歐萊雅化妝品商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-01-20 22:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2021 年歐萊雅在中國大陸實現(xiàn)銷售額達(dá) 億元人民幣，較上年同比增長27． 7％。這意味著該公司已連續(xù)第 8年在同一地區(qū)實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。歐 萊雅（中國）總裁蓋保羅說，從今年年初的情況分析，企業(yè)在華發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)健，無論是中低端產(chǎn)品，還是奢侈品牌，都呈現(xiàn)接近以往業(yè)績的良好成長。 [3] 根據(jù)上述資料及分析， 2021 年計劃 銷售額 若按 30%增長計，計劃 銷售額 為 億元人民幣 。 20212021 歐萊雅 公司的實際與計劃 銷售額 ，如表 1所示。 表 1 20212021歐萊雅 公司的實際與計劃 銷售額 年份 銷售額（ 億元 ） 增長率（ ％ ） 實際 計劃 實際 計劃 2021 30 2021 2021 30 四 、歐萊雅 公司 市場細(xì)分策略 巴黎歐萊雅進(jìn)入中國市場至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了 “ 巴黎歐萊雅，你值得擁有 ” 的理念。目前已在全國近百個大中城市的百貨商店及超市設(shè)立了近 400 個形象專柜，并配有專業(yè)美容顧問為廣大中國女性提供全面的護(hù)膚、彩妝、染發(fā)定型等相關(guān)服務(wù)，深受消費(fèi)者青睞?；仡櫳鲜龀晒I(yè)績，關(guān)鍵取決于歐萊雅公司獨特的市場細(xì)分策略。 5 進(jìn)行細(xì)分 公司從產(chǎn)品的使用 者 進(jìn)行市場細(xì)分，主要分成普通消費(fèi)者用化妝品、專 業(yè) 人員 使用的化妝品，其中，專業(yè) 人員 使用的化妝品主要是指美容院等專業(yè)經(jīng)營場所使用的產(chǎn)品。 化妝產(chǎn)品的品種進(jìn)行細(xì)分 公司將化妝產(chǎn)品的品種進(jìn)行細(xì)分，如彩妝、護(hù)膚、染發(fā)護(hù)發(fā)等，同時，對每一品種按照化妝部位、顏色等再進(jìn)一步細(xì)分，如按照人體部位不同將彩妝分為口紅、眼膏、睫毛膏等；再就口紅而言，進(jìn)一步按照顏色細(xì)分為粉紅、大紅、無色等，此外，還按照口紅性質(zhì)差異將其分為保濕型、明亮型、滋潤型等。如此步步細(xì)分，光美寶蓮口紅就達(dá)到 150多種，而且基本保持每 12 個月就向市場推出新的款式，從而將化妝品的品種細(xì)分幾乎推向極限地步。 按照中國地域廣闊特征，鑒于南北、東西地區(qū)氣候、習(xí)俗、文化等的不同，人們對化妝品的偏好具有明顯的差異。如南方由于氣溫高，人們一般比較少做白日裝或者喜歡使用清淡的裝飾，因此較傾向于淡裝；而北方由于氣候干燥以及文化習(xí)俗的緣故，一般都比較喜歡濃裝。按照地區(qū)推出不同的主打產(chǎn)品。 五、 歐萊雅 公司 在中國市場的 營銷策略 （ 1）經(jīng)營的產(chǎn)品 主要經(jīng)營的產(chǎn)品有 20 個品牌： 赫蓮娜 、 蘭蔻 、 碧歐泉 、 巴黎歐萊雅 、 契爾氏 、 美爵士 、歐萊雅 SQ、 卡尼爾 、 羽西 、 小護(hù)士 、 美體小鋪植村秀 、 美寶蓮 、 薇姿 、 理膚泉 、 雅詩萊麗 、 阿瑪尼 、 拉爾夫勞倫 、 卡夏爾 。 （ 2） 產(chǎn)品策略 在中國市場的產(chǎn)品策略 主要有： 頂級品牌 、 二線品牌 、
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1