化妝品護膚品網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-13 12:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 瓜分的危機。在高端市場，寶潔的蜜絲佛陀，雅詩蘭黛的海藍(lán)之謎，資生堂的茵芙莎都是歐萊雅赫蓮娜這一旗艦產(chǎn)品的競爭者。而在中端市場，玉蘭油、伊奈美、倩碧、愛杜莎、凱伊黛等等也都在搶奪歐萊雅蘭蔻和碧歐泉的市場份額。國品牌中，日本的資生堂具有127年的悠久歷史，又深諳全球人的習(xí)性及文化傳統(tǒng)，在國際擁有一批忠實的消費者，對任何的化裝品公司而言，日本資生堂絕對是一個難以跨越的對手；雖然歐萊雅集團的美寶蓮是世界領(lǐng)先的王牌彩妝品牌，但是同處美國的露華儂就是其可怕的競爭對手之一，露華儂旗下唇膏有157種色調(diào)，僅粉紅就有41種之多；在護夫品方面，歐萊雅集團號稱擁有六十年的專業(yè)護膚經(jīng)驗，但同樣面臨著巨大的競爭，如Pamp。%。因此，在國際歐萊雅集團旗下的各種品牌無一不是遭到各世界級品牌的攻擊和挑戰(zhàn)，競爭極為激烈。 除了世界品牌在國際的混戰(zhàn)外，歐萊雅集團還面臨著國際本土品牌的襲擊和進攻。化裝品市場的巨大利潤，吸引了國際一撥一撥的掘金者頑強地殺入，希望能夠分的一杯羹。國牌實施薄利多銷，控制中低檔市場，使得國際市場呈現(xiàn)各踞一方的局面。雖然歐萊雅集團旗下的各種品牌已經(jīng)幾乎覆蓋了全部的空間，但是國際的大寶、小護士、羽西、上海家化依然占有不少的護膚市場份額，此外，經(jīng)過與外資品牌 的多年較量，國牌在市場營銷能力上已經(jīng)與國外品牌不相上下，甚至更勝一籌，形成了自己的品牌價值，他們不斷成熟、虎視耽耽，伺機搶占地盤，令歐萊雅防不勝防，頭痛不已。而且，歐萊雅的競爭者也已經(jīng)開展了有效地網(wǎng)絡(luò)營銷。下圖是網(wǎng)民關(guān)注的化妝品集團的前七名：由圖可以看出，目前歐萊雅的網(wǎng)民關(guān)注度比較高，但同時，其競爭對手的實力也是很強大的。這也加大了歐萊雅進行網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性。（四）歐萊雅的SWOT分析1．優(yōu)勢歐萊雅集團的產(chǎn)品向來享有很高的質(zhì)量聲譽。擁有先進的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，銷售方式。歐萊雅擁有先進的專利權(quán)，強大的研究團隊和技術(shù)保證，以及創(chuàng)新能力，這些都為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了后備支援。2．劣勢歐萊雅在低級市場的開發(fā)力度明顯不足，缺少低端產(chǎn)品種類，這為歐萊雅開展網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了不少麻煩，使得其網(wǎng)絡(luò)潛在消費者減少。3．機會隨著社會的發(fā)展，越來越多的人開始使用網(wǎng)絡(luò)，這使得開展網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力提高，比僅僅是針對追求時尚的年輕人，還可以是中年人，甚至是老年人。4．威脅競爭者的網(wǎng)絡(luò)營銷開展地很不錯，而且效果明顯，很容易將消費者搶奪過去。并且，網(wǎng)絡(luò)消費者的品牌忠誠度不是很高，大部分都會跟隨促銷活動選擇品牌。三 網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)通過本次網(wǎng)絡(luò)營銷，要達(dá)到以下目標(biāo)：1．提高歐萊雅在消費者中的品牌知名度，而不僅僅是像以前，消費者只知道蘭蔻、赫蓮娜這些下屬的產(chǎn)品品牌，達(dá)到讓消費者在購買歐萊雅的產(chǎn)品時，不僅熟識產(chǎn)品。更能在見到產(chǎn)品時想到歐萊雅。2．提高歐萊雅的銷售額，利潤。3．使歐萊雅取得競爭優(yōu)勢。擴大歐萊雅的品牌影響力。4．是歐萊雅通過網(wǎng)絡(luò)便可以為消費者提供優(yōu)質(zhì)的，個性化的服務(wù)，提高消費者滿意度。擴大消費者群體。四 歐萊雅網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀目前，歐萊雅公司只是擁有自己的網(wǎng)站，并未充分利用其他第三方網(wǎng)站進
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