質(zhì)與居住環(huán)境。三、 項目品質(zhì)定位綜合以上對本項目目標(biāo)客戶的相關(guān)分析，可初步確定本項目的品質(zhì)定位為：具備濃郁文化氣息的豪宅品質(zhì)1. 文化品質(zhì)本項目無論是內(nèi)部裝修的典雅精致，還是樓體外立面的深穩(wěn)內(nèi)斂，都蘊(yùn)含著極其濃厚的文化品質(zhì)。家具擺放，甚至壁紙、燈飾的款式、顏色選擇都是經(jīng)過精雕細(xì)琢的，透露出匠心獨(dú)具的設(shè)計風(fēng)格。從項目的環(huán)境景觀上，也蘊(yùn)涵了一定的文化品質(zhì)，社區(qū)西端的小花園規(guī)劃，既設(shè)置了兒童游樂場所照顧居家，又在整體綠化、道路規(guī)劃上自成一體，營造出本項目目標(biāo)客戶群“小世界大胸襟”的知本眼界。2. 戶型品質(zhì)錯層、錯躍結(jié)合、復(fù)躍合題，三維立體超大空間，功能區(qū)間劃分井井有條，廳室分離，合理照顧了居住的舒適性、私密性與享受性，在上上下下的空間里，品茗觀海，融匯了文化的獨(dú)特韻味，隨心感覺自由舒暢，戶型心思精巧縝密，涵養(yǎng)人生大格局。3. 物業(yè)品質(zhì)既是豪宅，就必然擁有豪宅獨(dú)有的物業(yè)品質(zhì)，除了因為其本身的“先天”優(yōu)勢之外，豪宅是身份的象征，客戶買的是富豪的生活，是“尊享”六星級酒店式的服務(wù)，因而其“后天”的物業(yè)管理服務(wù)亦成為了增加物業(yè)保值增值的砝碼。晝夜管家服務(wù)、24小時遠(yuǎn)紅外安防巡更系統(tǒng)等都是物業(yè)品質(zhì)體現(xiàn)的最外在因素。四、 項目形象定位結(jié)合以上各項目要素及客戶群定位，本項目基本可定位為：第一定位：知本階層專屬美學(xué)亞別墅 亞別墅1） “亞”即“第二”、“僅次于”的意思。僅40戶小規(guī)模社區(qū)，有錯層、躍層、錯躍結(jié)合豐富定型結(jié)構(gòu)，但有別于別墅的獨(dú)門獨(dú)戶。2） 在此提出“別墅”的概念，表明項目是高于普通住宅社區(qū)的，本項目戶數(shù)少、面積大，裝修典雅，具有極高的文化品質(zhì)，以“別墅”概念帶動項目形象，對項目品質(zhì)的提升極具說服力。3） 二者結(jié)合在一起，“亞別墅”既區(qū)別于別墅獨(dú)門獨(dú)戶的疏離感，又區(qū)別于普通社區(qū)的雜亂平庸，具有一定的文化蘊(yùn)涵，同時點(diǎn)明項目“別墅般的享受，比別墅容易擁有”。 知本1） 本項目“知本”概念指具有較高知識文化層次或文化追求的人群，各方面的知識能力在他們的事業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中占有極其重要的作用。2） 戶內(nèi)裝修的文化品味極其明顯，甚至燈飾的選用、壁紙的選用以及人造壁爐等裝飾小品的采用，都賦予戶型空間以極高的文化內(nèi)涵。 3） 從項目自身品質(zhì)來看，大客廳、大生活廳、大創(chuàng)作室、大衛(wèi)生間等戶型功能的劃分，以及網(wǎng)球場、高爾夫球場等運(yùn)動休閑設(shè)施都營造了較高的生活品質(zhì)與生活情調(diào)，具有一定的文化氛圍。 美學(xué)1） 錯層、錯躍結(jié)合、躍復(fù)合題三維超大立體空間的運(yùn)用便是美學(xué)于項目的最完美融會，豐富的戶型結(jié)構(gòu)賦予戶內(nèi)空間不同凡想的立體美感。2） 戶內(nèi)典雅、精致的裝修也融會了美學(xué)的理念，包括壁紙、燈具及一些裝修細(xì)節(jié)的考慮，都充分融功能性與美感于一體，營造舒適享受的生活氛圍。3） 從項目的外立面效果來看，歐式陽臺、大飄窗等建筑元素的運(yùn)用，不僅增強(qiáng)了項目的觀景效果，同時增強(qiáng)了項目外立面的流暢與美感，也是美學(xué)概念與建筑的貫通。 專屬1） 項目的文化品味及項目自身品質(zhì)來看，本項目是專屬于那些有文化知識、有閱歷、有身份、有地位的人群，是為他們的文化追求而量身打造的。2） “專屬”概念營造少數(shù)人專有的至尊感。第二定位：知本階層專屬尊貴府邸第三部分：營銷推廣綱要一、營銷策劃（一） 賣點(diǎn)提煉■離塵不離城，鬧中取靜高品質(zhì)人文環(huán)境置身初具規(guī)模的高